編者按：因?yàn)橹C音的關(guān)系，俄羅斯切爾基佐沃市場(chǎng)被大家親切地稱為“一只螞蟻”市場(chǎng)。近日，該市場(chǎng)被俄羅斯政府突然暫時(shí)關(guān)閉的相關(guān)報(bào)道傳遍了國(guó)內(nèi)的各大媒體。“一只螞蟻”市場(chǎng)的關(guān)閉，讓駐守該市場(chǎng)的4萬(wàn)中國(guó)商戶蒙受了巨大的經(jīng)濟(jì)損失，也讓國(guó)內(nèi)眾多紡織服裝企業(yè)感受到了陣陣寒意。作為對(duì)俄貿(mào)易最為集中的北京雅寶路商圈，無(wú)論是商圈內(nèi)各市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人還是商戶，都在積極探索對(duì)俄貿(mào)易的發(fā)展方向，以及如何開拓新市場(chǎng)、新渠道等問(wèn)題。
                
    “灰色清關(guān)”的貿(mào)易瓶頸
                
    全球金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，我國(guó)紡織服裝外貿(mào)出口大幅下滑，然而，對(duì)于針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)做外貿(mào)生意的人來(lái)說(shuō)，近兩年來(lái)所經(jīng)受的打擊更加強(qiáng)烈。相對(duì)于國(guó)外客商需求量的下滑所造成的商品滯銷，不知何時(shí)降臨的俄羅斯政府扣押貨物讓他們提心吊膽。在“灰色清關(guān)”的推動(dòng)下，上世紀(jì)90年代中期開始，俄羅斯的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)迅速走向繁榮，然而，隨著俄羅斯市場(chǎng)化進(jìn)程的推進(jìn)，中俄貿(mào)易發(fā)展到一定程度之后，“灰色清關(guān)”反而成為了制約兩國(guó)民間合作的瓶頸。
                
    2008年9月11日，俄羅斯政府以打擊“灰色清關(guān)”為名，扣押了中國(guó)商人7000余集裝箱貨物，總價(jià)值超過(guò)50億美元，至今沒有明確的處理意見。

    2009年6月10日，俄羅斯政府以中國(guó)童裝和童鞋存在有害物質(zhì)為由，銷毀了去年9月扣押的22個(gè)集裝箱的貨物，其余扣押貨物岌岌可危。
                
    2009年6月29日，莫斯科政府以違反衛(wèi)生條例和涉嫌走私為由，突然暫時(shí)關(guān)閉切爾基佐沃這個(gè)華商最集中的專業(yè)市場(chǎng)，華商被封了6000余集裝箱的貨物，價(jià)值超過(guò)20億美元。
                
    在變幻莫測(cè)的俄羅斯市場(chǎng)，中國(guó)商人有可能會(huì)一夜暴富，也有可能會(huì)在一夜之間變得一貧如洗。曾經(jīng)在俄羅斯做過(guò)10多年服裝生意的北京天雅大廈商戶郭寶林苦笑道，每個(gè)與俄羅斯做貿(mào)易的中國(guó)人都有自己的辛酸史，如果都說(shuō)出來(lái)起碼能寫半本書。在雅寶路商圈做過(guò)幾年生意的商戶都有自己不為人知的艱辛一面，或許今日展現(xiàn)在人們面前的是他們光鮮的一面、是他們?cè)谕＼噲?chǎng)上的高檔私人轎車，然而他們也為此付出了巨大心血。
                
    產(chǎn)業(yè)鏈的連鎖反應(yīng)
                
     切爾基佐沃市場(chǎng)位于莫斯科東區(qū)，形成于上世紀(jì)90年代初期，是莫斯科最大的日用品批發(fā)市場(chǎng)，也是此次俄羅斯政府打擊“灰色清關(guān)”的重點(diǎn)區(qū)域。在這座大棚市場(chǎng)中，來(lái)自中國(guó)、土耳其等地的服裝、包袋、鞋子及其他日用品通過(guò)這里進(jìn)入下一級(jí)的零售店，然后流入俄羅斯消費(fèi)者手中。俄羅斯輕工業(yè)不發(fā)達(dá)、產(chǎn)業(yè)鏈還不成熟，缺少原材料、生產(chǎn)設(shè)備以及技術(shù)人員，因此對(duì)中國(guó)紡織服裝產(chǎn)品依存度較高，這種大趨勢(shì)短時(shí)間內(nèi)是不會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變的。然而“灰色清關(guān)”的一直存在，已經(jīng)使無(wú)數(shù)中國(guó)制造遭遇了被封箱、查扣，甚至銷毀的命運(yùn)，此次切爾基佐沃市場(chǎng)的暫時(shí)關(guān)閉可以說(shuō)是至今為止對(duì)中國(guó)外貿(mào)商人打擊最嚴(yán)重的一次，而且由此輻射到國(guó)內(nèi)紡織服裝領(lǐng)域的各個(gè)方面。
                
