一單5萬個計算器的生意，盡管因全部以空運方式投送到芝加哥，造成了高達29萬元人民幣的運費成本，制造企業的最終利潤卻仍達到了160萬元人民幣。如此高額的利潤獲得，買家究竟是誰？答案是——美國政府。 
　　
    一直以來，國內中小型制造企業對于美國政府采購幾乎一無所知，并想當然地將其看做是一個無法打開、不可操作的市場。于是一方面，他們為了做成一單外貿生意，拼命壓低自身利潤、血拼同行以擠進沃爾瑪、家樂福的商業供貨體系；另一方面，卻又在為這些國際采購商的苛刻標準和不斷被壓低的利潤率而發愁。 
　　
    但實際上，年采購額超過2萬億美元，大致相當于7個沃爾瑪銷售額的美國政府采購，會為他們的外貿出口夢提供一個“天塹變通途”的難得機會。 
    據曾幫助300多家企業成功連線美國政府采購的中國前外交官吳高林介紹，每年甚至每一季度，美國的各級政府都會將州、縣、包括個人需要的各個方面產品通過網絡進行集體招標，年發布采購信息達50多萬條，而其中90％左右均為大額采購——單一采購項目金額從十幾萬美元到幾千萬美元、甚至上億美元不等。 
　　“這其中除了包括政府日常文具、辦公用品和辦公家具幾大類外，地毯，地磚等建材，及服裝、毛巾、窗簾、桌布、抹布等紡織用品，甚至槍支彈藥、警察用車輛、皮帶、靴子、防彈背心等警用品也均在采購范圍之內。” 
　　除了規模大、品種多，美國政府采購還具有著重復性強、支付信用好等對中小制造企業有利的特點。據了解，由于所采購多為消耗品而非耐用品，美國政府往往每年甚至每個季度都要不斷重復采購同種類型產品，以滿足政府或社會需要，而這無疑為制造企業建立起長期穩定的供貨渠道提供了有利條件；且企業也可利用這種采購的重復性，自行調整、預測或實施生產。同時，美國政府采購嚴守的“到貨30天內付款”的規則，也為供貨企業的資金周轉提供了重要保障。 
　　而“美國政府會邀請投標人廣泛參與競爭”的采購招標規則，則令國內各中小企業絕對有機會以低門檻步入其間。“參與美國政府采購競標的企業不論大小，只要能滿足美國政府采購的基本標準，并使自己成為報價最低、各項條件最優的一方，即能通過篩選，最終輕松中標，獲得采購合同訂單。”據吳高林介紹，在已成功參與美國政府采購的國內企業中，其實不少都是產值不到百萬美元、僅擁有數十名員工的小企業。 
　　“這是因為中國企業的成本優勢能夠造成中美間的高額差價——甚至有時這種差價可能達到40倍還多。所以那些美國企業認為利潤很薄不愿參與投標的采購項目，其實恰是中國中小企業的重要機遇。而家電、文體玩具、各類機械、鞋帽皮革、服裝、家具、鐘表、工藝品、印刷品及陶瓷，則是國內企業在美國政府采購中最具優勢的十類產品。”吳高林稱。