有政策 有商機
記者從霍爾果斯經濟開發區管委會招商局副局長許新民那里了解到，從哈薩克斯坦的阿拉木圖到吉爾吉斯斯坦的比什凱克，再到烏茲別克斯坦的塔什干，霍爾果斯恰恰是中亞地區的人口稠密區、經濟發展帶和市場中心，地理位置最大覆蓋半徑在1000公里左右，為我國充分利用霍爾果斯向西開放打下很好的人口基礎和市場基礎。
以棉紡企業為例，許新民介紹說，目前，有意向投資的輕紡企業有25家，其中棉紡企業有3家，新疆有質量優良的棉花資源，同時靠近中亞，對于來這里投資的棉紡企業來說具有良好的區位優勢。國家除了對入駐開發區設廠的企業提供所得稅減免以外，在標準化廠房，運輸，工業水、電、氣價格上都給予一定的優惠。另外，霍爾果斯還設立了中小企業扶持資金貸款貼息政策，據統計，開發區在2013年累計為紡織企業爭取各類專項資金900萬元。
另據霍爾果斯商務經信局負責人介紹，中哈霍爾果斯國際邊境合作中心經過近幾年的發展，初步形成了以輕紡針織加工、新型建材加工、食品加工、塑料制品加工、皮革加工等為體系的加工業。按照企業園區化、園區產業化、產業集群化發展要求，重點扶持霍爾果斯紡織業做大做強，并以此為依托加快輕紡產業園為主的出口加工型企業的建設，目前，已經建成投產的輕紡針織類企業有15家，2013年，累計生產襪子10710.95萬雙、手套1359.6萬雙；實現總產值1.5億元，占園區工業總產值的70%。
伴隨著一系列的優惠政策，霍爾果斯口岸散發出濃濃的商機。
有想法 有行動
霍爾果斯黃金口岸商貿城的招商負責人給記者講了一個小故事：有一對姐弟倆，本來在莫斯科做服裝生意。在一次到新疆旅游的途中，偶然來到霍爾果斯口岸，了解到這里的獨特區位優勢和國家政策，姐姐以敏銳的眼光發現了商機。她讓其他人繼續旅行，莫斯科的生意讓家人打理，自己單獨留下在口岸住了半個月，專門考察了當地市場。她還做了一個驚人的舉動，留在口岸給江源國際商貿城一個老板打工。雖然每月只有區區1500元工資，但她的目的不是掙錢，而是借此機會學習和了解當地市場。2014年春節，她直接告訴老板說自己年后會開店自己當老板，她的老板很吃驚也很大度，教會了她很多生意知識。做了一段時間的外貿生意，她就毅然決然地在黃金口岸國際商貿城購買商鋪，從有想法到付款只用了三天。她說：“中亞國家、俄羅斯以及我國新疆地區人們的消費觀念很相似，新疆的市場像內地上世紀80年代，現在莫斯科市場不是很好做，灰色清關暗藏風險過大，所以我更看好霍爾果斯中哈國際邊境合作區的未來。哈薩克斯坦可能在2014年或者更晚會加入WTO，將來中國商品借道哈薩克斯坦進入莫斯科也會很方便，中哈國際邊境合作區內離岸金融實驗，將來也會降低交易中的風險。”她用行動證明了看好合作區的未來。如今，她把弟弟也帶來了，未來也會吸引更多的人關注。她說，現在自己所做的就是為將來綠樹成蔭埋下種子。
對于這樣有思想，有準備的邊貿商人來說，霍爾果斯口岸不僅僅是做貿易的地方，更是夢想開始的地方。
有市場 有未來
近年來，我國廣東、浙江等地生產的紡織產品和其他國家相比，具有技術成熟、物美價廉、符合中亞各國消費需求等優勢，加之邊貿結算和運輸便捷，貿易風險相對比較小，我國的紡織品在中亞各國很受青睞。
霍爾果斯義烏國際商貿城董事長金興忠介紹，中亞國家80%的輕工產品和生活必需品都依賴進口，其中很大一部分來自中國。中亞國家的消費者具有獨特的生活習慣和消費理念，因此為輕紡產品市場提供了很大的商機。比如以桌布產品為例，中國的普通家庭一般桌布會使用兩三年的時間，但在中亞國家，人們幾乎三五天就要更換一次，這種生活習慣使當地居民對生活用品的需求量非常龐大。