    在雅寶路商圈從事對(duì)俄貿(mào)易10多年的李春艷主營(yíng)靴子生意，她告訴記者，切爾基佐沃市場(chǎng)的關(guān)閉帶來(lái)的更多的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的影響，商戶的上游牽連著生產(chǎn)商，生產(chǎn)商又聯(lián)系著面輔料商，以及工廠的工人們，因此在國(guó)內(nèi)也會(huì)造成一定的失業(yè)率。
                
    從事羊毛大衣生意的天雅大廈商戶郭寶林表示，不少在俄羅斯的同行都在觀望之中，大家都想謀求一個(gè)機(jī)會(huì)繼續(xù)工作下去，同時(shí)也不免擔(dān)憂，以后再出現(xiàn)類似情況該怎么辦？“我們的產(chǎn)品并不是沒有優(yōu)勢(shì)，無(wú)論從服裝的功能性、舒適性還是價(jià)格，中國(guó)商品已經(jīng)具備了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。我們不斷挖掘客戶心理最深層的東西，他們需要什么樣的東西、什么樣的款式，并且在服裝設(shè)計(jì)之中融入其民族思想與民族風(fēng)格。貿(mào)易模式過(guò)程最終會(huì)走向正規(guī)，如果中國(guó)的產(chǎn)品都能走正常的通關(guān)渠道，廉價(jià)的商品自然就無(wú)法進(jìn)入俄羅斯，而中高檔產(chǎn)品將會(huì)得到更好發(fā)展。”他告訴記者。
                
    危機(jī)中的積極影響
                
    俄羅斯政府一系列的打擊“灰色清關(guān)”舉措讓雅寶路商戶們驚醒，探索新的貿(mào)易市場(chǎng)、新的物流渠道、新的清關(guān)途徑勢(shì)在必行。很多商戶開始重新關(guān)注出國(guó)考察項(xiàng)目，以增加對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)的了解，通過(guò)調(diào)研、觀摩的方式，了解國(guó)外市場(chǎng)需求和流行趨勢(shì)。為了鼓勵(lì)商戶主動(dòng)走出去、謀求發(fā)展之路，北京天雅大廈總經(jīng)理程文龍表示，天雅集團(tuán)將用自有資金補(bǔ)貼雅寶路商戶赴俄羅斯、土耳其和烏克蘭等東歐市場(chǎng)開展考察活動(dòng)，并根據(jù)不同國(guó)家的市場(chǎng)差別，每人每次給予2000元~4000元的現(xiàn)金補(bǔ)貼，以此來(lái)促進(jìn)雅寶路整體國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提升。據(jù)悉，此次補(bǔ)貼活動(dòng)為期1年，預(yù)計(jì)補(bǔ)貼費(fèi)用將達(dá)到300萬(wàn)~500萬(wàn)元。
                
    “商戶不應(yīng)該僅僅坐在市場(chǎng)中等著生意上門，不管是雅寶路的商戶還是俄羅斯市場(chǎng)中的商戶，都需要走出市場(chǎng)，去了解零售商、專賣店渠道這些從批發(fā)市場(chǎng)拿貨的客戶的需求，以減少對(duì)于市場(chǎng)的依賴度。天雅集團(tuán)也是看到了這一點(diǎn)，才決定拿出這筆錢，鼓勵(lì)客戶積極走出去。”天雅大廈副總經(jīng)理劉玉琦說(shuō)道。
                
    作為另一個(gè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的舉措，天雅集團(tuán)還在積極推進(jìn)雅寶路商圈的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。雅寶365網(wǎng)站今年1月上線以來(lái)每天有近100名專業(yè)的采購(gòu)商登錄，每周都能產(chǎn)生新的訂單。“不少經(jīng)常在雅寶路拿貨的老客戶，在網(wǎng)站上看到哪款商品比較好就可以直接下訂單了。現(xiàn)在也有一些新客戶，他們會(huì)嘗試著進(jìn)一兩箱貨。將電子商務(wù)普及化，就可以使商戶徹底跨越市場(chǎng)，與國(guó)外采購(gòu)商進(jìn)行方便的溝通。”劉玉琦告訴記者。
                
    雅寶路的商戶大都是從地?cái)偸袌?chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展起來(lái)的，做了很多年，被扣貨的經(jīng)歷不是一次兩次了，因此抗風(fēng)險(xiǎn)能力和心理素質(zhì)都比較強(qiáng)。因此，劉玉琦認(rèn)為俄羅斯關(guān)閉一家市場(chǎng)對(duì)雅寶路的商戶不會(huì)造成很大影響，只是在短期內(nèi)有一點(diǎn)小波動(dòng)。至于對(duì)俄貿(mào)易的整體形勢(shì)，他認(rèn)為現(xiàn)在并未見底，最早也要到明年一二月份才能看出是否有開始轉(zhuǎn)暖的跡象。這一輪的危機(jī)對(duì)雅寶路來(lái)說(shuō)是一次很大的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)與商戶都面臨著比較大的一次洗牌。通過(guò)對(duì)于雅寶路商戶的了解，記者也聽到了同樣的聲音：今年下半年是市場(chǎng)的過(guò)渡期，并不在于要賺多少錢，關(guān)鍵在于想辦法爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，留住客戶，不要在這一輪的旋渦中倒下。