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市場競爭白熱化 構建國際性服裝品牌為取勝法寶

來源:紡織服裝周刊 | 發布日期:2007-09-27
    “你有沒有發現,你所面臨的競爭對手,不僅來自于國內,而且正面臨越來越多的國際品牌的激烈挑戰?”、“盡管你不斷變化著去適應市場,卻發現這一市場越來越難以適應?” 針對這些問題, TABITHA CONSULTING集團公司的鄭松香女士,憑借著擔任中國服裝企業顧問過程中的實踐與研究,為到韓參展的中國企業做了一場以“國際品牌的新體系構筑戰略”為主題的報告會,報告會全面分析了當前時裝產品發展所面臨的環境,以及在全球化競爭白熱化狀態下,時裝產業如何在競爭中取勝。她的報告吸引了數百名中國企業與會,會場內座無虛席。
  
    她分析認為,現在全球時尚產業正從原來以巴黎、米蘭和紐約為中心的歐美地區向東亞轉移。而隨著這一市場的轉化,國際知名品牌紛紛在亞洲國家搶灘登陸,在日本、韓國以及中國的大城市,這一趨勢仍在加速。不僅是國際名牌,一些中低檔品牌也在開始大舉進入。“海外品牌以各種形勢正如潮水般涌入,全球化競爭越來越白熱化”。鄭松香女士分析說,這些國際品牌運作的特點是大型化,企業規模大,同時開辟的店面也非常大;其次是兩極化,品牌定位在高端或低端的消費人群;再有就是價值型零售商的推動,他們正以創意的款式、不斷變化的設計,以及營銷渠道的優勢占領市場。
  鄭松香認為,為了應對海外品牌的挑戰,國內品牌便承擔著迅速成為國際品牌的重任,如何構建國際化品牌的新時尚體系?她的答案是,中國的服裝產業應從以生產為主導向以消費者為主導轉化。目前消費者的個性化越來越明顯,他們接觸國際信息的渠道越來越多,買衣服已經不是為了遮體或保暖,而更多的是買時尚、買文化。
  如何做國際化的品牌?她認為,服裝不僅要有品牌,品牌一定要有文化。做品牌需要想象力和創造力,要通過快速反應和不斷創新來適應消費者的需求。
  
    她認為,要構建國際化品牌,策劃非常重要。這包括品牌定位、設計與營銷等方面,好的策劃與創意可使品牌價值成倍提升。其次是快速反應,利用現有的信息渠道了解國際信息與流行趨勢,將高科技手段運用到服裝的設計、生產與營銷,保持三者的密切聯系,縮短產品進入市場的時間;在營銷方面,店面的選擇與面積,店面的裝飾、營銷人員的素質與能力等對于品牌的提升也非常重要。將IT系統運用到生產與營銷的管理,減少庫存,保持銷售最大化也是國際化品牌的管理策略。
  
    全心全意的策劃、準確的品牌定位、時尚的設計、敏銳的快速反應系統、暢通的物流和營銷系統再加上高質量的生產,她認為這些因素將共同成為構筑國際化品牌的重要因素。

 

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