中國紡織創(chuàng)新年會(huì)于10月30-31日在上海召開，年會(huì)中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，以傳達(dá)創(chuàng)新理念為主旨，緊扣資源、環(huán)保、健康主題展開深入探討。以下為高端對(duì)話內(nèi)容：
 
　　對(duì)話一：產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新
 
　　主持人：夏令敏中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長
 
　　對(duì)話嘉賓：
 
　　陶氏紡織纖維業(yè)務(wù)部全球商務(wù)總裁Juan Carlos Cuadrado
 
　　國泰君安證券研究所副所長李質(zhì)仙先生
 
　　山東如意集團(tuán)總裁邱棟先生
 
　　廣東珠江紡織博覽中心有限公司營銷總監(jiān)龍成志先生
 
　　主持人：今天我們的主題是創(chuàng)新與發(fā)展，這段對(duì)話主題是產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新，前面的產(chǎn)品開發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)咧�一山東如意集團(tuán)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從纖維到印染、到服裝，棉紡、毛紡整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈整合過程當(dāng)中有很獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我們?nèi)缫庠诠芾砟Ｊ椒矫妫�特別在品牌管理上也有一些獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)，我們首先請(qǐng)邱總介紹一下產(chǎn)業(yè)鏈整合當(dāng)中創(chuàng)新的作用和在企業(yè)當(dāng)中發(fā)展的作用？
 
　　邱棟：謝謝主持人，如意是經(jīng)過產(chǎn)業(yè)鏈整合、資源配置形成毛紡面料、西服加工和羊毛為主體的產(chǎn)業(yè)鏈，形成了以棉印染、棉針織、棉紡制造、牛仔布為主體的產(chǎn)業(yè)鏈，形成以氨綸纖維為主線的高新技術(shù)纖維產(chǎn)業(yè)鏈，通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合，對(duì)客戶的服務(wù)和對(duì)產(chǎn)品的競爭，對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是對(duì)整個(gè)服務(wù)業(yè)市場客戶的需求有了很好的發(fā)展和滿足與客戶。圍繞產(chǎn)業(yè)和纖維的需求到成衣產(chǎn)品定單整個(gè)的產(chǎn)品鏈的服務(wù)有了很大的幫助和提高。通過產(chǎn)業(yè)整合以后如何使服裝的發(fā)展能夠了解纖維制造過程當(dāng)中，它的特點(diǎn)特性以及產(chǎn)品纖維開發(fā)方面的一些特性。另外，從面料的發(fā)展圍繞服裝的服務(wù)性能和最終客戶的需求來圍繞產(chǎn)品的升級(jí)換代。這樣，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步以及產(chǎn)品的研發(fā)有了一個(gè)非常好的發(fā)展的空間。同時(shí)，我們感覺整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展過程當(dāng)中，雖然整合了每個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)產(chǎn)業(yè)里，但是我們感覺還有很大的差距，就是一次沒有把產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的集中升級(jí)換代沒有展示起來。在2005年開始，我們把產(chǎn)業(yè)鏈之間各個(gè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，研發(fā)的方向，產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，以及它圍繞最終客戶服務(wù)的需求進(jìn)一步拓展。把每個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢加以推動(dòng)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的再次提升。分別開展了毛紡、棉紡的合作，毛紡和棉印染的合作，毛紡和牛仔褲的合作，毛紡和針織面料的合作。特別是在毛紡和棉印染開發(fā)方面，突破了以前毛紡和棉印染單一產(chǎn)業(yè)在集成創(chuàng)新過程當(dāng)中的缺陷和不足，特別是一些工藝制造的瓶頸。形成了在毛紡面料行的印花產(chǎn)品，絲毛產(chǎn)品一些可發(fā)泡的在印染方面的印染關(guān)鍵技術(shù)。毛紡和牛仔布開發(fā)的一些合作。特別是牛仔布方面，有一些產(chǎn)品沒有辦法突破原有的一些纖維的特性，特別是在后加工過程當(dāng)中的一些工藝技術(shù)，用棉紡和牛仔布的一些工藝技術(shù)合作開發(fā)的毛牛仔布，去年也獲得了中國紡織協(xié)會(huì)的產(chǎn)品創(chuàng)新大獎(jiǎng)。
 
