東部大服裝品牌攜資本而來 “攆貨之都”陣腳大亂
            　　
    現(xiàn)在，許多本地企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到品牌對企業(yè)發(fā)展的重要性，但對研發(fā)新品，卻仍像一個(gè)害羞的新娘，不肯輕易撩開她的面紗———其新品發(fā)布會(huì)大都只限于對經(jīng)銷商，而不對媒體公開。原因就在于，怕一旦發(fā)布出去，被別人仿冒翻版。
            　　
    隨著中國東部沿海服裝企業(yè)向西部轉(zhuǎn)移，企業(yè)之間的并購行為將不可避免。伴隨著資本并購而來的，必然還有強(qiáng)勢品牌的大肆擴(kuò)張———四川美術(shù)學(xué)院服裝設(shè)計(jì)系主任蘇永剛將這種擴(kuò)張稱之為“品牌蔓延”。
            　　
    “攆貨之都”怕“翻版”
            　　
    事實(shí)上，在藍(lán)本服飾牽手江蘇虎豹集團(tuán)之時(shí)，本地一些一線服裝企業(yè)剛剛步入以自我創(chuàng)新提升品牌的階段；不過，更多的二線企業(yè)仍以翻版和貼牌加工為主。
            　　
    說到“翻版”，曾擔(dān)任過市服裝協(xié)會(huì)會(huì)長的徐英選，忍不住舊話重提：在上世紀(jì)70至80年代，重慶服裝一度在國內(nèi)和國際上都非常有名。徐英選告訴記者，那時(shí)國家鼓勵(lì)服裝企業(yè)出口創(chuàng)匯，重慶服裝生產(chǎn)也大多采用訂單形式。所謂訂單就是對方出款式，我們來仿造。仿造被朝天門一帶的個(gè)體服裝企業(yè)稱其為“做攆貨”。
            　　
    “其實(shí)翻版也是一門技術(shù)。國外出訂單，如果你仿造得不好，人家也不會(huì)要。能又快又好地在第一時(shí)間完成任何款式的生產(chǎn)，重慶服裝企業(yè)的這項(xiàng)技術(shù)也算是國內(nèi)領(lǐng)先。但發(fā)展到今天，服裝企業(yè)要想上規(guī)模上檔次，僅靠翻版是不夠的了。所以，現(xiàn)在的一線企業(yè)，大多數(shù)都成立了自己的設(shè)計(jì)中心。”
            　　
    成立了技術(shù)中心，也研發(fā)出了新品，卻不敢大張旗鼓地宣傳。
            　　
    任紅，服裝時(shí)報(bào)重慶記者站站長，作為參加過許多企業(yè)新品發(fā)布會(huì)中不多的媒體人士之一，她對此有著深切的感受：“你才研發(fā)出來的新品，一旦通過媒體宣傳出去，立刻就會(huì)有人翻版。于是，企業(yè)只好搞地下新品發(fā)布會(huì)，并只請經(jīng)銷商參加。而這樣的發(fā)布會(huì)，顯然很難達(dá)到快速推廣品牌的效果。”
            　　
    千萬產(chǎn)值的換算模式
            　　
    “然而，我們都知道，沒有一個(gè)名牌是靠翻版成功的。”
            　　
    為了證實(shí)自己的這一觀點(diǎn)，現(xiàn)任麒龍服裝工業(yè)發(fā)展公司副總經(jīng)理的徐英選，列舉出目前重慶知名的幾大服裝企業(yè)：“天派、樹王、夢之詩、歐碧倩、纖牌等，無一不是由其新品作為品牌塑造的龍頭。服裝產(chǎn)品的附加值對企業(yè)的發(fā)展起著很關(guān)鍵的作用。按照行業(yè)規(guī)律，每1000平方米的生產(chǎn)面積，應(yīng)產(chǎn)生1000萬元的產(chǎn)值。但照目前麒龍工業(yè)園中多數(shù)企業(yè)的水平，其千平方米單位產(chǎn)值僅在300萬元左右。”
            　　
    要擺脫企業(yè)小作坊式的加工模式，除了硬件的更新和市場的培育外，更重要的是品牌塑造，并靠自我創(chuàng)新來提高產(chǎn)品附加值。徐英選告訴記者，麒龍工業(yè)園目前已申報(bào)重慶的“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”，爭取為園區(qū)企業(yè)在優(yōu)惠政策和人才引進(jìn)方面做一些工作。眼下，正在幫助企業(yè)淘汰以往的紙板設(shè)計(jì)方式，推廣電腦CAD設(shè)計(jì)模式。
            　　
    “至少，要先把架子搭起來，然后再一步步向前邁進(jìn)。”他說。
            　　
    設(shè)計(jì)師不愿留在本地
            　　
    創(chuàng)新意識(shí)也好，品牌效應(yīng)也罷，都離不開人才。而設(shè)計(jì)人才的短缺，則是重慶服裝業(yè)面臨的另一大難題。
            　　
