——中國貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長徐迎新談首次歐洲辦展

      2006年11月5日至7日德國卡爾斯魯厄市將迎來世界紡織業(yè)界的注目——中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(德國)首次登陸歐洲。

      中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)將借助中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國服裝協(xié)會(huì)和德國卡爾斯魯厄會(huì)展公司搭建一個(gè)向歐洲產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者展示中國紡織服裝產(chǎn)品的新平臺(tái)。

      不久前在國家發(fā)改委下發(fā)的《關(guān)于加快紡織行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)若干意見的通知》中指出，結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)內(nèi)容之一就是推進(jìn)企業(yè)組織調(diào)整，提高產(chǎn)業(yè)集中度，而有效的方法之一則是大力推進(jìn)國際化經(jīng)營，鼓勵(lì)有條件的紡織企業(yè)走出去-充分利用兩個(gè)資源、兩個(gè)市場。中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)歐洲展正是中國紡織服裝業(yè)在后配額時(shí)代注重轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，應(yīng)對(duì)國際挑戰(zhàn)的需要；是中歐加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)合作、擴(kuò)大貿(mào)易交往的重要平臺(tái)；是中國企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的有效一步。

      為什么要“走出去”？

      走出去是產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級(jí)的需要。

      就紡織行業(yè)而言，我們倡導(dǎo)企業(yè)主動(dòng)融人全球產(chǎn)業(yè)鏈的分工，在觀念、人才上為國際化作好準(zhǔn)備，培育跨國企業(yè)。我們要積極引導(dǎo)有條件、有競爭優(yōu)勢的企業(yè)采用資本整合的方式“走出去”，建立自己的國外營銷網(wǎng)絡(luò)，拓展終端市場的控制力，提高參與國際競爭的能力和水平。企業(yè)通過“走出去”，將研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷各環(huán)節(jié)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行優(yōu)化配置，建立跨國企業(yè)的發(fā)展模式，這樣，既有利于鞏固和加強(qiáng)我國同發(fā)展中國家之間的友好合作關(guān)系，也為我國企業(yè)的海外投資打下了基礎(chǔ)。我國化纖、棉紗、服裝等主要紡織產(chǎn)品產(chǎn)量均居世界第一位，盡管規(guī)模很大，但總體上產(chǎn)業(yè)層次較低，技術(shù)裝備水平與發(fā)達(dá)國家仍有相當(dāng)大差距。高水平裝備的投入推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)升級(jí)，將技術(shù)水平相對(duì)較低的部分轉(zhuǎn)移投資到資源和勞動(dòng)力相對(duì)更有優(yōu)勢的國家，因此，“走出去”順應(yīng)紡織產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級(jí)的需要。

      走出去是增強(qiáng)核心競爭力的必然選擇。

      隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，勞動(dòng)力成本逐漸上升，各地對(duì)環(huán)境保護(hù)的要求也越來越嚴(yán)格，依靠低成本進(jìn)行粗放型增長已經(jīng)難以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，走出去開拓國外資源，將國內(nèi)外各種要素進(jìn)行統(tǒng)一整合，能降低企業(yè)整體經(jīng)營成本、全面增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭能力。

      在重視紡織產(chǎn)品出口的同時(shí)，重視紡織工業(yè)的資本“走出去”也很重要。紡織工業(yè)是我國在國際上比較優(yōu)勢突出的行業(yè)，但缺乏具有較強(qiáng)核心競爭力的國際化的企業(yè)。在全球經(jīng)濟(jì)越來越融為一體的情況下，培育優(yōu)秀、強(qiáng)大的紡織企業(yè)，國際化是必由之路，“走出去”也是實(shí)現(xiàn)國際化的直接方式。應(yīng)該說，目前國內(nèi)有相當(dāng)一部分優(yōu)秀的紡織企業(yè)具備了較強(qiáng)實(shí)力，有條件成為帶動(dòng)我國紡織工業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的主導(dǎo)力量。

      走出去是化解貿(mào)易摩擦的有效手段。

      我國紡織品的單件附加值相對(duì)較低，企業(yè)獲取利潤的方法是靠大量出口，紡織品貿(mào)易摩擦問題在一段時(shí)間內(nèi)仍將非常突出，很多發(fā)展中國家視中國為強(qiáng)大的競爭對(duì)手。在這種形勢下，我國紡織企業(yè)更應(yīng)該主動(dòng)地“走出去”，在一些享受較多貿(mào)易優(yōu)惠政策的不發(fā)達(dá)國家投資建廠，利用當(dāng)?shù)氐脑�材料和勞�?dòng)力，規(guī)避貿(mào)易壁壘，擴(kuò)大出口。但了解對(duì)方的市場和需求是探索有效發(fā)展模式的第一步。

