在世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇的背景下，中國(guó)的外貿(mào)延續(xù)了回暖的態(tài)勢(shì)。
　　
　　昨日（9月8日），海關(guān)總署公布了前8個(gè)月中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口情況。按美元計(jì)價(jià)，進(jìn)出口總值為27663.9億美元，比去年同期（下同）增長(zhǎng)2.3%。其中，出口14834.6億美元，增長(zhǎng)3.8%；進(jìn)口12829.3億美元，增長(zhǎng)0.6%；貿(mào)易順差2005.3億美元，擴(kuò)大30.3%。
　　
　　出口增速小幅回調(diào)，進(jìn)口依然乏力，順差處于高位。未來的外貿(mào)前景將如何？外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路是否平坦？為此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞(微博)》記者深入長(zhǎng)三角和珠三角兩大外貿(mào)重點(diǎn)區(qū)域，試圖尋找答案。
　　
　　8月外貿(mào)增速為4%
　　
　　單獨(dú)以8月份計(jì)算，中國(guó)進(jìn)出口總值3670.9億美元，增長(zhǎng)4%。其中，出口2084.6億美元，增長(zhǎng)9.4%；進(jìn)口1586.3億美元，下降2.4%；貿(mào)易順差498.3億美元，擴(kuò)大77.8%。
　　
　　而在我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易重鎮(zhèn)，廣東統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)顯示，今年1~6月，全省完成進(jìn)出口4721.5億美元，下滑14.9%，其中出口2778.5億美元，下滑12.2%，進(jìn)口1943億美元，下滑18.5%。
　　
　　跟廣東不同的是，另一外貿(mào)大省浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活躍，以一般貿(mào)易為主。根據(jù)杭州海關(guān)2014年上半年浙江省進(jìn)出口形勢(shì)分析新聞通氣會(huì)，以美元計(jì)價(jià)，上半年浙江省外貿(mào)進(jìn)出口總值為1688.8億美元，增長(zhǎng)6%。其中，出口1266.2億美元，增長(zhǎng)8.2%，進(jìn)口422.6億美元，增長(zhǎng)0.1%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差843.6億美元。
　　
　　即便如此，商務(wù)部人士認(rèn)為，今年下半年的增長(zhǎng)點(diǎn)和增長(zhǎng)勢(shì)頭并不樂觀。商務(wù)部外貿(mào)司司長(zhǎng)張?bào)K在最近的一次訪談中提到，從國(guó)際市場(chǎng)看，外需尚未根本復(fù)蘇。據(jù)世貿(mào)組織統(tǒng)計(jì)，今年第一季度全球貿(mào)易量同比增長(zhǎng)2.1%，低于年初預(yù)計(jì)的全年4.7%的增速。
　　
　　完成增長(zhǎng)目標(biāo)極具挑戰(zhàn)
　　
　　今年前8個(gè)月，在我國(guó)外貿(mào)一般貿(mào)易進(jìn)出口增長(zhǎng)的同時(shí)，加工貿(mào)易進(jìn)出口總值為5.35萬億元，下降1.7%，占外貿(mào)總值的31.5%，較去年同期下滑0.7個(gè)百分點(diǎn)。其中出口3.38萬億元，下降1.8%，占出口總值的37.1%；進(jìn)口1.97萬億元，下降1.6%，占進(jìn)口總值的25%。這意味著中國(guó)外貿(mào)企業(yè)告別了“入世”初期的黃金時(shí)代，在薄利時(shí)代下不得不想盡各種辦法，尋求供應(yīng)鏈上的增長(zhǎng)點(diǎn),告別以往純粹的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和以量取勝。
　　
　　面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，無論是廣東加工貿(mào)易企業(yè)的代表格蘭仕、經(jīng)歷了外貿(mào)黃金時(shí)代的浙江匯孚集團(tuán)，還是不斷收購(gòu)和挖角的絲綢外貿(mào)企業(yè)萬事利集團(tuán)，都正面臨著轉(zhuǎn)型的壓力。這些壓力不但來自外需的低迷、人力資源的年齡結(jié)構(gòu)變化，還來自不斷變得復(fù)雜的全球貿(mào)易摩擦。