    徐英選介紹，目前重慶具備服裝設(shè)計(jì)專業(yè)設(shè)置的高校有3家：“其中包括重師服裝學(xué)院和四川美術(shù)學(xué)院，但這些院校畢業(yè)的大學(xué)生，都不愿意到服裝公司來。”
            　　
    1月16日，川美服裝設(shè)計(jì)系主任蘇永剛，向記者介紹了該校的招生情況和畢業(yè)生去向。
            　　
    “2008年，我們系再一次擴(kuò)大了招生數(shù)量。從2005年的30人增加到90人。按照以往的慣例，我們每年從報(bào)考美院的6萬人中篩選出60人，這60名學(xué)生畢業(yè)后，除部分留校攻讀碩士或自主創(chuàng)業(yè)之外，其他人都毫不費(fèi)力地輸送到沿海、北京等地。其中發(fā)展得好的學(xué)生，一旦成為品牌設(shè)計(jì)師，平均年薪可達(dá)30萬元。”
            　　
    據(jù)其介紹，從2005年開始，學(xué)院擴(kuò)招從一個(gè)側(cè)面反映了服裝業(yè)自主研發(fā)熱潮的到來。在這一點(diǎn)上，外地企業(yè)似乎更早地意識(shí)到了。“一些企業(yè)除廣招專業(yè)設(shè)計(jì)人員外，還直接找到院校，與服裝設(shè)計(jì)系展開院企合作，謀求其品牌附加值的提高。
            　　
    但令人遺憾的是，在這股浪潮涌動(dòng)時(shí)，卻無法聽到來自本土服裝企業(yè)的聲音———美院服裝設(shè)計(jì)系畢業(yè)生留在本地企業(yè)的就業(yè)率極低，而重慶3000余家服裝企業(yè)，目前還沒有一家與院校開展技術(shù)研發(fā)合作。
            　　
    品牌輸出成發(fā)展趨勢
            　　
    作為學(xué)術(shù)界的專業(yè)人士，蘇永剛看到的和想到的，與業(yè)內(nèi)人士有很大區(qū)別。他直接將服裝企業(yè)劃分成兩大陣營———品牌企業(yè)與加工企業(yè)。
            　　
    在他的眼里，這兩類企業(yè)有著天壤之別：“幾年前，我曾帶實(shí)習(xí)生到福建、浙江和廣東的服裝企業(yè)考察。當(dāng)時(shí)，有一家重慶企業(yè)在廣州做服裝加工，開始的時(shí)候，那家企業(yè)發(fā)展得很好，規(guī)模也逐漸上去了。但他們一直滿足于做加工，沒有品牌意識(shí)，沒有自主創(chuàng)新概念。幾年后，當(dāng)我再去廣州時(shí)，發(fā)現(xiàn)那家企業(yè)已經(jīng)消失了。”
            　　
    “為什么一條頂級品牌的牛仔褲能夠賣到上萬元？”蘇永剛像是在問又像是在答，盡管服裝業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，但是從目前的趨勢來看，品牌及設(shè)計(jì)理念才是一個(gè)企業(yè)生存壯大的關(guān)鍵。”
            　　
    他認(rèn)為，就目前來看，重慶服裝企業(yè)經(jīng)營者與沿海經(jīng)營者的意識(shí)，存在著明顯的差別。據(jù)中國紡織行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，全國服裝行業(yè)科研投入約占其投資總比例的0.3%，而這一數(shù)字在重慶更低。“在3000多家重慶服裝企業(yè)中，除‘纖’牌、‘歐碧倩’、‘樹王’等幾個(gè)屈指可數(shù)的品牌外，能夠在全國叫得響的牌子有多少？”
            　　
    一位行業(yè)人士曾提出：“按照國際品牌的經(jīng)營趨勢，品牌輸出及設(shè)計(jì)理念已成為服裝企業(yè)擴(kuò)張的一大途徑。不少知名國際品牌甚至根本不需要建立工廠，只投入品牌研發(fā)，然后直接委托加工，其產(chǎn)品附加值都是一般生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)倍。”
            　　
    這也許就是蘇永剛所提問題的答案：“重慶很多企業(yè)，賺的大都只是加工費(fèi)。”
            　　
    級差引發(fā)的并購預(yù)期
            　　
    從美院服裝設(shè)計(jì)系每年畢業(yè)生的流向上，已經(jīng)凸顯出重慶服裝企業(yè)與沿海經(jīng)營理念的差距了。
            　　
    蘇永剛敏銳地感覺到了這種差距和即將到來的服裝業(yè)大洗牌。“經(jīng)營理念的差異，會(huì)逐漸拉開兩者之間的實(shí)力對比。”
            　　
    “隨著東部沿海服裝企業(yè)向中西部的轉(zhuǎn)移，并購等行為將不可避免。而大企業(yè)擴(kuò)張，往往是品牌先行。”蘇永剛認(rèn)為，未來服裝行業(yè)的梯次轉(zhuǎn)移，將會(huì)以品牌蔓延的方式，逐步占領(lǐng)市場。
