市場蛋糕如何切割

      在中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會旗下的幾個品牌展會中，中國國際產(chǎn)業(yè)用紡織品及非織造布展覽會稱不上是個大展會，但它是當前世界產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)的一個縮影，通過它能觸摸到行業(yè)發(fā)展的脈搏。
                
      本屆產(chǎn)業(yè)用紡織品及非織造布展覽會可以說被分成了三大塊：國內(nèi)產(chǎn)業(yè)用紡織品及非織造布生產(chǎn)企業(yè)、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)用紡織品生產(chǎn)設(shè)備制造商、國外展團。
                
      本土企業(yè)的市場定位
                
      與歐美、日本、韓國等國家和地區(qū)相比，我國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)起步較晚。本屆展覽會上，國內(nèi)企業(yè)沒有示弱，不但在展品上拿出科技含量較高的新產(chǎn)品，而且在展臺的布置上也拿出大手筆，頗引人注目。產(chǎn)品的覆蓋面較廣，醫(yī)療衛(wèi)生、建筑、土工、汽車、農(nóng)業(yè)、航天等各個領(lǐng)域的產(chǎn)品均可見到。通過在展會上的一系列表現(xiàn)可以看出，國內(nèi)這些新興企業(yè)在市場開拓上越來越成熟。對國內(nèi)外市場的定位，不同的企業(yè)卻表現(xiàn)出了較多的相似。
                
      “我們的這種衛(wèi)材品質(zhì)很高，價格也不菲，主要出口到日本和歐美。”這是國內(nèi)一家有一定知名度的企業(yè)的銷售人員對記者說的話。據(jù)他說，國內(nèi)一些用戶企業(yè)對產(chǎn)品的品質(zhì)不太重視，考慮較多的是價位，以前公司的產(chǎn)品以出口為主，用戶層次高，現(xiàn)在開始和國內(nèi)企業(yè)合作開發(fā)衛(wèi)生用品。在他看來，國內(nèi)市場潛力大，但需要慢慢引導。這種觀點得到了另外一家外資企業(yè)的認同，該企業(yè)雖然在國內(nèi)生產(chǎn)，它的產(chǎn)品卻均銷往國外。公司一位技術(shù)人員介紹說，這次展出的醫(yī)療衛(wèi)生用紡織品都是企業(yè)自行研發(fā)的產(chǎn)品，有較高的附加值，如醫(yī)生的手術(shù)服經(jīng)過技術(shù)處理具有吸濕、透氣、快干的特性，非織造布做成的病服清潔健康。這些產(chǎn)品在國外發(fā)達國家有較好的銷路，目前國內(nèi)大部分醫(yī)院考慮到成本問題還較難接受。
                
      當這些做高檔產(chǎn)品的企業(yè)“墻內(nèi)開花墻外香”時，另外一些企業(yè)則用自己的方式在國內(nèi)尋找市場。同樣是做衛(wèi)生用品，浙江一家非織造布生產(chǎn)企業(yè)的副總認為，隨著生活水平的提高，現(xiàn)在國內(nèi)衛(wèi)生用品的市場越來越大，如濕巾、嬰兒尿片,年輕人接受很快。今后幾年，公司的發(fā)展計劃是，以價格優(yōu)勢擴大市場占有率，等發(fā)展成熟后再做自己的品牌。在她看來，雖然目前中國人整體上對這些產(chǎn)品的消費觀念還不夠成熟，但日韓等周邊國家的市場已成熟，中國今后也會朝這種趨勢發(fā)展。
                
      或許正是由于處于這種成長期，河北一家做半成品的非織造布企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上遇到了尷尬。展會上，業(yè)界一位知名教授向記者推薦道：“河北某某企業(yè)這次推出了一種新產(chǎn)品，很有特色，你去看看吧。”記者慕名而去，該公司銷售經(jīng)理介紹說：這種非織造布是采用天然纖維制成的，綠色健康，同時可降解，利于環(huán)保。但談起它的市場銷售情況，該經(jīng)理有些黯然：“在沒有漂白之前，你能看出它與其他纖維制成的非織造布的不同，但一經(jīng)漂白后，顏色都一樣，就很難區(qū)分了。因此，有些用戶企業(yè)寧愿買別的產(chǎn)品來代替，這種天然纖維成本畢竟要高出不少。有些要求比較高的用戶企業(yè)也會買這種產(chǎn)品，但總量相對較少。”
                
      國際名企的參展熱情
                
      據(jù)了解，本屆展會的展出面積比上屆增長了20％，但和國內(nèi)整個產(chǎn)業(yè)用紡織品企業(yè)數(shù)相比，這個展會應(yīng)該還有很大的增長空間。一些企業(yè)匆匆地來看一眼就走了，據(jù)了解，他們一般參加和他們的產(chǎn)品聯(lián)系更加緊密的展會，如做汽車內(nèi)飾的就參加汽車展。這自有他們的道理，相比之下，國外企業(yè)倒顯得有些大張旗鼓。據(jù)主辦方統(tǒng)計，本屆展會有320余家企業(yè)參展，海外展商171家，占所有展商比例的54％。其中，德國、法國、美國、瑞士、英國等還組團參展，當然，這些展商中既有紡織品生產(chǎn)企業(yè)，也有設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。
                
      他們的這種參展熱情讓人感到驚詫，記者于是走訪了其中的幾家。
                
      奧斯龍（Ahlstrom）是世界非織造布領(lǐng)域知名企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋面廣，在國際上市場占有率名列前茅。此次，他們在一樓醒目位置占據(jù)了一個較大的展臺。其中國地區(qū)的總經(jīng)理坦言，中國產(chǎn)業(yè)用紡織品和國際發(fā)達國家相比還有差距，但進步很快，現(xiàn)在中國人能接受得起奧斯龍產(chǎn)品的價格，因為產(chǎn)品的品質(zhì)高，企業(yè)服務(wù)也很好。或許也正因為這種市場潛力，“奧斯龍在中國一年要參加好幾個展會，在中國設(shè)立了3個辦事處”，這位總經(jīng)理說。
                
      福來司拿（Fleissner）作為國際著名的水刺生產(chǎn)線供應(yīng)商，也在本屆展會上展出，雖然沒有奧斯龍那樣醒目，但從展臺的布置上也可看出他們的精心。其展會上的負責人忙得沒時間接受記者的采訪，想來收獲不錯吧。
                
      中國臺灣一家生產(chǎn)化妝品的企業(yè)也來了，見到記者觀摩其產(chǎn)品，他們的一位副總趕緊上前向記者介紹展臺上展出的面膜、化妝棉等等。“我們的產(chǎn)品在臺灣賣得很不錯，大陸的消費者應(yīng)該也能接受吧。等這個展會完了，我們還要參加在上海舉辦的一個化妝品展覽會。”這位副總說，他們?nèi)绱朔e極的市場開拓精神確實讓人敬佩。

      在國外知名企業(yè)紛紛覬覦中國市場的時候，在更加激烈的市場競爭下，但愿能促使我國產(chǎn)業(yè)用紡織品企業(yè)增強“體質(zhì)”，提高競爭力。

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