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美棉與中國市場親密接觸

  在當(dāng)今國際市場上,美國棉花的質(zhì)量優(yōu)勢尤為顯著,成為高品質(zhì)的象征,備受行家推崇。
  
  1956年美國國際棉花協(xié)會(Cotton Council International,簡稱CCI)應(yīng)時而生,它是美國國家棉花總會(National Cotton Council,簡稱NCC)名下的非贏利組織,是美國棉業(yè)七大群體(棉農(nóng)、軋花商、倉儲商、棉商、棉籽加工商、合作社及紡織業(yè)主)的利益代表機(jī)構(gòu),專門為美國棉花行業(yè)在世界各地進(jìn)行市場推廣,促進(jìn)美國棉花、棉籽及相關(guān)產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的出口。其營運(yùn)資金由美國棉花行業(yè)及美國農(nóng)業(yè)部(The United States Department of
  
  Agriculture,簡稱USDA)提供。CCI在華盛頓、孟菲斯、倫敦、香港、上海和首爾設(shè)有辦事機(jī)構(gòu),保持著與歐洲、亞洲、拉丁美洲、中東地區(qū)和非洲等主要市場的密切聯(lián)系。經(jīng)過CCI多年的努力,美國已成功達(dá)到其在世界棉花市場定位———領(lǐng)先全球的優(yōu)質(zhì)棉花供應(yīng)國。
  
  美國國際棉花協(xié)會所推出COTTON USATM(美國純棉標(biāo)志),作為優(yōu)質(zhì)認(rèn)證,為美棉商標(biāo)授權(quán)廠商在營銷上提供持續(xù)高效的支援。
  
  美國國際棉花協(xié)會與棉制品供應(yīng)鏈中的每一環(huán)節(jié)(包括棉花出口商、紡紗廠、織布廠、剪裁廠、服裝品牌、零售商和消費(fèi)者)都保持著緊密合作。圍繞COTTON USATM(美國純棉標(biāo)志),美國國際棉花協(xié)會開展的消費(fèi)者推廣活動,為生產(chǎn)商和消費(fèi)者帶來額外附加值,成為美國棉花區(qū)別于其他棉花的最大優(yōu)勢所在。COTTON USATM在全球和很多頂級品牌合作,不斷設(shè)計(jì)、舉辦或發(fā)起各種各樣以消費(fèi)者為目標(biāo)對象的推廣和宣傳活動,不遺余力地傳播舒適時尚的生活方式。進(jìn)入中國三年多以來,COTTON USATM也始終堅(jiān)持將美棉自然隨性與多樣化的精髓融入中國消費(fèi)者的生活中。
  
  多元化推廣
  
  美國國際棉花協(xié)會實(shí)施的全球消費(fèi)者美棉產(chǎn)品推廣項(xiàng)目已經(jīng)遍及全球50多個國家。這些推廣活動,使他的合作伙伴以及美棉的使用者們脫穎而出。
  
  美國國際棉花協(xié)會不斷設(shè)計(jì)﹑舉辦或發(fā)起各式各樣以消費(fèi)者為目標(biāo)的推廣和宣傳活動,為美棉商標(biāo)授權(quán)廠商在營銷上提供持續(xù)高效的支援,比如:贊助活動、零售推廣、廣告及公共關(guān)系活動、行業(yè)內(nèi)伙伴關(guān)系、獨(dú)立或與品牌聯(lián)合的主題活動、路演,使COTTON USATM商標(biāo)在消費(fèi)者市場保有活躍曝光率、業(yè)內(nèi)廣告持續(xù)推廣。
  
  全方位商貿(mào)服務(wù)
  
  美國國際棉花協(xié)會的商貿(mào)服務(wù)具有多重目的,包括教育棉花采購商、介紹美國棉花的特色和優(yōu)勢,提升美國棉花的良好聲譽(yù),在美國棉花供應(yīng)鏈的全球網(wǎng)絡(luò)中促成新的商業(yè)關(guān)系,增加關(guān)于美國棉花的資訊流,為美國棉花的買家服務(wù)。
  
  為了滿足中國的商業(yè)伙伴需要,還設(shè)立了如下特別服務(wù):首先設(shè)立棉花學(xué)校。這是每兩年舉辦一次的講座及研討會系列,旨在培訓(xùn)中國有進(jìn)口棉花的采購商,向他們介紹美國棉花行業(yè)的狀況。其次是舉辦棉業(yè)峰會。這個兩年一度的國際棉花盛會,一般每年11月份在美國舉行,來自世界各地的主要棉花買家、美國主要棉花出口商的高層和其他行業(yè)里受邀的貴賓聚首一堂,一起進(jìn)行高層次的研討。最后還有美棉考察之旅。美棉邀請買家來美國,訪問紐約(New York)﹑孟菲斯(Memphis)﹑達(dá)拉斯(Dallas)﹑拉伯克(Lubbock)﹑貝克斯菲爾德(Bakersfield)及弗雷斯諾(Fresno)等棉花評級辦事處,并參觀美國棉花公司(Cotton Incorporated)的環(huán)球總部,還有棉田和紡織廠。
  