　　
　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪上述企業(yè)的負(fù)責(zé)人及專家獲悉，長(zhǎng)珠三角的大量企業(yè)均嘗試著自己的轉(zhuǎn)型之道，包括產(chǎn)能向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移、由盲目生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榘葱枭�產(chǎn)、打造自身品牌和嘗試電商渠道等，但這些舉措最終能否讓企業(yè)重新回歸到高速增長(zhǎng)的軌道當(dāng)中，進(jìn)而讓中國(guó)由外貿(mào)大國(guó)升級(jí)為外貿(mào)強(qiáng)國(guó)，尚需要時(shí)間的考驗(yàn)。
　　
　　　　
　　加工貿(mào)易下行珠三角制造業(yè)緩慢爬坡
　　　　
　　海關(guān)總署昨日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，按美元計(jì)價(jià)，前8個(gè)月，我國(guó)進(jìn)出口總值27663.9億美元，增長(zhǎng)2.3%。8月份，我國(guó)進(jìn)出口總值3670.9億美元，增長(zhǎng)4%。其中，出口2084.6億美元，增長(zhǎng)9.4%；進(jìn)口1586.3億美元，下降2.4%；貿(mào)易順差498.3億美元，擴(kuò)大77.8%。
　　
　　中國(guó)的外貿(mào)發(fā)展伴隨著改革開放，體量從小到大，體制從中央統(tǒng)管到全面放開。根據(jù)世貿(mào)組織統(tǒng)計(jì)，2013年中國(guó)以4.16萬億美元的進(jìn)出口額成為全球第一貨物貿(mào)易大國(guó)。隨著貿(mào)易體量變成巨無霸，中國(guó)與其他國(guó)家的貿(mào)易摩擦日見增多，同時(shí)，歐美經(jīng)濟(jì)受到全球金融危機(jī)和歐債危機(jī)打擊后回升緩慢，期間推出的量化寬松政策更是直接拖累中國(guó)傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
　　
　　貿(mào)易大國(guó)并非貿(mào)易強(qiáng)國(guó)，今年前8個(gè)月我國(guó)外貿(mào)更是呈現(xiàn)一般貿(mào)易進(jìn)出口增長(zhǎng)，加工貿(mào)易進(jìn)出口下降的特點(diǎn)。同時(shí)，新增出口訂單指數(shù)和出口經(jīng)理人信心指數(shù)環(huán)比也在下降。中國(guó)外貿(mào)企業(yè)告別了入世初期的黃金時(shí)代，在薄利時(shí)代下不得不想盡各種辦法，尋求供應(yīng)鏈上的增長(zhǎng)點(diǎn),告別以往純粹的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和以量取勝。
　　
　　然而，這條路能否走得順、最后能否破繭成蝶、華麗變身，誰也說不準(zhǔn)。但是外貿(mào)人很清楚，轉(zhuǎn)型升級(jí)是不易，或許可以活；但如果不轉(zhuǎn)，就是等死。
　　
　　實(shí)業(yè)難做，利潤(rùn)攤薄。
　　
　　中國(guó)外貿(mào)自2008年全球金融危機(jī)和接踵而至的歐債危機(jī)后，一直在波動(dòng)中增長(zhǎng)。從2010年到2013年這4年間，中國(guó)外貿(mào)增速分別為34%、22%、6.2%和7.6%。自2012年始，外貿(mào)月度增長(zhǎng)波動(dòng)較大，單月同比增幅有時(shí)為負(fù)。
　　
　　在這種情況下，國(guó)務(wù)院于2012年9月發(fā)布穩(wěn)外貿(mào)增長(zhǎng)十六條措施，免收當(dāng)年第四季度的進(jìn)出口貨物檢驗(yàn)檢疫費(fèi)。時(shí)隔兩年，國(guó)務(wù)院于今年5月4日又發(fā)布 《關(guān)于支持外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)的若干意見》。
　　