　　我們的一些針織面料，因?yàn)獒樋椀氖孢m度有了，但是它的保暖性、附加值沒有辦法提升，毛在纖維方面有一些特有的纖維的缺陷，比如刺扎感，在貼身內(nèi)衣上穿無法解決，和棉針織一起開發(fā)了一些，又解決它的舒適度又解決它的飽暖，又解決它的高檔。所以通過縱向、橫向的合作對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了非常好的促進(jìn)作用，這樣形成了集成產(chǎn)業(yè)以后，各個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域在產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展的基礎(chǔ)上又形成了集成產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新，這對(duì)如意這兩年的發(fā)展推動(dòng)是再以前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中從未經(jīng)歷過的。通過產(chǎn)業(yè)的集成創(chuàng)新，我們確確實(shí)實(shí)得到了我們經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展雙向的收獲。比如說，對(duì)毛紡產(chǎn)品的利潤提高了30%;對(duì)棉牛仔布，棉印染的幾個(gè)產(chǎn)品，它的利潤率提高了100%，這都是對(duì)企業(yè)在創(chuàng)新方面落實(shí)到產(chǎn)業(yè)發(fā)展利潤方面起到了非常好的示范作用。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，我們感覺在整個(gè)產(chǎn)業(yè)制造過程中，有了一定的進(jìn)步和發(fā)展，但是，從全球的經(jīng)濟(jì)環(huán)境看，中國的紡織產(chǎn)業(yè)始終處在加工制造的環(huán)節(jié)，而國外的一些企業(yè)靠超前的產(chǎn)品研發(fā)，靠先進(jìn)的營銷理念始終壟斷占領(lǐng)著整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)的最大利潤空間。我們?cè)谔接懀�如意如何走出一條中國紡織產(chǎn)業(yè)，特別是如意在產(chǎn)業(yè)鏈集成創(chuàng)新中更能夠視實(shí)現(xiàn)如意發(fā)展的新模式。2007年初，我們?cè)谙愀鄢闪⒘讼愀蹏�際柏林集團(tuán)公司，注冊(cè)13億港幣。聯(lián)合國外國內(nèi)的一些大專院校和科研人員，分別和英國的布萊登大學(xué)英國皇家藝術(shù)學(xué)院香港理工大學(xué)，國內(nèi)的東華大學(xué)，西安工程大學(xué)，天津工業(yè)大學(xué)，以及聯(lián)合國內(nèi)200多名設(shè)計(jì)人員和國內(nèi)300多家面料生產(chǎn)廠，形成從設(shè)計(jì)研發(fā)到銷售網(wǎng)絡(luò)一體的，就是圍繞曲線兩頭，我們探索過程中感覺經(jīng)過近一年的變化，有了一個(gè)非常可喜的收獲。到目前為止，在國內(nèi)市場已經(jīng)形成接近五百家零售的網(wǎng)點(diǎn)，拉動(dòng)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)相關(guān)的紡織制造服裝產(chǎn)業(yè)。圍繞這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從設(shè)計(jì)開始，我們有龐大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，另外有大量的制造團(tuán)隊(duì)，一共有三百多家供應(yīng)商，圍繞我們這個(gè)網(wǎng)絡(luò)在服務(wù)。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)又貼近于市場，又把市場的信息和前沿客戶需求的東西反饋回我們的設(shè)計(jì)中心，從纖維設(shè)計(jì)到面料制造到服裝加工，到最終網(wǎng)絡(luò)的售賣形成了整個(gè)閉環(huán)的循環(huán)鏈。經(jīng)過不到一年的實(shí)驗(yàn)，我們感覺，可能明年要進(jìn)入一些國外的市場，把國內(nèi)很好的生產(chǎn)加工基地整合起來，提高我們中國整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。可能是在未來市場發(fā)展過程中會(huì)有一個(gè)對(duì)中國傳統(tǒng)的紡織產(chǎn)業(yè)可能是一個(gè)未來一個(gè)很好的發(fā)展方向。
 
　　謝謝！
 
　　主持人：如意從集成創(chuàng)新到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新最后落實(shí)到企業(yè)效益的提升，附加值的增長可以達(dá)到百分之百的水平，在我們行業(yè)里面也是一個(gè)典范。那么中國紡織行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈整合上如何開展國際間的合作？請(qǐng)?zhí)帐霞徔椑w維業(yè)務(wù)部全球商務(wù)總裁Juan Carlos Cuadrado先生來講一下。
 
