伴隨市場的成熟，展會經濟自然而然成為歐洲市場的一大特色。比如德國的法蘭克福、杜塞爾多夫、科隆都是知名的展會城市。該展會為期4天，在主辦方和參展商頗為看重的客流量方面，可以用絡繹不絕來形容，特別是展會的第二三天。其實，見識了國內展會熙熙攘攘的人群，聲勢浩大的場面，這樣的人流量對于國人可能不足掛齒，但與國內純開放式的觀展形式不同，要想看A+A展，需要買門票。在德國這樣一個5歐元可以享用一餐麥當勞的國家，20歐一張的門票應該不算便宜，當然，這還只是較為優惠的價格。盡管如此展會的客流仍然絡繹不絕，足見其對專業買家的吸引力。無論人氣與否，這里絕沒有生拉硬拽。在拉人氣這方面，業內曾有一笑談。為了刻意營造聲勢浩大、場面熱烈的氛圍，國內某展會曾在展會開幕當天用大巴車拉來幾十位“觀眾”充場面，這樣的勞民傷財主辦方很辛苦，展商不領情，還有可能擾了真正的觀眾看展的心情。其實在國外，專業展會售票的模式極為普遍，有過多次參展海外經驗的企業就表示，其在美國、俄羅斯、墨西哥等國參加的消防、五金、安防等展會都是出售門票的。這是展會本身一種自信的體現，也側面維護了專業展針對性強，目標客戶明確，認可度高的良好聲譽。
這樣的成熟與自信不僅體現在內容上，所謂形式也有窺葉知秋的架勢。A+A展沒有開幕式，沒有領導講話。是的，對于習慣了國內各類展會或隆重或熱鬧開幕式的筆者，這個全球范圍頂級的展會居然沒有開幕式，的確出乎意料。“歐洲的展會即便有開幕式也是主辦方簡單的致辭，之后會有各式各樣歡樂明快的舞蹈等互動表演形式，以示慶祝。”聽了筆者對國內開幕式構架的介紹，西班牙Dian品牌的CEO邁瑞柯斯有些意外，不過他擺擺手笑著說：“可以理解，也許這正式中西方的文化差異，下次有機會去中國一定要感受一下‘中國的開幕式’。”
展會上還有個有趣的現象，很多老外都是拖著箱子逛展，德國FHB公司的克里斯汀.艾德與筆者分享了他箱子里的“秘密”，“這里的資料包括我們公司的介紹，我們需要產品的類型、標準、各種數據及樣品，甚至簡單的意向書，如果碰到合適的客戶可能就直接下單了。”原來這些箱子里裝的是實實在在的誠意。“我們已經是第二次來參展了，雖然這個展會的人流量看起來不能和國內的展會比，但來到我們展位的每一位客人都是有明確意向的，看似人少效率卻比較高。”每年參加國內外大大小小10余次展會的陳小姐有著切身的感受。在這里，每一個進來的觀眾都是花了真金白銀的，有耐心拖著箱子走遍7個展館，面對比服裝枯燥許多的安防用品，有什么理由打醬油呢！
看似嚴肅的安防展將歐洲人簡單隨性的藝術特質運用得淋漓盡致，不少參展商都把在歐洲繁華鬧市區隨處可見的行為藝術搬到展會現場。
