―― 對話中國紡織工業協會副秘書長、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會副會長徐迎新

      ■   中國紡織服裝產業更需要一個向歐洲產業界和消費者展示的平臺。

      ■ 目前的實際情況是：歐洲展覽會給我們中國企業的位置太有限了。

      ■  過去在美國展覽會的經驗告訴我們，如果企業對國外市場沒有經驗，就算在國內做得很好，其產品未必適合國外市場。

      11月5日－7日，由中國紡織工業協會主辦，中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、中國服裝協會和德國卡爾斯魯厄會展公司承辦的中國紡織品服裝貿易展覽會(德國)(簡稱“歐洲展”)將在德國卡爾斯魯厄市舉辦。此次歐洲展的舉辦，將會是中國紡織工業協會成功在美國紐約舉辦中國紡織品服裝貿易展覽會后，率領中國優秀紡織品服裝企業開拓歐洲市場，直接在歐洲第一次舉辦的自辦展會。

      為了進一步了解該展會，日前記者采訪了中國紡織工業協會副秘書長、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會副會長徐迎新。從徐會長言談中，記者深切體會到主辦方對于此次展會滿懷信心與期望；同時，更強烈地感受到他們對帶領中國企業去開拓歐洲市場的雄心壯志。

      誘惑與無奈

      Wear Week：在一個什么樣的市場背景下，協會要帶領中國服裝企業去歐洲辦展呢?

      徐迎新：歐盟是世界紡織品服裝的第一大市場，在世界紡織品服裝貿易中扮演著非常重要的角色。

      今年以來，歐盟紡織品服裝貿易一直穩步發展、市場高度開放，有這樣一組數據：全歐盟一年銷售紡織品服裝總量約為1900億歐元以上。2005年中國向歐盟25個國家出口紡織品和服裝共計214億歐元。其中，出口紡織品44億歐元，占歐盟紡織品進口總額200億歐元的1／4；出口服裝170億歐元，在歐盟服裝進口總額510億歐元中占約33％。未來幾年內，歐盟整體國內生產總值將增加5％，經濟總量將與美國不相上下。一個包括4.55億人口、25個成員國的歐盟將在世界舞臺上發揮更大的作用。而歐盟國家居民在消費預算中服裝方面的支出將穩中有升，給出口歐盟國家的紡織品服裝制造商帶來更多的機遇。

      Wear Week：面對這樣一個極具誘惑的市場，作為一個服裝大國，我們有何動作?

      徐迎新：這個問題比較復雜。多年來，歐盟對包括我國在內的21個國家進口的紡織服裝產品實行配額限制，特別是2005年，中歐在紡織品領域經歷了若干次摩擦和協商，最終達成中歐紡織品協議，為中歐紡織品服裝貿易提供了較穩定的宏觀市場環境。中國紡織服裝產業更需要一個向歐洲產業界和消費者展示的平臺。

      Wear Week：國際上的紡織服裝展會應該不少，為什么這次我們要獨立辦展?

      徐迎新：目前的實際情況是：歐洲展覽會給我們中國企業的位置太有限了。在法蘭克福家紡展上，很少有中國企業參展；意大利的某些展會更是拒絕亞洲企業參展。他們允許的基本是自己國家和一部分歐盟國家的企業。中國很多企業想去開拓歐洲市場，但他們拿不到展位，這樣就被限制了。協會就此事研究以后，決定像在美國一樣，在歐洲單獨辦一個展會，辦一個中國紡織品服裝的貿易展覽會，所以這對想開拓歐洲市場的企業來說，是個很好的機會。

      誰會來展會參觀

      Wear Week：企業最關心的是哪些人會來展會參觀?您能介紹一下嗎?

      徐迎新：目前，主辦方已經建立經過篩選的8000家目標客戶數據庫，涵蓋德國、奧地利、瑞士、意大利、法國、比利時荷蘭盧森堡經濟聯盟、斯堪迪那維亞(瑞典、挪威、丹麥、冰島)地區。

      Wear Week：這些機構如何支持這個展會?

      徐迎新：歐洲各個國家都有本國的零售商協會，這些零售商協會再組成歐盟的零售商協會。他們對于中國企業開拓歐洲市場均顯示了歡迎的態度。協會將把本次參展企業的信息傳遞給他們，他們將會通過相應的渠道來邀請歐洲各個國家的零售商前來參觀。

      此外，法國進出口企業聯盟也是如此。這個協會既是進口商和出口商的組織，也是商貿機構。他們會邀請法國的買家來展會參觀。除此之外，德國紡織服裝聯合會以及奧地利紡織服裝協會等也都會積極支持中歐產業的長久合作。

      選擇產品很重要

      Wear Week：您預計將有多少中國企業去參加該展會?

      徐迎新：我們期望今年能有150家~200家優秀的紡織服裝企業到德國去參展。協會的領導也非常重視，我們已經研究了很長時間來決定今年做這個事情。

      Wear Week：什么樣的企業適合參加這個展會?

      徐迎新：我們所聯絡的企業都有一定針對性的。不是所有的企業都適合這個展覽，我們會給所有參展企業提供一些意見，以便大家互相配合。這個展會還是比較適合國內某些已經在歐洲有一定市場的紡織服裝企業，或者是想尋求和歐洲同行有合作的國內優秀企業來參展。

      Wear Week：根據協會以往的經驗，您認為什么樣的產品適合“走出去”?

      徐迎新：過去在美國展覽會的經驗告訴我們，如果企業對國外市場沒有經驗，就算在國內做得很好，其產品未必適合國外市場。所以，選擇什么樣的產品非常重要。除了常規的產品，企業的產品還要具有自主研發的優勢。從去年美國展覽會的情況看，我們中國企業帶去的新產品，附加值高的產品都受到了美國市場的歡迎。

      本次展會也不例外，我們尤其歡迎具有原創設計能力，自主研發能力的優秀生產企業參加展會。從而扭轉歐洲市場對中國紡織服裝產品的印象，同時，加強中歐紡織服裝產業間的交流與合作，以期達到優勢互補，共同發展的雙贏局面。

      ■ 后記：

      “走出去”一直是行業所倡導的。雖然經歷了中美、中歐貿易摩擦，但我們的貿易出口還在增長。下一步的關鍵是拿出更多、更好、附加值高的產品，調整產業結構。主辦承辦單位的行業優勢和豐富的辦展經驗、合作伙伴海外客戶的邀請經驗、卡爾斯魯厄重要的地理位置、優良的展覽條件以及歐洲各相關協會的大力支持，這些將奠定展會成功舉辦的基石。相信對有意進一步開拓歐洲市場的中國紡織品服裝企業來講，該展會將是其打入歐洲市場的一塊成功跳板。