《中國展覽》記者專訪中國國際貿易促進委員會紡織行業分會常務副會長張延愷

圖為張延愷常務副會長（右一）陪同中國駐聯合國特命全權大使王光亞（右三）
參觀在紐約舉辦的第六屆中國紡織品服裝貿易展

      3月28日，2006中國國際紡織面料及輔料(春季)博覽會在北京展覽館揭幕；同日，2006中國國際服裝服飾博覽會(cHIC)在北京中國國際展覽中心啟帷；3月29日，第三屆中國國際紡織紗線展覽會在北京中國國際貿易中心全新登場……北京的春天是紡織的花季，在這些知名的紡織服裝系列大展中，中國貿促會紡織行業分會(以下簡稱紡織分會)都是主辦單位之一。

      在這一系列的盛會之前，紡織分會常務副會長張延愷的忙是可以想象的，各類接待、接受采訪的時間也安排得非常緊張。不過在和《中國展覽》記者談起他深愛的紡織行業，談起紡織分會的展覽工作時，他卻把話題拉到了18年前。18年，紡織人和貿促人都見證了一個行業分會起步、成長、壯大，一個個展覽會的創辦、擴大、成名。

      十八年，以作為贏得地位

      記者：作為中國貿促會的行業分會，紡織分會是在什么時間什么背景下成立的?當時的情況怎樣?

      張延愷：1988年以前．中國貿促會只有各省市的分會，沒有行業分會。1 988年的6月28日，貿促會首批5個行業分會成立，我們紡織分會是其中之一。

      我們分會剛開始成立時只有8個人．有一個展覽會。在經費上，當時就沒有國家投入，按當時的說法就是自收自支的事業單位。  接受中國貿促會和紡織工業協會的雙重領導。在工作職責上，我們按雙重主管部門的要求，做好為會員和行業服務的工作。

      記者：經過18年的發展，目前紡織分會的人員和項目情況怎樣?有多少會員?主、承辦了哪些展覽會?

      張延愷：應該說，經過18年的發展，我們紡織分會在行業內已有了相當的規模和影響力。現在我們有70名員工，會員單位已有4776家。由我們主辦承辦的展覽會有9個，覆蓋了紡織的整個產業鏈：紡紗、織布、服裝、印染、家用紡織品、產業用紡織品、紡織化學用品、紡織機械等。領域也是覆蓋紡織行業的三大產業：服裝服飾、家用紡織品業和產業用紡織品業。

      來華展覽會的規模到2005年每年已達到32.3萬平方米，每年有9至10個展會項目。出國展從無到有，目前應該說，國際紡織行業知名的展覽會我們都會組織會員參加，同時，我們也組織國外的企業到中國來參加我們的品牌展會。而我們在海外有自辦展，就是每年在美國紐約舉辦的中國紡織服裝貿易展覽會，今年已經是第七屆了。今年，我們還想在歐洲也辦一個和美國這個自辦展同類的展覽會。

      依托紡織行業和國際貿易開展工作

      記者：目前紡織分會的展覽工作非常突出，您認為，作為一個行業分會，紡織分會之所以能參與主辦、承辦了國內幾乎所有知名的行業展覽會，最根本的原因是什么?

      張延愷：從展覽的發展角度說，我們分會發展得比較快。我想這首先得益于中國紡織行業自身的發展。

      我們中國貿促會紡織行業分會能夠抓住“紡織行業”這四個字，緊緊地依托在行業的背景下做展覽會。行業的背景給了我們市場和空間，我們在行業內對展會的選題比較清晰。根據紡織行業在不同時間的特點選題。1995年，我們創辦面料展就是因為當時服務行業快速發展，面料的生產成為我們國家紡織服裝業、特別是服裝業的基礎。展會的舉辦非常受企業的歡迎，面料生產企業也在這個過程中發展壯大。開始時面料和家用紡織品合在一起辦展，展會叫紡織面料、輔料及家用紡織品展，后來我們國家紡行業發展很快，所以我們就決定把家紡展單做一個品牌。這就是中國國際家用紡織品及輔料博覽會。現在這個展會面積已將近7萬平米了。

      同時，我們還抓住“國際貿易”這四個字。改革開放以后，海外的企業也愿意到國內來。因為我們與國際上大的展覽公司是有密切的聯系和深入的聯系。這也是我們貿促分會辦展的優勢。

      近年來，我們國家的紡織行業發展得很快，去年出口額已達到1130多個億，在這樣國際貿易出口勢頭下，所以我們的會展活動開展得比較好。現在我們的展會從參展商的數量和國際貿易觀眾的數量，從我們整個服務水平來說都是很好的。

      選題與合作是我們辦好展覽會的基礎

      記者：您認為目前紡織類展覽會在招商招展方面，是否還會受一些行政力量的影響?和地方政府辦的紡織服裝類節慶活動比起來，我們協會辦展的優勢和劣勢在哪里?

