在近期舉行的第二屆中國（大連）國際服裝紡織品博覽會高層論壇上，國際紡織局主任阿邁德先生指出，配額取消后的兩年，中國的紡織工業取得了令人矚目的成績，但是也受到了諸如歐美進口市場增幅下降、價格降低等趨勢的影響，以及來自大型零售商的利潤瓜分。對此，以中國為代表的發展中國家，其品牌戰略要在發掘國內市場和精確定位消費市場方面著手。
 　　
    兩年多之前，中國擺脫了長期以來實行的紡織品出口配額制度，在兩年之內，中國紡織工業出口增加了230億美元，這是值得慶祝的成績，但取消配額并不意味著就沒有問題了。對于中國、印度等發展中國家來說，開創紡織服裝的品牌戰略還有很多困難和挑戰。 
    
    壓力來自市場以及零售商 
    
    近年來，歐洲和美國紡織服裝進口市場出現了增幅下降的趨勢。在確立一個品牌戰略的時候，需要將這些考慮進去。1995年到2004年，美國的進口每年增長11%，之后的兩年，美國的市場每年只增長5%，還不到原來的一半。對于歐盟來說，歷史上的增長率是7.6%，但是最近的增長率只有6%。這就是中國企業面臨的挑戰，歐美兩大市場并不像過去那樣好做。 
    
    另外一個現象是歐美進口單價持續降低。在美國市場，1997年每平方米單價3.77美元，1998年變成了3.74美元，這個數字在2004年降到了3.5美元，在2005年達到歷史新低3.12美元�？梢钥吹剑�紡織品的價格越來越低。同樣歐洲市場也可以看到這一趨勢。換句話說，配額取消以后，我們損失了很多貿易額。 
    
    大的零售商把單價壓得非常低，他們對生產者施加了許多壓力，這是我們在建立品牌戰略時需要考慮的一個方面。有時候越來越多的利潤和市場份額是被沃爾瑪、家樂福等一些大的零售商所壟斷。這些大的零售商向整個的工業都施加了許多的壓力，因為他們是有組織的，所以說他們可以影響價格。這對中國、印度這些發展中國家來說，造成了許多的損失。 
    
    解壓需要找準消費群 
    
    雖然如此，但是發展中國家仍然有許多的潛力，比如說在其他的國際市場上，中國有很多潛力可挖掘。一般來說，大家都認為發展中國家只能生產低價位的產品，大多數情況下被認為是便宜、質量差、缺少創新，這樣的印象不是短時間內形成的。要改變這個印象需要做很多事情，舉一個例子，中國的玩具受到了安全問題的指責，其他國家也覺得中國的產品里面鉛含量超標，會導致過敏或中毒。面臨這樣的挑戰，首先需要改變心態，要認真找我們的市場，我們的消費者群，如果我們能夠這樣做，我們就會找到巨大的機會，我們可以最終創造自己的品牌。 
    
    第二點，我要強調發展中國家國內市場的巨大能量。比如中國、印度、印度尼西亞等國的國內市場，在這些國家里，相當一部分當地公司創造了自己的品牌，這些紡織服裝品牌在國內市場受到很大的重視。如果這些當地大的企業能夠整合小企業的工業環節，著力發展當地的市場，并且在產業政策和技術研發上得到政府的大力支持。那么，這些國家的龍頭企業會在國內市場中占據優勢地位，創造出一種一加一大于二的效應。目前，有很多企業已經這樣做了，他們在向西方市場學習，除了創造自己的品牌之外，發展中國家的一些企業同時也有雄心，購買國外的品牌。 
    
    在多哈回合的WTO談判中，有關關稅的談判涉及亞洲國家的許多利益。中國在這方面可以起到一個表率的作用，應該發展出一個品牌戰略，作為其他發展中國家的榜樣。如果我們的單位售價能保持十年前的水平，我們賣向美國和歐洲的產品貿易額會增長超過240億美元，這其中的機會非常大。