新聞提示：受諸多因素影響，紡織品外銷利潤大幅壓縮，整個(gè)紡織行業(yè)景氣度正在緩慢回落。

　　一邊是豐厚利潤拱手他人卻又難以割舍的出口市場(chǎng)，一邊是看似柳暗花明卻又困難重重的內(nèi)銷誘惑，出口紡企究竟該如何抉擇？

　　一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的研究表明，產(chǎn)業(yè)鏈利潤呈現(xiàn)“V”字形，即所謂的“微笑曲線”。一般情況下，處在曲線兩頭的研發(fā)、銷售環(huán)節(jié)利潤率在20%至25%之間，而處在中間加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)的企業(yè)，其利潤只有5%。我國大部分出口紡企，恰恰處于中間位置———利潤最薄的谷底。

　　困境———外銷利潤漸陷谷底寧波一家大型紡織企業(yè)里，生產(chǎn)一件襯衫要經(jīng)過70多道工序，平均成本為7.5美元。除供應(yīng)國內(nèi)市場(chǎng)外，這家企業(yè)為國外品牌貼牌生產(chǎn)的襯衫遠(yuǎn)銷美國、歐洲、日本和澳大利亞，每件襯衫的平均出口離岸價(jià)為8美元。這些物美價(jià)廉、款式多樣的襯衫在離開中國后，價(jià)格一路飆升。當(dāng)它們?cè)诿绹�各地的零售網(wǎng)點(diǎn)與當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者見面時(shí)，身價(jià)已經(jīng)漲至30美元到40美元一件，數(shù)倍于美國進(jìn)口商從中國的采購價(jià)。

　　這樣的場(chǎng)景，每天都在無數(shù)紡企身上上演。這種“兩頭在外，大進(jìn)大出”的利潤分配模式，已然成為紡織企業(yè)價(jià)值鏈中難以言喻的“傷痛”。只不過，在此之前，他們的日子似乎要比現(xiàn)在稍稍好過一些。

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲將此解釋為，對(duì)外貿(mào)易環(huán)境不確定、國際供應(yīng)鏈上采購成本增加、人民幣升值和出口退稅調(diào)整等因素共同作用，造成紡織品外銷利潤大幅壓縮。

　　第一紡織網(wǎng)“小馬視線”也認(rèn)為，紡織行業(yè)整體利潤水平下降已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　一方面，原材料及煤電油運(yùn)價(jià)格上漲、人民幣持續(xù)升值，給行業(yè)帶來了巨大的成本壓力。據(jù)悉，2004年以來，煤電油運(yùn)供不應(yīng)求的狀況一直延續(xù)至今，價(jià)格也是水漲船高；部分紡織原材料價(jià)格雖略有下降，但整體依然保持高位運(yùn)行。紡織業(yè)是一個(gè)微利行業(yè)，不可能完全消化由于原材料漲價(jià)、政策因素造成的價(jià)格上漲，也就是說，紡織產(chǎn)品很難隨成本的增長(zhǎng)而加價(jià)。

　　另一方面，紡織行業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，隨著近幾年產(chǎn)能的急劇膨脹，新增產(chǎn)能已超出國內(nèi)外需求的增長(zhǎng)。與此同時(shí)，企業(yè)為了維護(hù)原有市場(chǎng)，不但需要自己消化各種外來因素帶來的成本增長(zhǎng)，還要不斷地降低產(chǎn)品價(jià)格，結(jié)果加劇了市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，使行業(yè)毛利率水平趨于下降。

　　“盡管上半年我國紡織全行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況還算不錯(cuò)，但整個(gè)紡織行業(yè)的景氣度正在緩慢回落，這是一個(gè)值得全行業(yè)警惕的大問題。”對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士頗為擔(dān)憂。

　　迷茫———內(nèi)銷面臨重重障礙“隨著我國GDP的穩(wěn)定增長(zhǎng)，在預(yù)期時(shí)間內(nèi)，內(nèi)需仍會(huì)拉動(dòng)對(duì)紡織品的消費(fèi)，紡織品內(nèi)銷加大成為必然”，孫瑞哲表示，目前外銷產(chǎn)品利潤占總利潤的3成，內(nèi)銷利潤已經(jīng)占到了7成。