  供應(yīng)鏈營銷
  
  美國國際棉花協(xié)會的供應(yīng)鏈營銷(SCM)項(xiàng)目具有高度創(chuàng)造性,將各種資源整合起來,在公司細(xì)分采購標(biāo)準(zhǔn)下,設(shè)計(jì)和組織各類活動將使用美棉生產(chǎn)服裝和家用紡織品的采購商和主要供應(yīng)商匹配起來。SCM項(xiàng)目幫助紡織品制造商通過發(fā)現(xiàn)新的有潛力的市場和客戶,從而建立他們的國際銷售網(wǎng)絡(luò)。CCI不但有助于在產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)中增加利潤﹑建立長久的商業(yè)關(guān)系,通過有針對性地配對,CCI還可幫助企業(yè)精簡采購流程。
  
  與用戶結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟
  
  COTTON USATM吊牌計(jì)劃是CCI的支持項(xiàng)目。通過這個計(jì)劃,美國國際棉花協(xié)會在世界范圍內(nèi)的50多個國家里與幾百家優(yōu)秀的美棉用戶結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。無論品牌或零售商,都可以成為COTTON USATM受證商。一旦被授予COTTON USATM標(biāo)志,受證商們就可以分享CCI品牌價值,提高他們的產(chǎn)品在消費(fèi)者中的認(rèn)可度。使用COTTONUSATM標(biāo)志,費(fèi)用全免。受證棉制品的含棉量必須達(dá)到100%(可容許5%非棉制品作配飾或結(jié)構(gòu)性用途),內(nèi)含美國棉須超過50%。
  
  COTTON USATM的受證商可以享受很多價值的獨(dú)特服務(wù)和權(quán)利,包括在獲得認(rèn)證的產(chǎn)品上,公司的宣傳材料和推廣品上,擁有合法使用COTTON USATM標(biāo)志的權(quán)利;通過CCI的宣傳和推廣活動獲得營銷支持。CCI擁有全球采購數(shù)據(jù)庫,該數(shù)據(jù)庫包括優(yōu)秀的紗錢、面料和最終產(chǎn)品的供應(yīng)商,提供給買家更簡單、更快速、更可靠和更節(jié)約的采購選擇。CCI的COTTONWORKS面料館在全球設(shè)有12個點(diǎn),并且在主要貿(mào)易展上展示。COTTONWORKS面料館帶來針織廠、梭織廠和其他面料加工廠提供的最新流行面料,為買家提供了大量參觀各種各樣棉制面料的機(jī)會,同時也提高了制造商的知名度。
  
  受證商可以按照自身需求使用美棉標(biāo)志。例如,作為標(biāo)簽懸掛,縫在商標(biāo)上﹑廣告上﹑零售點(diǎn)上及國際展會上。COTTON USATM標(biāo)志的用途就是要強(qiáng)調(diào)該標(biāo)志的受證企業(yè)所提供的產(chǎn)品是真正高質(zhì)量的純棉產(chǎn)品。從消費(fèi)者的角度來看,COTTON USATM是獨(dú)一無二的標(biāo)志,代表著高品質(zhì)的純棉產(chǎn)品。
  
  此外,COTTON USATM標(biāo)志擁有積極的號召力,發(fā)動消費(fèi)者樂于公開承認(rèn)他們更傾向于購買有這個標(biāo)志的產(chǎn)品。因此,掛有COTTON USATM吊牌的產(chǎn)品非常暢銷。一些很早就加入COTTON USATM標(biāo)志項(xiàng)目并且得到認(rèn)證的零售商和品牌從他們加入以來已經(jīng)得到了豐厚的回報(bào),銷售速度獲得雙位數(shù)的增長,并且與他們使用全棉制品的消費(fèi)者建立了更加密切和堅(jiān)實(shí)的關(guān)系。
  
  美棉產(chǎn)品受青睞
  
  據(jù)介紹,每一捆美國棉花都會接受美國農(nóng)業(yè)部設(shè)計(jì)周詳?shù)母呔葯z測儀表(High Volume Instrumentation,簡稱HVI)測試,全球唯有美國是如此認(rèn)真鑒別的,高精度檢測儀系統(tǒng)能夠提供該捆棉花的詳細(xì)資料,而且整條供應(yīng)鏈的所有機(jī)構(gòu)或是有關(guān)人士都可以查察。資料包括其長度、長短的整齊程度、韌度、纖維細(xì)度(馬克尼檢測值micronaire)及顏色等。這為美國棉花的優(yōu)異品質(zhì)提供了量化證明。
  
  研究表明,消費(fèi)者認(rèn)為COTTON USATM認(rèn)證的產(chǎn)品都是由更知名可靠的生產(chǎn)商生產(chǎn),更加耐用、高質(zhì)、時尚。COTTON USATM在全球已被公認(rèn)為質(zhì)量保證的象征。
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