廣州和北京，無論是文化氛圍還是飲食習慣都風格迥異，這讓人們幾乎很難找尋到兩座城市之間的交集。但在最近的一周里，這一南一北的橋頭堡卻同時成為世界矚目的焦點，把他們聯系到一起的是同時舉行的黨的十七大和第102屆廣交會。

　　偶然的背后是必然。無論是在古樸厚重的流花路展館還是在現代靈動的琶洲展館，熙熙攘攘的采購商和供應商身影在忙碌中穿梭，他們無暇去考究這種聯系的實質。這些廠家和買家們或許并沒有意識到，他們一筆筆交易、訂單恰如索引，已經成為十七大相關政策宏大內涵最好的詮釋。

　　從本屆廣交會上看，在面對人民幣不斷升值、出口退稅調整、加工貿易限制等宏觀政策調整的壓力下，參展的企業正通過提高產品附加值、轉變投資方向、強化知識產權等多種途徑，配合實現宏觀政策所寄望的轉變。

　　同樣，這種微觀層面上的轉變，也可以在胡錦濤同志所作的十七大報告中尋找到宏觀層面的指引和注腳。正如報告所言，堅持對外開放的基本國策，把“引進來”和“走出去”更好的結合起來，建立“內外聯動、互利共贏、安全高效的開放型經濟體系”。

　　轉型升級“到2020年，進入創新型國家行列。”中國對科技強國的強烈渴望，把自主創新放在國家發展戰略的核心位置，在十七大報告里，再次得到了印證。同時，報告還明確指出，調整進出口結構，促進加工貿易轉型升級。對此，在廣交會攤位上忙碌著的姜書輝深有體會。

　　“眾多跡象表明，‘中國制造’的升級進程正在提速。”姜書輝是德州振華裝飾玻璃有限公司的總經理助理，作為世界上最大的玻璃磚生產企業，姜書輝見證了企業從最初參加廣交會的默默無聞到如今的名動天下。

　　“這一切都源于我們不斷調整出口策略、品牌策略，提高產品的技術含量，”姜書輝介紹說，振華玻璃第一次參加廣交會是在2000年，當時甚至連給外商貼牌生產的能力都不夠的他們，只能依靠公司老總和其他外貿公司的私人關系，以聯營的方式參加廣交會。

　　2000年，振華玻璃和洛玻外貿公司合作參加了廣交會。“我們當時的出口完全依靠外貿公司，企業產品都是無品牌的中性包裝。”姜書輝回憶道，當時，“他們就在桌子前面擺上幾塊磚，就像擺地攤一樣”。

　　但這卻給了振華玻璃和采購商直接接觸的機會，企業自主出口的訂單也逐漸增加。當年出口額就達到160萬美元。2000年之前該公司持續虧損，平均達到300萬~400萬元，2001年就實現利潤100多萬元。

　　2002年廣交會擴館給了振華玻璃一個機會。獲得自有攤位讓公司贏得了更多外商訂單。也就是從那時候起，企業整個發展戰略、營銷策略發生了很大改變。“徹底擺脫了對外貿公司的依靠，在價格上自我控制，當年出口額實現了300萬美元。

　　姜書輝告訴記者，廣交會是一個很好的品牌宣傳平臺，參加廣交會次數越多，對品牌重要性認識就深刻：打造品牌不僅是對市場份額的追逐，更能給產品提供溢價，提供更高利潤率。

　　2004年，振華玻璃開始在海外注冊商標，目前已經在48個國家注冊自有商標。當年，公司以品牌模式參加廣交會，當年的出口額就達到了1000萬美元，產品出口格局也發生變化，品牌產品出口近30%。

　　現在的姜書輝看重廣交會更多的是宣傳品牌，而并非接單多少。在姜書輝看來，品牌之路首先是基礎要夯實，要把產品品質提升上去，這就涉及到原料、染料質量，質量控制系統，要求在提高產品技術含量方面下功夫。據了解，振華玻璃每年研發投入高達300萬元，數項技術在國內申請專利，填補亞洲空白。

　　從最初參加廣交會的自主品牌不足10%到現在40％～50%，振華玻璃嘗到了品牌建設、產品升級、結構調整的甜頭。今年7月，他們的產品出口退稅率從15%下降到8%，損失可謂不小，但公司卻承受住了。

　　姜書輝坦言，長遠看，如果不從品牌和創新方面下功夫，依靠價格競爭是不能長久的。實際上，我們在出口退稅前就已經開始考慮產品升級和研發工作了。

　　在本屆廣交會上，振華玻璃的高附加值產品彩色玻璃磚就收到眾多買家的訂單。“因為這種磚只有我們企業可以生產，所以我們在議價方面占有主動權”。

　　同樣讓姜書輝充滿希望的是，振華玻璃在技術革新上取得重大突破，尋找到一種可替代性燃料。這種燃料的使用將使整個生產成本降低15％～20%。姜書輝告訴記者，企業今年的出口額能達2800萬美元，銷售額2.6億元。

　　五礦化工進出口商會會長陳浩然指出，廣交會在推動我國外貿出口產品結構調整上發揮了極大的作用，五礦化工行業目前出口結構正經歷著深刻的、歷史性的變化。出口逐步以工業制成品為主，初級產品所占比重不斷下降，出口商品結構不斷優化。

