滿足顧客要求、擴(kuò)大事業(yè)規(guī)模

      日本的染色加工技術(shù)在世界上居領(lǐng)先地位。日本的染料、染色藥劑商社一直從側(cè)面援助著這一高技術(shù)。但隨著日本面料生產(chǎn)規(guī)模的逐漸縮小，各商社的活躍舞臺也隨之減少。因此，他們越發(fā)關(guān)注中國市場，準(zhǔn)備在飛速發(fā)展的中國市場尋求新的舞臺。各商社以無微不至的服務(wù)，滿足顧客要求，力爭擴(kuò)大在中國的事業(yè)規(guī)模。下面將介紹有關(guān)日本實(shí)力染料、染色藥劑商社的動向。

      OG 公司
      接收原大日本制藥公司的染色藥劑事業(yè)
      強(qiáng)化染料、固定劑、整理劑的綜合提案能力

      日本頗具實(shí)力的染料商社OG公司(大阪市)于10月1日接收了原大日本制藥公司(大阪市)的染色藥劑事業(yè)。原大日本制藥公司是尼龍面料色牢度用固定劑大型生產(chǎn)廠家，接收該公司的染色藥劑事業(yè)，將有助于加快OG公司面向中國的貿(mào)易業(yè)務(wù)。
      OG公司很早就開始對中國市場出口整理劑。該公司的子公司——大和化學(xué)工業(yè)公司(大阪市)，一直從事可使面料具有產(chǎn)生負(fù)離子等各種特殊功能的整理劑的開發(fā)生產(chǎn)工作。OG公司將這些特殊整理劑提供給中國工廠，不斷擴(kuò)大與中國實(shí)力企業(yè)的貿(mào)易往來。
      另外，OG公司于2003年在上海成立上海歐積織染技術(shù)有限公司(OGST)，通過該公司向中國用戶提供所需求的染料和染料助劑。OGST為生產(chǎn)能夠滿足顧客標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，在公司辦事處的實(shí)驗(yàn)室內(nèi)進(jìn)行各種實(shí)驗(yàn)后確定產(chǎn)品規(guī)格，由OGST的專家指導(dǎo)，在中國的合作工廠進(jìn)行生產(chǎn)。OGST以這種細(xì)致入微的服務(wù)取得了中國客戶的信賴，事業(yè)規(guī)模逐年擴(kuò)大。為追求進(jìn)一步的發(fā)展，該公司計(jì)劃在2007年前將事業(yè)規(guī)模擴(kuò)大到現(xiàn)有的3倍。
OG公司面向中國市場的貿(mào)易渠道主要有兩條，一是出口大和化學(xué)工業(yè)公司開發(fā)的整理劑，二是通過OGST向中國工廠提供染料和染料助劑。通過接收原大日本制藥公司的染色藥劑事業(yè)，為進(jìn)一步增加與中國的貿(mào)易業(yè)務(wù)起到強(qiáng)有力的推動作用。
      內(nèi)衣、運(yùn)動服常用尼龍面料，在染色加工方面一直被認(rèn)為是具有很高的難度。原大日本制藥公司在進(jìn)行該面料染色時不可缺少的固定劑市場上占有60%的市場份額，該公司在10月1日與原住友制藥(大阪市)公司合并后改名為大日本住友制藥公司。由于原大日本制藥公司染色藥劑銷量8成是面向OG公司，因此該公司在合并前，向OG公司詢問了轉(zhuǎn)讓染色藥劑事業(yè)的事宜，并達(dá)成協(xié)議。
      目前，OG公司利用原大日本制藥公司的委托工廠，以同等品質(zhì)生產(chǎn)原21個品種的染色固定劑，并繼續(xù)供應(yīng)給以前的各銷售代理店。
通過接收原大日本制藥公司的染色藥劑事業(yè)，OG公司獲得了使用酸性染料染色時必不可少的固定劑的生產(chǎn)機(jī)能，從而強(qiáng)化了染料、固定劑、整理劑的綜合協(xié)調(diào)能力，可為顧客提供更高精度的產(chǎn)品。該公司也將憑借這一優(yōu)勢，進(jìn)一步加快與中國的貿(mào)易往來。

      江守商事
      靈活利用上海江守染色技術(shù)咨詢中心
      通過應(yīng)對各種細(xì)微的需求來擴(kuò)大客戶數(shù)量

      生產(chǎn)纖維加工用化學(xué)產(chǎn)品的商社——江守商事(福井市)，除了向現(xiàn)有的日資企業(yè)銷售產(chǎn)品以外，還致力于向中國當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的推銷。上海江守貿(mào)易公司總經(jīng)理筑后嘉英董事說：“要維持兩位數(shù)的增長率，擴(kuò)大向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的銷售必不可少。”該公司靈活利用上海技術(shù)中心，一邊應(yīng)對客戶各種細(xì)微的需求，一邊擴(kuò)大客戶數(shù)量。
      該公司于2004年5月設(shè)立了上海江守染色技術(shù)咨詢中心，在當(dāng)?shù)亟�立了進(jìn)行染料性能試驗(yàn)、染料調(diào)和等體制。該公司認(rèn)為只把生產(chǎn)廠家的試驗(yàn)結(jié)果原封不動地傳達(dá)給客戶，無法使其感受到功能性，因此展開了色牢度試驗(yàn)等業(yè)務(wù)，并于今年夏天走上正規(guī)道路。
      該公司還于今年1月在北京、6月在廣州設(shè)立了事務(wù)所，進(jìn)一步擴(kuò)大了在中國的基地網(wǎng)絡(luò)。上海江守貿(mào)易公司在2004年的實(shí)際營業(yè)額為63億日元。在過去的3到4年間，化學(xué)產(chǎn)品和電子材料等眾多領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售迅速增長，目前整體上保持了每年50%的增長率。同時，向日資企業(yè)銷售的與纖維有關(guān)的染料、藥劑開始出現(xiàn)了停滯不前的傾向。盡管如此，該類產(chǎn)品的銷量每年仍保持著百分之十幾的增長率，占整體營業(yè)額的25%。
      按銷售額來算，該公司向在中國的日資企業(yè)的銷售量為80%，而按客戶數(shù)量來算則為20%。向日資企業(yè)及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)銷售的絕對數(shù)量均呈增加趨勢，預(yù)計(jì)2005年與纖維有關(guān)的產(chǎn)品營業(yè)額將比上一年增長10%左右。但正如客戶數(shù)量比例所顯示的那樣，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的平均購買量并不大。該公司今后將加大向當(dāng)?shù)貎?yōu)良企業(yè)的營銷力度。
      在發(fā)掘現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施的意義上，廣東省值得引人矚目。該公司今后將積極向接受歐美大型店鋪訂貨的中國香港、臺灣企業(yè)推銷。對與朝鮮接界的遼寧省丹東市以及大連、沈陽之間也進(jìn)行了多次調(diào)查。加上沿海地區(qū)自北向南的三個城市，該公司開始了纖維等領(lǐng)域均未曾涉足過的西部地區(qū)的調(diào)查工作。