這些年，隨著“家”文化的升溫，以及人生活水平的提高，家居服裝逐漸成為一個潛在的龐大市場。據(jù)資料顯示，在歐美發(fā)達(dá)國家，人均擁有家居服3-5件，按這樣的一個消費水準(zhǔn)，國內(nèi)家居服市場的容量就有近60億套（件）。這也難怪國內(nèi)家居服企業(yè)對此興致滿滿，或擴(kuò)大生產(chǎn)、或新增產(chǎn)品線，來分得市場的一杯羹。但是在進(jìn)入市場之前，家居服企業(yè)也得仔細(xì)考量，樂觀的市場前景畢竟只是一個預(yù)測，還沒有形成一個實際的消費大環(huán)境。據(jù)筆者觀察分析，目前國內(nèi)的家居服消費者，還僅限于高端消費者，家居服還沒有形成大眾消費者的必需品。但所幸的是國人已經(jīng)漸漸開始認(rèn)識和接受家居服，這比最早的一批家居服企業(yè)（如秋鹿、康妮雅、新世家族等）當(dāng)時進(jìn)入市場的情形是好的多了。因此，依筆者之見，目前的家居服市場，企業(yè)需要精耕細(xì)作培育市場，才能在家居服市場中站穩(wěn)腳，有所發(fā)展。
 　　
    ●做好市場規(guī)劃
 　　
    俗話說：“沒有金鋼鉆，不攬瓷器活”，雖然家居服市場具有極大的發(fā)展?jié)摿�，但并不意味著進(jìn)入就沒有風(fēng)險。任何一個行業(yè)都有其自身的特點，因此，企業(yè)家在選擇進(jìn)入市場之前，是否有試問自己：是否具備研發(fā)技術(shù)、開發(fā)人員、生產(chǎn)、渠道等各個環(huán)節(jié)的資源，是否了解家居服市場。這幾年，筆者看過成功的企業(yè)，也見過不少想涉水，卻終因技術(shù)與資源不具備而遭水淹的企業(yè)案例。成功企業(yè)自有成功之處，但失敗的都是不知水深，而冒然跳水的相同原因。因此，企業(yè)在切入家居服市場之前，要先做好市場規(guī)劃，在條件具備時，才可以進(jìn)入市場。筆者曾了解過汕頭某知名的家居服企業(yè)，說實話，筆者對其在短短幾年便躍居市場前列的運作模式深感欽佩，而該企業(yè)之所以能成功，歸結(jié)于企業(yè)的經(jīng)營者具有前瞻性的市場策略。他在準(zhǔn)備進(jìn)入家居服市場之前，不是倉促上項目，而是先在國外市場進(jìn)行考察，研究國外的家居服市場，了解其產(chǎn)品的面料、設(shè)計、消費習(xí)性、營銷模式等。同時，進(jìn)一步分析國內(nèi)市場，包括同行的發(fā)展情況、消費者特點等。在對整個家居服市場的發(fā)展態(tài)勢有所把握下，該企業(yè)才切入家居服市場。所以，該企業(yè)的迅速發(fā)展，根基穩(wěn)可以說是關(guān)鍵。
 　　
    ●化解產(chǎn)品設(shè)計難題
 　　
    在整個大行業(yè)的設(shè)計師都緊缺的情況下，作為新興的家居服市場，其設(shè)計師更是難找。而且，以目前消費者對家居服的認(rèn)識，很難用品牌的影響力去決定他的購買。無論在商超還是專賣店（柜），消費選擇家居服的隨意性都比較大，一般由產(chǎn)品款式和產(chǎn)品價格兩個因素決定消費者的購買。可見，市場的無品牌導(dǎo)向，款式和價格是消費者決定購買的主要因素。因此，設(shè)計師的人才選用，是家居服企業(yè)進(jìn)軍市場的第一步，企業(yè)在切入家居服時，就應(yīng)樹立“重點抓產(chǎn)品研發(fā)”的意識。