      為什么要到歐洲去 ？

      歐盟是世界上紡織服裝消費(fèi)較高的地區(qū)之一。全歐盟一年銷售紡織品服裝總量約1900億歐元以上。其中服裝的年銷售額占45％，高達(dá)855億歐元以上。歐盟國家的紡織服裝市場可分為三個(gè)消費(fèi)檔次：德國、法國、意大利等屬于第一個(gè)檔次；英國等屬于第二個(gè)檔次，其服裝消費(fèi)與第一個(gè)檔次的國家相比有一定的差距；第三個(gè)檔次的國家國民收入水平較低，服裝消費(fèi)相對(duì)較少，如希臘、葡萄牙和愛爾蘭等。一般來講，第一檔次國家紡織業(yè)的水平較高，對(duì)紡織服裝的檔次要求也較高，第三檔次國家本身紡織業(yè)的水平較低，進(jìn)口能力較弱。最近幾年，在消費(fèi)預(yù)算中的服裝支出方面，德國、意大利等國將有較大增長；希臘、葡萄牙等國居民盡管消費(fèi)水平較低，但服裝支出在消費(fèi)預(yù)算卻仍將占有較大的比重；其他一些國家對(duì)服裝消費(fèi)將有所降低。其中德國是女裙的高消費(fèi)國，平均每位婦女每年消費(fèi)2.3條裙子，而全歐洲對(duì)女裙的平均消費(fèi)為1.4條；而葡萄牙人消費(fèi)量大的是訓(xùn)練用服裝和上班穿著西服、襯衫等。此外休閑服在歐盟各國也有著巨大的市場。在歐洲，人均服裝開支排名第一的國家是奧地利，其次為德國、比利時(shí)、丹麥。北歐五國也是購買力強(qiáng)的地區(qū)，其紡織品基本上都從國外進(jìn)口。

      盡管歐洲市場的成衣化率較高，但是面料還是有相當(dāng)大的市場。

      歐盟的各大城市的百貨商店都有紡織品部，主要經(jīng)銷家用紡織品，尤其是室內(nèi)裝飾用紡織品。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2005年中國對(duì)歐盟出口紡織品服裝171.9億美元，占我國紡織品服裝出口總額的14.63％；自歐盟進(jìn)口紡織品服裝14.4億美元，占我國紡織品服裝進(jìn)口總額的5.98％；2005年中國對(duì)歐盟紡織品服裝貿(mào)易實(shí)現(xiàn)順差157.5億美元。

      其中，2006年我國歐盟出口金額最大的類別為非針織或非鉤編的服裝及衣著附件(74.09億美元)及針織或鉤編的服裝及衣著附件(47.86億美元)；而2006年我國自歐盟進(jìn)口的主要紡織品為紡織原料，包括化學(xué)纖維短纖(2.34美元)、植物纖維、紙紗線及其機(jī)織物(2.26億美元)等。

      2006年第一季度中歐紡織品服裝進(jìn)出口情況顯示，2006年第一季度中國對(duì)歐盟紡織品服裝出口總額為43.1億美元，同比增長11.92％。其中紡織品出口13.7億美元，同比增長11.73％；服裝出口29.4億美元，同比增長9.65％。出口金額最高的產(chǎn)品為棉制梭織服裝，達(dá)到5.8億美元；同比增長最快的產(chǎn)品為棉紗線，同比增長298.38％。

      2006年第一季度中國對(duì)歐盟紡織品服裝進(jìn)口總額為2.3億美元，同比增長18.01％。其中進(jìn)口紡織品1.7億美元，同比增長16.64％；進(jìn)口服裝0.6億美元，同比增長22.16％。進(jìn)口金額最高的產(chǎn)品為化學(xué)纖維紗線(0.27億美元)；同比增長最快的產(chǎn)品為絲制針織服裝，同比增長145.45％。

      來自歐洲業(yè)界的專業(yè)支持和絕佳的會(huì)展地理位置。

      我們有和歐洲產(chǎn)業(yè)合作的良好傳統(tǒng)，時(shí)間久、層次深，從紡織機(jī)械、品牌生產(chǎn)、管理技術(shù)等很多層次有著廣泛的交流和合作。對(duì)于在遙遠(yuǎn)的歐洲首次舉辦這樣大規(guī)模的中國紡織服裝展會(huì)，歐盟方面也投人了極大的熱情。歐盟和各成員國貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)組織都給予了大力支持，如歐洲服裝零售商協(xié)會(huì)將邀請(qǐng)各國紡織服裝零售商屆時(shí)到會(huì)采購，法國進(jìn)出口企業(yè)聯(lián)盟也承諾負(fù)責(zé)法國進(jìn)出口企業(yè)的邀請(qǐng)，德國紡織服裝聯(lián)合會(huì)更是盡全力要求其會(huì)員參觀展會(huì)，此外還有奧地利等其他國家也都給予了積極支持。本次展覽會(huì)的海外合作伙伴卡爾斯魯厄會(huì)展公司建有歐洲客戶數(shù)據(jù)庫，擁有穩(wěn)定的歐洲專業(yè)客戶資源，在宣傳和客戶邀請(qǐng)方面有著豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