　　轉身之間相比于五礦化工行業，中國紡織業在外貿進出口方面遭遇的困難更多。而一批優質的服裝企業卻在轉身之間完成了出口增長方式的轉變。

　　5年來，商務部認真落實中央樹立科學發展觀的要求，結合出口名牌戰略的實施，加大服裝出口品牌培育和推廣力度，努力打造一批世界知名品牌，提高紡織品服裝出口增長的質量和效益。這種轉變和十七大報告中提出的“加快轉變經濟發展方式，推進產業結構優化”，相當契合。

　　從最初的加工貿易出口到品牌出口，太平鳥集團正是這一轉變的典型代表。在產品升級的同時，太平鳥集團從產業鏈的制高點入手，向渠道要利潤，向產品的價值鏈上游突進，這或許才是中國制造的生存之道。

　　5年前，太平鳥集團從內貿為主轉向外貿，目前，其外銷占60%、內銷占40%。在激烈的市場競爭環境中，太平鳥更注重從產品設計研發入手，力爭用新穎、獨特、多品種的時尚產品提升品牌形象。

　　兩年前，太平鳥飛出國門，飛進了新加坡、摩洛哥、厄瓜多爾，經營自主品牌專賣店，年出口自主品牌產品超過500萬美元。太平鳥挑選與公司合作多年、具有良好信譽的商人，在當地開設和經營門店，經銷太平鳥品牌服裝。公司給當地經銷商有原則性的條件，那就是必須經營和推廣太平鳥品牌。

　　太平鳥進出口有限公司總經理王定英告訴記者，這樣的門店成熟一個、發展一個，比公司在人生地不熟的異國他鄉開一個新店的投入要少得多。而且當地商人熟悉本地市場，能及時了解當地服飾流行趨勢，及時反饋市場信息。

　　太平鳥“飛出”國門的這一步是從前年廣交會上開始的。一位意大利客戶看中了太平鳥服飾，建議太平鳥公司到境外開設品牌專賣店，以進一步提高品牌影響力。外商的建議打動了王定英。

　　在第二年的廣交會上，經過意大利客戶的牽線搭橋，太平鳥公司與一家頗有實力的境外服裝進口商達成了品牌專賣代理協議，后者當場訂走一批上萬元的太平鳥品牌女裝試銷。王定英表示，通過建立直接面向境外消費者的品牌專柜，太平鳥公司掌握了不少市場第一線的需求信息和最新的流行時尚，并由此開發了一些新的設計款式。

　　通過這5年的發展，紡織產品體系更加完善，出口品種豐富，服裝、家紡、紡織面料的結構更為合理。而提升出口產品的品牌效益，這也將是未來廣交會等展會發展的重點戰略。

　　話語權“我們自己的行業標準已經開始著手制定了。”寧波生命力電器有限公司副總裁陸繼松一見面就告訴記者這個好消息。第100屆廣交會上，陸繼松在接受記者采訪時曾提出應該抓緊制定中國自己的醫療器械相關標準。看到自己的建議被采納，陸繼松很是高興。

　　更讓陸繼松感到高興的是，十七大報告中明確提出了實施知識產權戰略，這一戰略的核心內容就是知識產權保護。在陸繼松看來，實施知識產權戰略不僅是適應經濟全球化的外在需要，也是經濟發展的內在需要。“對于我們中醫企業來說，知識產權更為重要。”

　　陸繼松表示，中醫是中國特有的技術，在國際市場上有相當的影響力。“比如我們生產的按摩器，都是以中醫的經絡理論為基礎，在這方面‘中國制造’絕對比‘外國制造’叫得響。”

　　從1998年開始參加廣交會的陸繼松對近年來廣交會知識產權保護力度的加強感觸頗深。“廣交會越發重視知識產權保護，這次又有了新的措施，讓企業越來越有信心。”他認為，在保護知識產權方面，中介組織還可以發揮更大的作用。

　　他指出，企業對技術的重視是與保護知識產權掛鉤的。“保護知識產權就要求企業必須去研發，而重視研發的企業就會更加注重知識產權的保護，這是相輔相成的。國家鼓勵創新，這對企業起到了引導作用，但作為企業來講，只靠國家政策是飛不起來的，一定要根據市場的需要。像醫療器械類的產品，來自日本、臺灣的企業競爭力都很強，中國企業必須加強創新，這樣才能不被市場淘汰。”

　　同樣，醫療企業在重視知識產權的同時，也應注重新產品開發。生命力電器已經把研發放在了日本和韓國，通過與國外的研發機構合作，實現技術成果共享，從而推動產品技術含量的提高。

　　因為行業標準的制定，知識產權保護的落實，使得本來在技術上占優的醫療企業更加具備核心競爭力。陸繼松顯得胸有成竹，“把對手請到家門口，省得我們出去考察了，這樣我們的成本更低，優勢更明顯。”他笑言，在生意場上沒有競爭就沒有人氣，“競爭將使我們做得更好。”

　　近年來，中國醫藥保健品進出口商會在商務部的指導下，在行業標準的制定方面不斷取得進展，陸續公布貫葉連翹提取物外經貿行業標準、蜂王漿出口生產（示范）基地管理要求等行業標準和規范，對行業的規范健康發展發揮了積極作用。不久前，其又組織制定了《藥用植物及制劑外經貿綠色行業標準》，注冊了“綠色中藥”標識，并制定細化了一系列相關管理辦法，開展“綠色中藥認證”，推動企業提高出口產品質量，創造出口品牌。

　　不難看出，從以往促進出口的單向平臺轉變為推動進出口貿易協調發展的雙向平臺，作為中國改革開放和外貿的窗口，廣交會已經不僅僅是單純的交易展會，更是整個中國制定和實施外貿政策的晴雨表和數據庫。這也是百年華誕后的廣交會肩負的更為重要的任務。