瑞士紡機(jī)分會(huì)秘書長西葛立思訪問中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)表示：
  
      生意是雙贏  合作能長久

       近日，瑞士機(jī)械電子金屬企業(yè)協(xié)會(huì)紡織機(jī)械分會(huì)秘書長西葛立思博士訪問了中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)，就今年10月在北京舉辦的第十屆中國國際紡機(jī)展上雙方共同合作等問題進(jìn)行了交流。西葛立思表示，希望未來雙方的雙贏合作能夠更加長久。

      西葛立思說，中國市場(chǎng)有著巨大的吸引力，在今年的中國國際紡機(jī)展上，瑞士展團(tuán)的參展商將全部占滿北京中國國際展覽中心5號(hào)館，這對(duì)專業(yè)觀眾來說，非常有吸引力，也將給他們帶來驚喜。在過去的5～6年中，中國市場(chǎng)需求非常大，許多人都想到中國來做生意。他說，從去年開始，瑞士紡機(jī)對(duì)中國出口出現(xiàn)了負(fù)增長，但從絕對(duì)值來說，仍舊還是很大數(shù)字。與此同時(shí)，越來越多的大型企業(yè)紛紛到中國投資建廠。2005年，瑞士對(duì)印度的紡機(jī)出口超過了對(duì)中國的出口。今年一季度，印度紡機(jī)進(jìn)口仍保持強(qiáng)勢(shì)增長。西葛立思分析，中國市場(chǎng)的回落，可能是由于整體經(jīng)濟(jì)的過熱，以及對(duì)配額取消后的預(yù)期過大造成的，回落是理性的回歸和休整，綜合來看，瑞士的10個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中，中國始終還處在領(lǐng)先地位。目前中國的投資環(huán)境大大改善，因此，瑞士企業(yè)在中國建廠的勢(shì)頭會(huì)一直延續(xù)下去。

      西葛立思說：“瑞士紡機(jī)的強(qiáng)項(xiàng)在于紡紗和后整理、環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)品檢測(cè)等產(chǎn)品領(lǐng)域，我們的理念不是僅僅賣出一臺(tái)設(shè)備，后期還會(huì)有一系列的諸如培訓(xùn)、供件保養(yǎng)等服務(wù)。我們一直強(qiáng)調(diào)，我們不是在賣設(shè)備，我們的終極目標(biāo)是賣解決方案。賣設(shè)備和賣方案是截然不同的兩種理念，前者賣的是技術(shù)，后者賣的是戰(zhàn)略，這樣發(fā)展到最后，就是客戶需要什么樣的產(chǎn)品，供應(yīng)商提供解決方案，包括提供什么樣的設(shè)備，如何環(huán)保，怎么供應(yīng)，如何開發(fā)，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)長期得以生存發(fā)展的原因。這樣的生意是雙贏，也才能長久。”