　　陶氏紡織纖維業(yè)務(wù)部全球商務(wù)總裁Juan Carlos Cuadrado：首先，我非常榮幸來到這里，我想感謝主辦方邀請(qǐng)。我們陶氏紡織纖維業(yè)務(wù)部有三大戰(zhàn)略。第一，把生產(chǎn)和營銷整合在一起，如果要進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)不考慮營銷是不行的，我們找到一個(gè)趨勢的時(shí)候，市場需要的時(shí)候，我們馬上會(huì)根據(jù)市場需求開發(fā)新的產(chǎn)品，比如說，我們有一個(gè)非常成功的全球市場的產(chǎn)品，我們可以非常成功的了解國際市場的需求，比如一些針織的產(chǎn)品，我們知道全球市場對(duì)于舒適的內(nèi)衣有更大的需求，我們研究這樣的材料。我們進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，而且進(jìn)行很好的國際合作，陶氏在上海的團(tuán)隊(duì)以及中國其他地區(qū)的團(tuán)隊(duì)以及陶氏在國際的品牌都進(jìn)行了一些合作，比如說在紐約、米蘭、圣保羅。產(chǎn)品的創(chuàng)新、開發(fā)和營銷是密不可分的。從流程一開始就要把營銷和產(chǎn)品開發(fā)聯(lián)合起來，只有這樣，才能不斷的推進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，也只有這樣，你的公司和我的公司才能抓住增長的機(jī)會(huì)。如果你不采用這個(gè)營銷的機(jī)會(huì)，那么其他人會(huì)利用到市場的機(jī)會(huì)，這種價(jià)值會(huì)被其他人利用，你的創(chuàng)新就不會(huì)帶來很大的收益。因?yàn)閯?chuàng)新需要很多的資金投入，如果不和營銷結(jié)合無法收入回報(bào)。第二個(gè)戰(zhàn)略，產(chǎn)品的細(xì)分以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)。會(huì)長發(fā)言中也談到了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)也至關(guān)重要。我們看到很多的中國公司創(chuàng)造了不同的產(chǎn)品和技術(shù)，在這方面做出了巨大的進(jìn)步。產(chǎn)品不僅僅要適應(yīng)市場的需求，如果要抓住正確的市場，首先要細(xì)分這個(gè)市場，產(chǎn)品的細(xì)分同樣也需要知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，對(duì)我們的公司來說，為了能夠持續(xù)的投資于創(chuàng)新活動(dòng)，創(chuàng)造更多的價(jià)值，創(chuàng)建產(chǎn)品的細(xì)分，我們必須有一個(gè)框架，就是通過這個(gè)框架能夠很好的保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這也是非常關(guān)鍵的，只有這樣才能持續(xù)一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品的區(qū)分度，產(chǎn)品細(xì)分，以及營銷向一個(gè)良性循環(huán)，我們非常高興看到中國在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面已經(jīng)取得了巨大的進(jìn)步，這對(duì)中國企業(yè)是很好的。第三個(gè)戰(zhàn)略，早上會(huì)長講了很多品牌的建設(shè)非常關(guān)鍵，品牌對(duì)一個(gè)在充滿競爭力的市場上獲得成功是必不可缺的。我們陶氏紡織纖維部非常的自豪，因?yàn)槲覀兛梢院秃芏嘀袊�的品牌進(jìn)行合作。從我們初入中國市場開始就和中國的品牌進(jìn)行合作，這也是我們成功的一個(gè)原因，我們堅(jiān)信中國的品牌會(huì)非常的成功。在國際市場上獲得非常好的成功，這也是為什么我們很早就和中國企業(yè)開始合作，我們向它們提供我們一些科技進(jìn)步的成果。我們非常緊密的和中國的品牌合作，在世界各地都和中國品牌有合作。特別是在中國尤其如此，我也說過，這是我們戰(zhàn)略的核心環(huán)節(jié)之一，我們堅(jiān)信中國的文化充滿了創(chuàng)意，我們堅(jiān)信如果中國品牌也能夠創(chuàng)建出一些新的主題提供一些不同常人的產(chǎn)品，那么它們?cè)谌�球領(lǐng)域內(nèi)會(huì)非常成功，而且很快會(huì)實(shí)現(xiàn)這樣的成功。
 
　　我總結(jié)一下三戰(zhàn)略，第一，產(chǎn)品的研發(fā)和營銷必須緊密合作；第二，我們必須創(chuàng)建市場細(xì)分的產(chǎn)品，差異化的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品必須得到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的很好保護(hù)。第三，品牌打造至關(guān)重要，中國的品牌已經(jīng)非常成功，我也堅(jiān)信在將來在國際的紡織市場上會(huì)更加的成功。我也相信今天的很多贏家肯定是將來在國際市場上的大贏家，謝謝。