　　值得注意的是，此次穩(wěn)外貿(mào)政策出臺(tái)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)在一季度末，早于2012年的9月和更早的2009年的5月27日。同時(shí)，據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，前8個(gè)月，外貿(mào)大省廣東進(jìn)出口4.02萬億，下降11.7％。這一切都表明，外貿(mào)形勢(shì)依舊復(fù)雜嚴(yán)峻。
　　
　　多頭擠壓利潤(rùn)變薄/
　　
　　格蘭仕是世界眼中典型的中國(guó)制造。
　　
　　身處競(jìng)爭(zhēng)最激烈的白電行業(yè)，格蘭仕集團(tuán)副總裁趙為民對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者笑稱，他們內(nèi)部管自己叫做“搬運(yùn)工”——這是對(duì)中國(guó)制造處于加工環(huán)節(jié)的戲稱。
　　
　　家電制造業(yè)是中國(guó)入世后最早完全開放的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)早就白熱化。對(duì)目前的情況，趙為民只說保本微利，用工成本上升，生存環(huán)境非常艱難。
　　
　　格蘭仕是全球最大的微波爐生產(chǎn)商，在全球的市場(chǎng)占有率為40%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率60%。產(chǎn)品有60%出口，其中美日歐市場(chǎng)占45%。在金融危機(jī)和歐債危機(jī)之前，美日歐的份額在50%以上。由于歐洲是格蘭仕最大的出口市場(chǎng)，歐債危機(jī)后，格蘭仕歐洲市場(chǎng)的訂單和銷量出現(xiàn)下滑。
　　
　　“2008年和2009年情況不是很好。”趙為民說，雖然一直在盈利，自2010年開始出口額出現(xiàn)高達(dá)30%以上的增長(zhǎng)，但成本和開支也在加大，去年的利潤(rùn)沒有增長(zhǎng)。
　　
　　格蘭仕被業(yè)界稱為 “價(jià)格屠夫”。“但我們是消費(fèi)者眼中的好孩子。”格蘭仕高層面對(duì)這個(gè)綽號(hào)，早已非常淡定。
　　
　　價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓格蘭仕將對(duì)手們一一掃出局。在格蘭仕剛剛做微波爐的1992年，中國(guó)微波爐有兩三百個(gè)品牌；當(dāng)格蘭仕成為全球最大的微波爐廠商時(shí)，還有100個(gè)左右品牌。現(xiàn)在，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，國(guó)內(nèi)只有幾個(gè)叫得響的品牌。
　　
　　“發(fā)達(dá)國(guó)家當(dāng)?shù)氐拿恳粋�(gè)品類里不會(huì)超過10個(gè)品牌。”面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的質(zhì)疑，格蘭仕企劃部部長(zhǎng)游麗敏這樣表示。
　　
　　目前能在規(guī)模上與格蘭仕分庭抗禮的，是另一大家電制造商美的集團(tuán)。二者的微波爐合起來在全球市場(chǎng)占了90%以上的份額。
　　
　　“格蘭仕和美的是國(guó)內(nèi)最大的兩家微波爐生產(chǎn)商。他們的競(jìng)爭(zhēng)從中國(guó)到美國(guó)，從美國(guó)到法國(guó)，從法國(guó)到日本。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說。
　　
　　激烈的競(jìng)爭(zhēng)鍛煉了中國(guó)企業(yè)驚人的生存能力，但也使得出口價(jià)格難提升。
　　
　　“現(xiàn)在，家電企業(yè)逐步向大型綜合性企業(yè)集中，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。”格蘭仕集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理部副主任楊華對(duì)記者說。
　　