金興忠說：“去年，我組織了1000多家企業考察霍爾果斯，其中也有不少輕紡企業，除了優越的區位優勢以外，中亞、西亞國家和俄羅斯輕紡產業十分薄弱，80%的輕紡產品需求都需要從中國采購。除了中亞以外，俄羅斯、歐洲市場的很多紡織品也都產自中國。如今有了霍爾果斯義務商貿城作為輻射中亞國家的世界性大窗口，邊貿企業不用再專門到中亞去增設辦事處。”
另據金興忠介紹，原來義烏的貨物到荷蘭的阿姆斯特丹，要通過馬六甲海峽繞一圈，一般運輸時間要30~45天，現在鐵路開通了，只要12~14天的時間，這個消息對所有企業來說，都是一個極大的利好。
小針織 大邊貿
2002年，黃愛蓮從浙江溫州到霍爾果斯口岸做起了邊貿生意。對于霍爾果斯口岸邊貿生意的起起伏伏，黃愛蓮深有感觸。
起初，黃愛蓮夫婦以經營皮革制品生意為主，由于中亞的氣候涼爽，很少有蚊子的蟲咬痕跡，因此皮子的質地較好。每年，黃愛蓮都要從哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦進口牛皮、羊皮，然后再運到西安和浙江等地進行深加工、生產和銷售。從哈薩克斯坦進口占40%，從烏茲別克斯坦進口占60%。每年進口皮革總量約5萬~6萬張，邊貿生意做得紅紅火火。
隨著市場的不斷擴大，黃愛蓮和老公開始擴大生意范圍。2011年，黃愛蓮獨自開始經營針織生意，據悉，黃愛蓮經營的霍爾果斯佳元針織有限公司還是當時伊犁市的第一家針織服裝企業，而如今針織外貿企業已發展到21家。經過兩年多的發展，2013年，佳元針織自主生產的針織品達400多萬件，銷售額也在7000萬元左右。
黃愛蓮介紹說，霍爾果斯佳元針織有限公司以生產毛衣、毛褲為主。來自老客戶的訂單占70%左右，每年，中亞的采購商會帶著所需的產品款式和顏色到霍爾果斯采購兩三次。中亞地區的消費者一般比較喜歡灰色、黑色、淡藍色為主的毛衣褲，號碼普遍都偏大。黃愛蓮說，在中國內地市場，一般服裝最大的號碼是L號，但是對于中亞人來說，號碼一般都要做到XXXL。一般來說，毛衣的款式要做到約70公分左右的長款。佳元針織的毛衣出口價格一般在50美元左右，毛褲一般在10~15美元左右，銷售的爆款一般都偏大眾化一些。
據黃愛蓮了解，雖然土耳其輕紡業對我國有一定影響，但是影響并不大。
土耳其的紡織品一般品牌化程度較高，質量也更好，所以相對來說價格也會更貴一些。我們出口價為10~15美元的毛褲，在土耳其一般會賣到30~40美元。這還是在普通集市的定價。所以，中亞消費者還是更青睞質優價廉的中國產品。
對于邊貿生意的匯率結算模式，黃愛蓮說，他們一般會選擇以美元轉人民幣的方式結算。關于物流運輸，黃愛蓮說，他們的物流一般會在阿拉山口岸、南疆口岸、霍爾果斯口岸等出關，但是要注意盡量避免5月份，由于哈薩克斯坦節日比較多，海關經常會發生閉關的情況，影響貨物的物流通關。所以一般要提前一個月發貨。以前，中亞采購商帶樣品到內地采購，一般需要10天左右，現在在霍爾果斯口岸直接采購僅需1~2天的時間，大大節約了時間和交通成本。
如今，佳元針織在霍爾果斯已經從生產、加工、銷售完全一體化經營，但黃愛蓮也有煩惱，由于當地氣候因素，高素質的人才不足，設計人才缺口很大，用工的流動性很大，她不得不從內地聘請大量高技術和高素質人才到霍爾果斯。“目前，佳元針織一般普通的計件工人月工資在3000~3500元左右，高級設計人才工資大概為1萬元左右，但由于各種因素的不穩定，產業配套設施薄弱，每年用工的流動性還是很大。”黃愛蓮說。