　　然而，對(duì)于大多數(shù)出口紡企而言，轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非一件易事。“雖然內(nèi)銷的利潤不錯(cuò)，但打造自主品牌投入太大，多數(shù)企業(yè)無法承受。”江蘇一家紡織企業(yè)銷售副總王昊東如是說。據(jù)他估算，在國內(nèi)樹立一個(gè)品牌動(dòng)輒需要花費(fèi)數(shù)千萬元，這還不包括以后維持品牌的繼續(xù)投入。因此，對(duì)那些實(shí)力稍差的企業(yè)而言，面對(duì)高昂的品牌運(yùn)作費(fèi)用，他們更傾向于選擇無須品牌運(yùn)作且利潤相對(duì)穩(wěn)定的出口貿(mào)易。

　　第一紡織網(wǎng)行業(yè)分析師陳曉燕認(rèn)為，盡管不少從事加工貿(mào)易的紡企在出口成本大幅上升以及貿(mào)易摩擦加劇的情況下有拓展內(nèi)銷的意愿，但絕大多數(shù)企業(yè)不敢輕易“試水”，其主要原因是融資難、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)銷商誠信不足拖欠貨款以及擔(dān)憂知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯等，大大影響了企業(yè)內(nèi)銷的積極性。

　　據(jù)悉，出口企業(yè)要轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，往往要突破重重障礙：一是資金壓力，開發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)建品牌以及開拓市場(chǎng)需要大量的資金投入；二是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，因不熟悉國內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)期只從事OEM的企業(yè)初次“試水”零售往往會(huì)遇到較大風(fēng)險(xiǎn)，而且還有可能遭遇知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯或收貨款難等問題；此外，相關(guān)政策門檻，也讓不少紡企舉棋不定。

　　出路———有的放矢集中創(chuàng)新盡管由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷可能會(huì)遭遇重重困難，但當(dāng)前我國貿(mào)易順差壓力與日俱增，國際貿(mào)易摩擦日益增多，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷開始被看作是消化國內(nèi)巨大產(chǎn)能的出路之一。與此同時(shí)，城鎮(zhèn)和農(nóng)村人均收入繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，也為國內(nèi)服裝市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　此外，人民幣持續(xù)升值、出口退稅率下調(diào)以及加工貿(mào)易政策調(diào)整等綜合因素導(dǎo)致出口利潤日趨稀薄，也在無形中促使企業(yè)學(xué)會(huì)出口和內(nèi)銷兩條腿走路。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我國服裝產(chǎn)品的低端市場(chǎng)已處于飽和或接近飽和狀態(tài)，加工貿(mào)易企業(yè)要轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，必須沖刺高品質(zhì)、高附加值的中高檔市場(chǎng)。該人士建議，外銷企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，首先要明確目標(biāo)，制定詳細(xì)的推進(jìn)計(jì)劃。要學(xué)會(huì)借用一切可以利用的資源，如聘請(qǐng)專業(yè)的咨詢公司來幫助企業(yè)做好規(guī)劃等，“這樣不僅可以為少走彎路，節(jié)省不必要的浪費(fèi)，還可以提升企業(yè)的整體運(yùn)作能力”。

　　該人士也坦言，政府應(yīng)從鼓勵(lì)內(nèi)需、減少儲(chǔ)蓄等方面多做文章，促使國內(nèi)紡織服裝企業(yè)盡快在內(nèi)銷市場(chǎng)方面有更大的作為。而出臺(tái)鼓勵(lì)消費(fèi)的實(shí)質(zhì)性舉措應(yīng)當(dāng)成為下一步促進(jìn)內(nèi)需政策中的關(guān)鍵問題之一，這也是減緩紡織行業(yè)日益突出的產(chǎn)能過剩矛盾的最佳途徑。

　　談及紡織制造業(yè)的發(fā)展時(shí)，孫瑞哲認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集中度是中國紡織服裝業(yè)下一步發(fā)展必須要解決的問題。我國紡織業(yè)正面臨由單純的產(chǎn)品創(chuàng)新向產(chǎn)業(yè)鏈集中創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，同時(shí)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)也將向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素，諸如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、區(qū)域發(fā)展、貿(mào)易環(huán)境等轉(zhuǎn)變。