　　“過去，我們?cè)谑袌?chǎng)上是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但現(xiàn)在同在一個(gè)商會(huì)里，有些競(jìng)爭(zhēng)的問題可以通過商會(huì)高層內(nèi)部協(xié)調(diào)，因?yàn)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)對(duì)中國(guó)企業(yè)都不好。出現(xiàn)這些問題商會(huì)去協(xié)調(diào)，保持相對(duì)和諧和公平的環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)那么惡劣。”格蘭仕集團(tuán)執(zhí)行總裁梁昭賢是廣東民營(yíng)企業(yè)國(guó)際商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
　　
　　在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)以及自從2010年以來快速上升的經(jīng)營(yíng)成本的擠壓下，趙為民表示利潤(rùn)率只有5%左右。
　　
　　全球競(jìng)爭(zhēng)摩擦增多/
　　
　　根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2013年，中國(guó)有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)的企業(yè)數(shù)超過30萬家。也是在這一年，中國(guó)的貨物進(jìn)出口總額達(dá)到了4.16萬億美元，超過美國(guó)，成為全球第一大貨物貿(mào)易國(guó)。
　　
　　在這種量的競(jìng)爭(zhēng)幾近極致的飽和狀態(tài)下，每一家外貿(mào)企業(yè)對(duì)內(nèi)要面對(duì)諸多同行的競(jìng)爭(zhēng)，而對(duì)外，則要面對(duì)別國(guó)同行守護(hù)地盤的挑戰(zhàn)。
　　
　　格蘭仕在早期曾經(jīng)想要進(jìn)入阿根廷市場(chǎng)，但因?yàn)榘⒏�廷保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)，對(duì)進(jìn)口整機(jī)微波爐課以重稅，格蘭仕不得不放棄整機(jī)出口，改為散件出口借道。而格蘭仕最重要的歐洲市場(chǎng)，為了不被中國(guó)制造全覆蓋，也在不斷提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)中國(guó)制造提出更高的技術(shù)認(rèn)證要求。
　　
　　成立于1928年的廣東虎頭集團(tuán)有限公司，其標(biāo)志性的產(chǎn)品——印有老虎頭像的大號(hào)干電池，曾經(jīng)是許多國(guó)人家中手電筒和鐘表的必備品。現(xiàn)在，這些干電池穩(wěn)定地銷往非洲、中東和東南亞。在2012年上半年的一項(xiàng)排名中，虎頭電池在對(duì)非出口的中國(guó)企業(yè)中排名第十。
　　
　　虎頭電池早在上世紀(jì)80年代中期開始拓展出口渠道時(shí)，就開始出口非洲。尼日利亞是其重要市場(chǎng)，但由于當(dāng)?shù)氐姆ㄖ撇皇呛芙∪�，虎頭電池雖然很早就提出在當(dāng)?shù)刈��?cè)，并且也通過代理形式注冊(cè)了，但卻在上世紀(jì)90年代被不法商人搶注。在2007年，“正牌”的虎頭電池還收到搶注商標(biāo)商家的違約起訴，被迫在當(dāng)?shù)卮颉胺磽屪ⅰ惫偎荆�直�?013年才打贏。
　　
　　這場(chǎng)跨國(guó)官司一打就是6年的原因是，尼日利亞首都搬遷，卻沒有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，關(guān)于虎頭電池的資料不見了，很多東西找起來很困難。
　　
　　而又因?yàn)榧儇浄簽E，缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，虎頭電池在2003年被烏干達(dá)政府禁止進(jìn)口。“假貨太多，假電池漏水，為了保護(hù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者利益，當(dāng)?shù)卣�府連正品都禁止進(jìn)口了。”虎頭電池集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理江金鳳對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說，雖然禁制令在2004年解封，但也給虎頭電池帶來不小損失。
　　
　　形勢(shì)改變追求轉(zhuǎn)型/
　　
