——中國紡織工業(yè)協(xié)會副秘書長楊紀(jì)朝為企業(yè)出謀劃策

      2006年11月初，由中國紡織工業(yè)協(xié)會主辦，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會、中國服裝協(xié)會和德國卡爾斯魯厄會展公司承辦的中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(德國)(簡稱“歐洲展”)將在德國卡爾斯魯厄市舉辦。

      此次并非協(xié)會第一次帶中國紡織服裝企業(yè)“出海”，協(xié)會擁有的連續(xù)7年成功舉辦美國展的經(jīng)驗，更是為那些滿懷“打開歐洲市場大門”之雄心的中國紡織服裝企業(yè)帶來了優(yōu)勢與信心。  

      為了協(xié)助“歐洲展”順利舉辦，由中國紡織工業(yè)協(xié)會副秘書長楊紀(jì)朝親自帶隊，包括記者在內(nèi)一行四人深入杭州部分紡織服裝企業(yè)開展工作。在與企業(yè)的面對面交流中，楊紀(jì)朝不但詳細(xì)了解了杭州紡織服裝企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展?fàn)顩r，同時還針對不同紡織服裝企業(yè)遇到的各類問題給予了積極正面的指導(dǎo)，提出了非常實際的建設(shè)性意見。  

      企業(yè)的“品”與“牌”   

      “‘配額時代’結(jié)束了，但歐洲市場仍然不會大方地敞開門讓我們中國紡織服裝企業(yè)進(jìn)去。”楊紀(jì)朝的一句話，一下子點出了目前中國紡織服裝企業(yè)的痛處。  

      歐洲市場是誘人的，但由于種種原因，我們很多優(yōu)秀的企業(yè)不能直接進(jìn)入國際市場。如何在激烈的貿(mào)易競爭中站穩(wěn)自己的腳跟?如何變被動為主動?這些已經(jīng)成為我國紡織企業(yè)，尤其是以外貿(mào)為主導(dǎo)的企業(yè)苦苦思索的問題。依托“品牌”立足市場的理念越來越占據(jù)主導(dǎo)地位。

      對于“品牌”二字，楊紀(jì)朝提出了他的看法：  “‘品牌’是由兩部分組成的——‘品’與‘牌’。‘品’指的是產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)。沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為依托，企業(yè)不可能有長久的發(fā)展。這個‘品’還要有自己的特點，要做到‘人無我有，人有我優(yōu)’。光有好產(chǎn)品不行，還要樹立‘牌’，要讓產(chǎn)品有一個準(zhǔn)確的定位，并建立一個深入人心的形象。”    

      為何意大利中小企業(yè)能夠迅速發(fā)展   

      “如果現(xiàn)在哪個企業(yè)還一味地尋求大批量、低附加值的訂單，那么它不會有長久發(fā)展。”楊紀(jì)朝說：  “現(xiàn)在的紡織品市場競爭尤為激烈。‘配額時代’過去了，中國紡織服裝企業(yè)要重新打開歐洲市場，首先要重新審視自己的企業(yè)，審視自己的市場。為什么意大利的中小企業(yè)能夠迅速發(fā)展?他們注重品質(zhì)和產(chǎn)品的高附加值，踏踏實實地做企業(yè)，不抱有急功近利的心態(tài)。而且，企業(yè)規(guī)模小，可以隨時根據(jù)市場信息反饋，扭轉(zhuǎn)方向，這叫‘船小好掉頭’!”   

      其實，在杭州的蕭山地區(qū)，有很多優(yōu)秀的紡織企業(yè)，他們近10年來的發(fā)展速度與態(tài)勢使業(yè)界同行為之汗顏。浙江宏楊集團(tuán)就是一個最好的例子。這是一個家族企業(yè)，總經(jīng)理單繼江對記者說：  “我們從貸款50萬元人民幣、只有十幾臺機(jī)器的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起家，發(fā)展到目前擁有225臺機(jī)器、5．5億元資產(chǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，靠的就是對市場變幻莫測的及時應(yīng)對，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和對新產(chǎn)品的研發(fā)。”   

      會選擇的企業(yè)，才是成熟的企業(yè)   

      還有很多企業(yè)，依舊依靠外貿(mào)公司間接與外商合作，而不是自己真正走出去與外商面對面交流。比如杭州振亞紡織有限公司、杭州福恩紡織有限公司、浙江天長紡織有限公司均向我們表示，企業(yè)還從未參與過國外的展會。這里緣由種種，主要是因為拿不到國際展會上的展位。浙江正凱集團(tuán)有限公司董事長沈志剛表示，目前國內(nèi)外的展會其實不少，但企業(yè)不能頻繁參展，如何選擇一些實際收效大的展會?每年參加多少次?頗令企業(yè)頭疼。   

      對此，楊紀(jì)朝說：“面對競爭的日益激烈，如何打開渠道很重要。去國外參加展會的好處除了可以直接與買家交流，更重要的是讓企業(yè)更熟悉市場，了解市場的需求。”楊紀(jì)朝并不鼓勵企業(yè)頻繁參展，這樣做很勞民傷財。他說：“企業(yè)選擇展會一定要有針對性，而且一定要少而精。如果每年參加5、6次展會，不如用5、6次的這筆費用做3、4次，效果會更好。參展前要精心準(zhǔn)備，如果對一個展會信心不足，可以先以參觀的形式熟悉它，確認(rèn)適合自己企業(yè)后再進(jìn)入。會選擇的企業(yè)，才是成熟的企業(yè)。”

      面對現(xiàn)在各類名目繁多的展會，企業(yè)也是慎之又慎。當(dāng)他們聽說此次將于11月份在德國舉辦的“歐洲展”由協(xié)會主辦時，大家紛紛表示支持，有的老板甚至當(dāng)時就決定參加并希望拿到展位。這一方面說明，歐洲市場對于我國紡織企業(yè)有著巨大的吸引力；另一方面，也顯示出紡織服裝企業(yè)對于協(xié)會、貿(mào)促會的充分信任。