2006年，曾有幾個內(nèi)衣企業(yè)為了豐富品牌的產(chǎn)品線，提升終端贏利能力，進(jìn)入了家居服市場，但因為沒有專業(yè)的家居服設(shè)計師，設(shè)計出來的產(chǎn)品不能滿足市場消費者的需求，最后只得暫停家居服生產(chǎn)項目。在設(shè)計人才緊缺的情況下，企業(yè)如何解決“找設(shè)計師難，找專業(yè)設(shè)計師更難”的問題，相信是擺在所有家居服企業(yè)面前的一個重要難題。但在這個問題上，有一家企業(yè)卻是另辟蹊徑，與某專業(yè)家居服設(shè)計師達(dá)成戰(zhàn)略合作，由這位具有旅法留學(xué)背景的資深設(shè)計師開發(fā)產(chǎn)品。而實際上，該企業(yè)設(shè)計開發(fā)的產(chǎn)品在市場上一直深受消費者歡迎�？梢�，抓產(chǎn)品設(shè)計，組合優(yōu)勢資源，實現(xiàn)產(chǎn)品的風(fēng)格化，是家居服企業(yè)起跑的第一步。
 　　●培育消費市場 
　　一次，筆者就“在目前消費者普遍缺乏對家居服的認(rèn)知時，企業(yè)如何去培育消費者，培育市場”等問題與某家居服企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行探討，這位負(fù)責(zé)人的市場做法，引起了筆者的興趣。他說：我要求我們每位營銷人員，都是家居服知識的傳播者。首先，企業(yè)的營銷人員必須深諳家居服的情況。在出差到某個區(qū)域時，營銷人員要負(fù)責(zé)培訓(xùn)店面的導(dǎo)購，再由導(dǎo)購向消費者灌輸家居服的特點與觀念。這樣一個以點帶面的拉動，能在某種程度上扶持市場，培育消費者。這種可取的策略，也希望其他企業(yè)能借用來共同升溫家居服市場。當(dāng)然，個體的力量是有限的，培育整個行業(yè)市場，是需要業(yè)內(nèi)人士共同努力來完成的�？上驳氖�，行業(yè)協(xié)會——中國紡織品商業(yè)協(xié)會家居服專業(yè)委員會已經(jīng)成立，必將拉開家居服市場的新篇章。我相信，有了協(xié)會、企業(yè)以及熱心于家居服行業(yè)發(fā)展人士的積極參與，大范圍培育消費者對家居服的認(rèn)知，對于拓寬整個家居服市場的發(fā)展空間將會起到極大的推動作用。
　　
    ●渠道的精耕細(xì)作 
　　
    在家居服的渠道建設(shè)模式中，受消費者習(xí)慣與市場特點的影響，目前的營銷渠道還主要是百貨商場。但筆者預(yù)測，專賣店與連鎖超市的營銷渠道也將會成為主流。深圳凱迪實業(yè)發(fā)展有限公司推出的國內(nèi)首家“家居服飾生活館”，就是一種專賣模式。據(jù)凱迪公司負(fù)責(zé)人介紹，為解決產(chǎn)品單一的局限性，該企業(yè)在產(chǎn)品款式開發(fā)上，將尋求一種突破，打破原有的家居服就是上身裝與下身裝的概念，提出涵蓋家居生活的所有用品（包括浴巾、圍巾等系列產(chǎn)品在內(nèi)）的新思路。這在一定程度上解決了專賣店貨品單一、贏利能力較低的問題。而連鎖超市的興起，有利于企業(yè)依托成熟的渠道資源，迅速鋪開產(chǎn)品，滿足不同地區(qū)的消費需求。
 　　
    渠道的精耕細(xì)作，一方面能及時供貨，消化產(chǎn)量，創(chuàng)造利潤；另一方面也可以塑造品牌。但是以上幾種渠道模式不能照搬，它們各有優(yōu)勢，也有不足，關(guān)鍵是找到適合企業(yè)自身發(fā)展需要的，才是最好的！