            　　
    他進(jìn)一步闡釋了自己的觀點(diǎn)，“這些進(jìn)行轉(zhuǎn)移的企業(yè)，會(huì)將其設(shè)計(jì)研發(fā)及營銷中心保留在沿海，通過品牌的分化或覆蓋網(wǎng)點(diǎn)方式進(jìn)入新的區(qū)域。“杉杉集團(tuán)旗下有30多個(gè)品牌，除了其寧波總部之外，還衍生出細(xì)分的眾多子品牌，而這些品牌則落地在上海等其他地區(qū)。”
            　　
    在他看來，以設(shè)計(jì)師主導(dǎo)打天下的成功案例很多。“‘亦菲’品牌的設(shè)計(jì)師大多是應(yīng)屆畢業(yè)生，這個(gè)由年輕人塑造的品牌目前已在全國打響；另一著名女裝品牌‘例外’，也是由其設(shè)計(jì)師馬可一手打造而成的。從某種程度上講，現(xiàn)在的服裝產(chǎn)業(yè)，已不再是簡單的來料加工，而是集合了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展所依靠的，也將是設(shè)計(jì)的理念和創(chuàng)新的產(chǎn)品。”
            　　
    而與這些國內(nèi)品牌推廣成功案例形成極大反差的是，重慶本土企業(yè)，要想實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)新品牌之路：“還需要走很長一段路。”
            　　
    服博會(huì)上鮮見重慶面孔
            　　
    在蘇永剛看來，歷年來，重慶本地舉辦的服裝博覽會(huì)，一直以來都沒有找準(zhǔn)定位。“從青島國際服裝節(jié)的成功舉辦來看，服裝博覽會(huì)是服裝企業(yè)走向品牌之路的有效途徑之一。而服裝博覽會(huì)的兩個(gè)訴求———交流與推廣，在以往舉辦的重慶服裝博覽會(huì)上都難以找到。
            　　
    盡管重慶的服裝博覽會(huì)上也舉辦各種賽事，但邀請對象僅限本地院校學(xué)生，以及一些企業(yè)的設(shè)計(jì)師，連鄰近的四川省院校都不邀請，根本無法實(shí)現(xiàn)交流；而且每年的服裝博覽會(huì)選址朝天門，在一個(gè)當(dāng)年全國知名的生產(chǎn)“攆貨”的大本營舉辦服裝博覽會(huì)，給人的感覺是定位偏低，所以很少有企業(yè)在這里舉辦新品發(fā)布會(huì)。
            　　
    “知名品牌的發(fā)布會(huì)，往往是通過其最新設(shè)計(jì)理念的發(fā)布，使經(jīng)銷和代理商及業(yè)內(nèi)人士對其品牌產(chǎn)生信心，并在此基礎(chǔ)上形成訂單。”
            　　
    蘇永剛為服裝企業(yè)算了一筆賬，“參加一般的服裝博覽會(huì)，一個(gè)展位費(fèi)在20萬元左右。以此投入，即使只新增一家分店，其年銷售利潤就能夠收回。”但在歷年各地知名服裝博覽會(huì)上，都很少看見重慶服裝企業(yè)。
            　　
    “在某年的北京國際服裝博覽會(huì)上，僅僅只有一家重慶服裝企業(yè)參加。”
            　　
    以院企合作提升品牌
            　　
    不久前，一位廣州服裝企業(yè)老總來到重慶，與蘇永剛談到投資問題。這位老總笑稱，“在一個(gè)3000萬人口的直轄市，我還怕東西賣不出去么？”
            　　
    “這一市場確實(shí)太大，以至于一些服裝企業(yè)不用作任何發(fā)展思考，也能在現(xiàn)有的環(huán)境中生存下去。”蘇永剛感慨地說，“但未來就很難說了。從目前沿海服裝企業(yè)對專業(yè)設(shè)計(jì)人員需求量的激增，可見這些企業(yè)的品牌意識(shí)已得以普及，不僅如此，這些企業(yè)還先行一步，想到了院企合作。”
            　　
    據(jù)蘇永剛透露，院企合作，每年的投入經(jīng)費(fèi)不到100萬元。“以一個(gè)設(shè)計(jì)師30萬元的年薪來算，院企合作顯然更劃算。”而算精了這筆賬的沿海企業(yè)主們，與院校合作的目的只有一個(gè)：通過科研后盾，提高其品牌檔次。
            　　
    讓蘇永剛著急的是，面對兵臨城下的沿海企業(yè)，重慶一些企業(yè)目前似乎尚無緊迫感。而這一次，院校走在了企業(yè)的前面。
            　　
    “重慶市服裝協(xié)會(huì)和我們以及另一家文化公司，正在醞釀建立一個(gè)品牌營造中心。”蘇永剛說，所謂“品牌營造中心”，就是為服裝企業(yè)搜集行業(yè)最新信息、分析流行趨勢并定期發(fā)布，對其產(chǎn)品更新和品牌塑造提供有力支持。該“中心”目前正在向市政府申報(bào)，具體成立時(shí)間還待定。”