最近，日本纖研新聞社針對(duì)商社（貿(mào)易公司）開展的一項(xiàng)2008年度業(yè)績(jī)調(diào)查表明：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，無(wú)論是綜合商社還是專業(yè)紡織品貿(mào)易公司，業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了不同程度的滑坡，近9成商社的營(yíng)業(yè)收入減少，大型商社降幅尤為明顯。營(yíng)業(yè)收入排名靠前的大型商社在投資基金的同時(shí)，開始加強(qiáng)與流通企業(yè)的合作，貼牌加工業(yè)務(wù)逐漸從紡織品延伸到其他領(lǐng)域。由此可見，商社面臨著商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。
        
    消費(fèi)低迷導(dǎo)致指標(biāo)下調(diào)
        
    纖研新聞社的調(diào)查結(jié)果表明，2008年度紡織品貿(mào)易營(yíng)業(yè)收入前30名的企業(yè)中，僅有2家公司營(yíng)業(yè)收入增加，而降幅超過10%的企業(yè)有8家�？梢哉f，商社紡織品業(yè)務(wù)低迷的主要原因是服裝消費(fèi)低迷影響到零售店鋪，從而影響了商社的貼牌加工業(yè)務(wù)。
        
    為了應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，綜合商社開始對(duì)中長(zhǎng)期的規(guī)劃進(jìn)行下調(diào)。丸紅公司本著改善財(cái)務(wù)狀況的原則，嚴(yán)格篩選投資項(xiàng)目，計(jì)劃將對(duì)正在實(shí)施的中長(zhǎng)期規(guī)劃“SG2009”的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。其中，2008、2009年度的純利潤(rùn)合計(jì)由當(dāng)初提出的3500億日元下調(diào)到1900億日元；原計(jì)劃總規(guī)模高達(dá)6000億日元的投資計(jì)劃也暫緩執(zhí)行。伊藤忠商事從2009年度開始實(shí)施為期兩年的中期規(guī)劃“前沿2010”，年度純利潤(rùn)指標(biāo)分別為1300億日元和1600億日元，均低于2008年度的1654億日元。其中，伊藤忠商事紡織公司2009年度的純利潤(rùn)目標(biāo)值為210億日元，亦低于2008年度的228億日元。
        
    此外，蝶理、田村駒、NI帝人商事等企業(yè)2009年度的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均低于2008年度的水平。不過，紡織貿(mào)易公司均認(rèn)為，日本經(jīng)濟(jì)在2009年度已經(jīng)開始觸底反彈，企業(yè)有必要對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，為危機(jī)之后的新一輪增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備。纖研新聞社的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，紡織品貿(mào)易企業(yè)普遍將壓縮庫(kù)存規(guī)模、提高物流效率作為今后工作的重點(diǎn)，而大型商社則試圖通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，以謀求更大的發(fā)展。
        
    加強(qiáng)與流通企業(yè)的合作
        
    近年來(lái)，住友商事公司推出了名為“多渠道零售”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，這一戰(zhàn)略的實(shí)施得以提前。實(shí)施多渠道戰(zhàn)略的目的在于加強(qiáng)旗下品牌與生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)的合作，擴(kuò)大銷售規(guī)模。住友商事旗下的子公司米斯特克斯國(guó)際公司除了承擔(dān)住友商事面向服裝企業(yè)的貼牌加工業(yè)務(wù)，還是住友商事自有品牌的生產(chǎn)平臺(tái)。
        
    此前，住友商事與美國(guó)“尼基·希爾頓”品牌簽署了特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議，除了從今秋開始在日本市場(chǎng)銷售該品牌產(chǎn)品外，還將從事服裝的生產(chǎn)。住友商事高層稱，如果不能將業(yè)務(wù)延伸到零售領(lǐng)域，就不可能增強(qiáng)服裝業(yè)務(wù)的贏利能力。為了保障該項(xiàng)目的順利進(jìn)行，住友商事旗下的流通企業(yè)將密切配合。其中，負(fù)責(zé)電視購(gòu)物業(yè)務(wù)的杰皮塔購(gòu)物頻道計(jì)劃在秋天之前開始銷售“尼基·希爾頓”品牌的服裝。
        
    住友商事的零售業(yè)務(wù)并不局限于電視購(gòu)物領(lǐng)域。負(fù)責(zé)開拓零售業(yè)務(wù)的零售事業(yè)本部專門設(shè)置了“電子商務(wù)平臺(tái)”，開始嘗試“娜拉卡米茄”、“菲伊拉”等住友商事自有品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售。與此同時(shí)，住友商事還計(jì)劃在年內(nèi)開展“瓦尼茲·紐約”品牌的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。
        
    全力開拓中國(guó)市場(chǎng)
        
    伊藤忠商事是日本綜合商社中的佼佼者，近年來(lái)其紡織品業(yè)務(wù)呈現(xiàn)一枝獨(dú)秀的局面。纖研新聞社的調(diào)查表明，伊藤忠商社的人均營(yíng)業(yè)收入遠(yuǎn)高于同類企業(yè)。該公司稱：“海外業(yè)務(wù)的收益不夠理想，今后將全力開拓中國(guó)市場(chǎng)�！贝饲�，伊藤忠商事已與中國(guó)的杉杉集團(tuán)簽署了合作協(xié)議，不久將會(huì)開展實(shí)質(zhì)性的合作。伊藤忠商事的紡織品營(yíng)業(yè)利潤(rùn)在綜合商社中名列第一，但海外紡織品業(yè)務(wù)所占比重還不到20%，遠(yuǎn)低于伊藤忠商事整體60%的水平。
        
    為了強(qiáng)化中國(guó)業(yè)務(wù)，伊藤忠商事決定由常務(wù)董事、紡織公司總經(jīng)理佐佐和秀負(fù)責(zé)與杉杉集團(tuán)的合作。在服裝領(lǐng)域，伊藤忠商事已與杉杉集團(tuán)開展了合作。今后，二者的合作將擴(kuò)大到其他領(lǐng)域，形成全新的商業(yè)模式。
       
     貼牌加工領(lǐng)域延伸
        
    三菱商事董事、紡織本部總經(jīng)理尾畑守伸表示：“今后公司的貼牌加工業(yè)務(wù)將在強(qiáng)化功能性和合理性的同時(shí)，逐漸延伸到非紡織領(lǐng)域�！比�菱商事的紡織業(yè)務(wù)基本上都采用了貼牌加工的模式，但由于市場(chǎng)低迷，紡織品的貼牌加工業(yè)務(wù)很難有新的增長(zhǎng)，因此公司將開拓非紡織領(lǐng)域的貼牌加工業(yè)務(wù)。據(jù)介紹，三菱商事紡織本部目前的非紡織業(yè)務(wù)包括家紡、鞋類產(chǎn)品等，年?duì)I業(yè)收入約為230億日元，今后3年內(nèi)爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)翻番。
        
    由于綜合商社擁有強(qiáng)大的供貨體系，丸紅、雙日等公司已經(jīng)率先嘗試將貼牌加工業(yè)務(wù)延伸到非紡織領(lǐng)域，并取得了不錯(cuò)的效果。三菱商事將貼牌加工業(yè)務(wù)延伸到生活用品的做法可以說是丸紅、雙日的翻版。從整體上看，除伊藤忠商事外，其他商社的紡織品貿(mào)易業(yè)務(wù)都明顯出現(xiàn)減少的趨勢(shì)。由此可見，日本商社被迫放棄以貼牌加工為主的紡織品貿(mào)易模式，需要不斷探索新的商業(yè)模式。