      張延愷：現在國內有13.5萬家紡織服裝企業。從紡織服裝行業的資本結構來看，國有企業已占到不足8％，而服裝業僅有3％。大部分企業都是私營的。私營企業沒有必要聽從誰的行政命令，只是自己認為哪一個展會值得參加，就會主動來報名，如果企業覺得你的展會不行，憑你主辦方怎么動員，人家都不會來，即使人家看你的情面，第一次來了，感覺不好，下一次就會非常迅速地退出。所以在我們這個行業，行政干預的因素已很小了。

      現在掛紡織行業掛中國國際字頭的品牌展覽會基本都有我們的參與。各省市的紡織、服裝展覽會也很多，上海、江蘇、浙江等地也有一些規模很大的展覽會，有的地方政府支持的相關節慶活動現在看來前景不太好。地方上好的展會我們會支持的，但是也有些展會也會盜用我們的名義，說是我們支持的等，這是我們堅決反對的。所以我認為在紡織服裝類展會的競爭中，還是要依靠市場的力量。我們主辦的展會在價格上很高的，但是參展商還是爭相報名，今年面料展還有4000多平米的面積安排不了，參展都在排隊。

      所以說展會辦得好不好，關鍵看選題和參展商、觀眾的組織。因為我們在參展商里面也是有選擇的。也許一個展覽會在辦第一屆時，只要能有個報名參加我們就讓他們來，但是辦到我們現在的程度，就應該對參展商有所選擇，包括我們的國際買家。因為展覽會的成功和影響力關鍵還是看辦展單位理念和服務。

      記者：您認為與國際知名展覽機構的合作，對我們辦展過程中服務水平的理念的提升有什么意義?能長期進行共贏的合作基礎是什么?

      張延愷：在國際合作方面，我們起步較早。1995年就和德國的法蘭克福展覽公司合作，辦面料展、家訪展、紗線展、無紡布展等。我認為，和海外專業辦展機構合作是一種好的模式，他們對展會的一種理念，也深深地影響著我們。把他們比較優秀的東西和我們自己的東西結合起來，在這方面從行業看，我們這條路走得比較對。現在我們已加入世貿組織．服務的開放已日益擴大。我們是用合作的方式促進這方面的開放。

      我們的很多展覽項目都是與公司、同行業其它協會合作的，在合作方面．我們也會有不同認識，但是我們能夠經過磋商達成共識。中西方文化、中國的國情，都是我們在與外方合作時需要磨合的方面。我們會在信任的基礎上討論問題。當然在財務上要明晰，合作是雙方都得利益。沒有這個合作是沒有基礎的，分工也很重要，我們和法蘭克福合作，雙方每年應該做什么都分得很細的，落實得也很具體。

      我們現在有些展覽已與合作單位成立了項目公司，比如服裝服飾博覽會，我們已與服裝協會等幾家主辦單位成立了項目公司。其它的也要相繼成立項目公司。

      自辦展對行業和外貿意義重大

      記者：在國外辦自己的展覽會一直是我們出展的理想境界，您認為紡織分會能在美國連續6年辦自己的展覽會，最主要的原因和動力是什么?

      張延愷：我們分會剛成立時沒有出展項目，后來開始組織會員企業先期去參展國外的展覽會，國際上大的展覽會我們都去參加。但是參加國外的展覽會也會在某些方面受制于人。

      2000年我們加入世貿組織了．企業打開國際市場的愿望更加強烈了。這年春節后，我們用了5個月的時間在美國紐約籌辦中國紡織品貿易展覽會。企業去美國參展雖然很辛苦，但是他們也就是在這個展覽會上，找到了很多美國的買家。很簡單，美國的客戶到我們的展覽會上看到企業展出的產品，直接與企業聯系，這樣就減少了中間貿易公司的環節。所以這個展覽會不但很受參展的中國企業歡迎，很也受美國買家的歡迎。2005年紐約市議會向分會及我本人頒發了杰出貢獻獎獎牌．表彰并感謝中國紡織品服裝貿易展覽會為促進中美紡織服裝業界的交流與合作及促進紐約市旅游經濟發展方面做出的杰出貢獻。我想在美國辦展最重要的是讓美國人更多地了解了我們中國的紡織服裝業。雖然這個展覽會受簽證、配額影響很大，但是我們也在堅持。

      所以我認為展覽會還是要向專業化發展，越細越好。自辦展不宜總做綜合類的，就做一個產業的某個部分，這樣買家就會專一．目的很明確。這樣的展覽會我們還是要推出，所以今年我們還要在德國辦一個紡織的自辦展。現在紡織行業進出口實行登記制，有生意隨時都可以做，應該說這也給企業到國外參展一定的政策支持。

      有效解決展覽會上的知識產權問題

      記者：知識產權問題是今年展覽業的一個重要話題，作為知識產權糾紛高發的紡織類展會組辦單位，貴分會將采取哪些措施?

      張延愷：應該說．我們對展會的知識產權問題認識得很早，也是非常重視的。1997年，我們的面料展辦到第三屆時，發現家紡館本來第一屆參展商很多，第二屆就減少了。所以在第三屆招展時我們就去了解情況，聽到有些國外的參展商反映，他們感到在展會上設計方案最容易被抄襲。因為家紡展出的窗簾、床上用品等的花色、圖案．很容易被模仿和抄襲。為了解決這個問題．我們就請了有關法律部門進駐展會現場，來幫助解決這個問題。而對我們的會員和參展企業，我們也多次對他們進行教育。有一年我們組織企業去國外參展，只有我們帶的這個團沒有發生一起知識產權侵權問題。現在我們每個展覽會的招展書上，都會有知識產權方面的協議。前段時間還讓會內的企業搞了知識產權宣言．500多家企業共同參加。現在商務部出臺了關于展會知識產權保護的條例，我們感覺更是有法可依。我們還會對會員單位逐漸從法律知識上進行培訓。相信這也是發展過程中一個階段，企業保護意識提高了就會好的。

      今年2月10日，中國貿易促進委員會紡織分會調解中心成立。我們認為分會做展會是一方面．為企業進行調解也是非常必要的．這也是一種服務，我們招收的工作人員里面也有專門學法律的．可以做這方面的工作。主要是想讓企業知道今后發生了事情通過一種什么樣的途徑解決，這是最主要的。