      展會(huì)的地點(diǎn)選擇也讓承辦方煞費(fèi)苦心。德國會(huì)展經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)，展覽舉辦地位于德國巴登符騰堡州的卡爾斯魯厄市，卡爾斯魯厄市地理位置優(yōu)越，毗鄰德法邊境、德瑞邊境，便捷的交通條件使卡爾斯魯厄每年都會(huì)吸引大量的商旅人士。近年卡爾斯魯厄市政府將會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，因此中國紡織品服裝貿(mào)易展(德國)在該市舉辦得到了當(dāng)?shù)厥姓�府和旅游局的全力支持�?/P>

      為什么不容遲疑 ？

      歐洲展給更多企業(yè)直接到歐洲了解其市場的機(jī)會(huì)。在歐洲每年有許多知名的大型紡織服裝展覽會(huì)，比如德國杜賽爾多夫國際服裝服飾及面料展覽會(huì)、法蘭克福家用紡織品展覽會(huì)、法國第一面料展等等，紡織貿(mào)易促會(huì)也不斷組織國內(nèi)企業(yè)參展。但由于歐洲知名展會(huì)面積的限制，使相當(dāng)多的欲開拓歐盟市場的國內(nèi)紡織服裝企業(yè)無緣參加，這在很多程度上制約了很多國內(nèi)企業(yè)展示自己的機(jī)會(huì)，也失去了不少的商機(jī)。中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)一直非常重視這個(gè)問題，在經(jīng)過多方研究考察后，決定在歐洲獨(dú)自辦展，讓更多的中國優(yōu)秀企業(yè)有機(jī)會(huì)直接面對(duì)歐洲買家。一方面推動(dòng)中國優(yōu)秀紡織服裝企業(yè)與國際接軌，讓中國品牌走向世界，提升中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)國際形象和品牌競爭力；另一方面，給中國企業(yè)和歐洲買家提供良好的接洽環(huán)境，除了盡可能建立業(yè)務(wù)聯(lián)系外，參展企業(yè)通過多聽取買家的意見，了解歐洲市場需求，從而可以更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為我國紡織服裝企業(yè)持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

      優(yōu)秀中國紡織服裝企業(yè)不容錯(cuò)過的商機(jī)。

      中國很多紡織服裝企業(yè)都顯示了很強(qiáng)的國際競爭力。歐盟國家對(duì)中國的產(chǎn)品非常喜愛，此展展品范圍包括各類紡織品，服裝，面料，家用紡織品和服飾等，這個(gè)平臺(tái)為企業(yè)的發(fā)展提供了很多商機(jī)。尤其是具有原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，自主研發(fā)能力的優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)更是非常有參加此展必要。企業(yè)參展最重要的是選擇好參展產(chǎn)品。歐盟對(duì)中國設(shè)限的品種和有意提出反傾銷的品種都是常規(guī)產(chǎn)品，這就要求我們的企業(yè)注重選擇那些體現(xiàn)創(chuàng)新內(nèi)容的、具有附加值高的產(chǎn)品。對(duì)于企業(yè)的具體情況，主辦方還會(huì)對(duì)企業(yè)提供具體的建議指導(dǎo)。徐迎新還提醒企業(yè)，11月正是歐洲買家采購2007年夏秋產(chǎn)品的時(shí)機(jī)，一般會(huì)有批量的訂單。對(duì)于已經(jīng)在歐洲具有市場的企業(yè)，可以借機(jī)尋求新的合作。
    
      專業(yè)服務(wù)確保展會(huì)成功。

      面對(duì)眾多企業(yè)擔(dān)心的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題，徐迎新說，紡織貿(mào)促會(huì)有健全的法律機(jī)制，這兩年所承辦的展會(huì)沒有出現(xiàn)任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。徐迎新還特別談到貿(mào)促會(huì)上周剛剛和商務(wù)部簽署了開展名為“藍(lán)天會(huì)展行動(dòng)”的展會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)年度專項(xiàng)行動(dòng)的協(xié)議，為加強(qiáng)展會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作提供了有力的保證。

      作為承辦單位之一的中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)，擁有豐富的展會(huì)操作經(jīng)驗(yàn)。這次也對(duì)展會(huì)的成功舉辦充滿信心。貿(mào)促會(huì)連續(xù)7年在美國獨(dú)立主辦中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)，并獲得了極大的成功。這些都為境外自辦歐洲展積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。除了組織企業(yè)參展，展會(huì)期間我們還將舉行中歐企業(yè)交流活動(dòng)。除了提供展會(huì)的正常服務(wù)外，還提供了簽證、接待、出口、旅行等一攬子服務(wù)。國內(nèi)企業(yè)不應(yīng)該放過這個(gè)機(jī)遇，可以充分利用這個(gè)平臺(tái)，開拓廣大的歐洲市場。

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