　　在利薄時(shí)代的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)，經(jīng)過金融危機(jī)和歐債危機(jī)沖擊后，活下來的不論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都在考慮轉(zhuǎn)型升級(jí)、拓展新興市場(chǎng)、借助電商轉(zhuǎn)變發(fā)展模式。
　　
　　從公司草創(chuàng)時(shí)期的3人，到目前其中山生產(chǎn)基地?fù)碛薪?萬工人的巨無霸規(guī)模，從進(jìn)入家電行業(yè)初期出口額5000萬美元到2013年的12億美元，格蘭仕是典型的中國(guó)民企外貿(mào)代表，受益于中國(guó)入世和外經(jīng)貿(mào)體制不斷放開。
　　
　　趙為民說，格蘭仕第一階段的任務(wù)是做世界工廠，發(fā)揮土地、勞動(dòng)力和制造的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，承接從日韓轉(zhuǎn)移來的生產(chǎn)線。
　　
　　從事加工貿(mào)易的外貿(mào)企業(yè)基本上都是走通過貼牌做大規(guī)模的路。
　　
　　但金融危機(jī)之后，這種模式的不足凸顯出來——外需只要一不好，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就會(huì)捉襟見肘。“我們發(fā)現(xiàn)了這種模式的不足，提出了1＋N模式，加大自主品牌的推廣，從制造向科技轉(zhuǎn)變，從低價(jià)格向品質(zhì)轉(zhuǎn)變，從工廠向品牌轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)商店向電子商務(wù)轉(zhuǎn)變。”趙為民所謂的N，是指在主流市場(chǎng)租賃當(dāng)?shù)氐囊恍﹥?yōu)勢(shì)品牌，以自主品牌為主、輔之以代工。
　　
　　格蘭仕是目前尚未上市的大型家電制造商。趙為民說，格蘭仕一直有上市計(jì)劃。“對(duì)我們來說，關(guān)鍵是上市的目的和時(shí)機(jī)選擇，不是為了上市而上市。”格蘭仕的上市時(shí)機(jī)是轉(zhuǎn)為電商或者跟電商掛鉤之后。“我還在等電商的時(shí)機(jī)。”他說。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)方式也發(fā)生了改變。
　　
　　趙為民告訴記者，過去企業(yè)規(guī)模小的時(shí)候要把規(guī)模做大，分?jǐn)偝杀尽６�在互�?lián)網(wǎng)環(huán)境下，更多地要做大規(guī)模的個(gè)性化定制、按需定制，不生產(chǎn)大規(guī)模庫(kù)存，做OBM。“當(dāng)對(duì)方告訴你他的需求之后，你要為他設(shè)計(jì)匹配需求的訂單，不盲目生產(chǎn)。”
　　
　　“按需定制是一個(gè)方向，不過不可能馬上做到，因?yàn)楝F(xiàn)在所有的家電企業(yè)都做不到。消費(fèi)有個(gè)引導(dǎo)的過程。”趙為民意識(shí)到，像淘寶光棍節(jié)的“雙十一”銷售，就是先把訂單拋出來預(yù)定、預(yù)定后按需組織生產(chǎn)。
　　
　　“過去我們有這個(gè)（按需生產(chǎn)）的想法，但是實(shí)施不了，不知道消費(fèi)者在哪里，搜集不了他們的需求，過去的生產(chǎn)是靠猜測(cè)和預(yù)估。但現(xiàn)在我們有電商平臺(tái)和數(shù)據(jù)分析，比如每年的父親節(jié)和母親節(jié)，我們準(zhǔn)備推出孝心微波爐，好多人下訂單要。我們從后臺(tái)看到了這個(gè)需求規(guī)模。這就是按需定制。”
　　
　　由于外貿(mào)依然是以代工為主，走的是B2B2C的路徑，通過代理商批發(fā)后銷往當(dāng)?shù)兀�格蘭仕跟國(guó)外的消費(fèi)者并不直接接觸。趙為民說，未來外貿(mào)也可以直接跟消費(fèi)者對(duì)面，國(guó)外客商從官方商城直接來采購(gòu)。
　　
　　他直言，現(xiàn)在跨境電商通關(guān)還有很多障礙。但是互聯(lián)網(wǎng)縮短與消費(fèi)者的距離，減少渠道成本、減少了庫(kù)存，整個(gè)外貿(mào)供應(yīng)鏈和營(yíng)銷方式都被改變的事實(shí)卻在發(fā)生著。
　　
　　在這樣的轉(zhuǎn)型期，趙為民認(rèn)為，今年的出口銷售還會(huì)保持“一定”的增長(zhǎng)。
　　
　　不過，商務(wù)部外貿(mào)司司長(zhǎng)張?bào)K也指出，五六月份進(jìn)出口數(shù)據(jù)雖有回升，但多重壓力尚未根本緩解。