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　　伴隨著盧布匯率的急速直下，一時(shí)間俄羅斯的經(jīng)濟(jì)變得撲朔迷離。在對(duì)俄紡織服裝貿(mào)易最為集中的雅寶路商圈，出口商的心里跌宕起伏......還能再接單嗎？2015年的對(duì)俄貿(mào)易怎么做？產(chǎn)品出口貿(mào)易是不是該轉(zhuǎn)型？又怎么轉(zhuǎn)？這些問(wèn)題成為商家關(guān)注的焦點(diǎn)。
　　
　　在走訪中記者發(fā)現(xiàn)，盧布貶值對(duì)我國(guó)從事對(duì)俄出口貿(mào)易的商戶有著很大程度的影響。由于中俄雙方在貿(mào)易過(guò)程中主要以美元結(jié)算，盧布大幅貶值之下，即便中國(guó)供應(yīng)商或者賣家沒(méi)有提高美元價(jià)格，俄羅斯采購(gòu)商或者買家依然需要掏出更多盧布來(lái)購(gòu)買同樣的一件商品。目前，無(wú)論是對(duì)俄貿(mào)易出口的大型服裝企業(yè)還是個(gè)體貿(mào)易商，都對(duì)貿(mào)易前景充滿憂愁。
　　
　　暫緩貿(mào)易“走著瞧”
　　
　　在俄羅斯的華人群體中，受到盧布貶值沖擊最大的也許就是那些在市場(chǎng)“練攤”的貿(mào)易商了。
　　
　　近日，每年有1/3的時(shí)間都在莫斯科做棉服批發(fā)貿(mào)易的孫維順正準(zhǔn)備暫時(shí)關(guān)閉其在莫斯科的店鋪，他向記者道出了無(wú)奈之舉的原因：“我們進(jìn)貨通常都以美元或者人民幣結(jié)算，而在銷售時(shí)則以盧布計(jì)價(jià)，再這樣賣下去就得賠本�！比绻�商戶按照盧布的貶值幅度對(duì)商品進(jìn)行抬價(jià)，貨物就沒(méi)有銷路。事實(shí)上，現(xiàn)在除了真的“等著吃飯”的商人，大部分華商都已經(jīng)像孫維順這樣偃旗息鼓了。對(duì)于未來(lái)，孫維順表示只能等盧布有所回升后再做打算。
　　
　　京珠盛世集團(tuán)是一家以自有品牌向俄羅斯、東歐地區(qū)出口的服裝企業(yè)。談起盧布貶值的話題，公司總經(jīng)理劉連生同樣表示：“目前，我們對(duì)俄出口業(yè)務(wù)幾乎已經(jīng)停滯。以前盧布匯率穩(wěn)定的時(shí)候，出口企業(yè)的利潤(rùn)大約在10%左右，現(xiàn)在幾乎沒(méi)有利潤(rùn)空間。由于匯率問(wèn)題，我們出口到俄羅斯的服裝定價(jià)變高，但俄羅斯消費(fèi)者的購(gòu)買力及價(jià)格承受力日漸趨弱。因此，出口企業(yè)非常謹(jǐn)慎，即便有訂單也不愿再接。目前，大多數(shù)的俄羅斯人都不愿意持有盧布，而是排隊(duì)兌款美元。公司下一步可能計(jì)劃轉(zhuǎn)作內(nèi)銷以及向歐元市場(chǎng)靠攏，對(duì)于俄羅斯市場(chǎng)，我們也會(huì)一直保持關(guān)注，先靜觀事態(tài)發(fā)展，等盧布匯率穩(wěn)定住、整個(gè)俄羅斯市場(chǎng)環(huán)境好起來(lái)再調(diào)整業(yè)務(wù)�！�
　　
　　壓低產(chǎn)量保老本
　　
　　隨著天氣逐漸變冷，一年中的皮草銷售旺季本應(yīng)到來(lái)。然而，據(jù)文登金鑫皮草有限公司董事長(zhǎng)王晶透露，受盧布貶值影響，俄羅斯皮草行業(yè)遭遇深冬“寒流”。王晶表示：“目前，整個(gè)皮草行業(yè)最大的困境是訂單量減少，近期來(lái)采購(gòu)的俄商至少減少2/3。事實(shí)上，盧布貶值不僅使俄羅斯采購(gòu)商不敢下單，國(guó)內(nèi)的出口企業(yè)也不敢接單。我們從俄羅斯客戶口中了解到，目前俄羅斯人都不敢亂花錢，皮草雖然是他們很常穿的服裝品類，但畢竟不是必需品，況且?guī)缀趺總�(gè)俄羅斯人都有幾件皮草，因此該市場(chǎng)對(duì)皮草的需求大幅下降�！�
　　
　　和王晶一樣，北京市德源永潤(rùn)皮草銷售中心的出口貿(mào)易也處于蕭條時(shí)期。據(jù)該公司總經(jīng)理郭宏介紹，公司的業(yè)務(wù)范圍主要以俄羅斯為主。對(duì)于皮草行業(yè)來(lái)說(shuō)，全球市場(chǎng)看俄羅斯，定價(jià)權(quán)在俄羅斯，國(guó)際環(huán)境走勢(shì)也看俄羅斯。盧布貶值對(duì)出口企業(yè)造成最直接的影響就是虧損。
　　
　　“出口貿(mào)易一般是采用賒銷、代銷、經(jīng)銷以及散戶現(xiàn)金賣貨這幾個(gè)銷售模式，通常采購(gòu)商在下訂單時(shí)會(huì)支付30%的定金，而部分老客戶憑借信用以賒銷的方式先拿貨。盧布貶值后，一些俄羅斯采購(gòu)商出現(xiàn)了違約的情況，然而賒銷的貨物一經(jīng)出關(guān)，是不可能再索回的，即使由于發(fā)貨方未收到貨款而要求退回貨物，企業(yè)也將面臨關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等額外的費(fèi)用問(wèn)題。此外，由于制版的款式、號(hào)型特點(diǎn)不同，這類出口產(chǎn)品基本沒(méi)有可能轉(zhuǎn)內(nèi)銷。因此，企業(yè)只能自己承擔(dān)由采購(gòu)商違約造成的損失。”郭宏說(shuō)道。
　　
　　在2014年2月，國(guó)際貂皮價(jià)格突變，每張國(guó)產(chǎn)皮價(jià)格從500美元降至280美元左右。盧布持續(xù)貶值，讓德源永潤(rùn)皮草本打算利用差價(jià)贏取更高利潤(rùn)的夢(mèng)想破滅。郭宏坦言，現(xiàn)在賣的越多賠的越多。公司只有壓低皮草產(chǎn)量，繼續(xù)尋找其他機(jī)會(huì)。
　　
　　危難之中走險(xiǎn)棋
　　
　　東尚服裝股份有限公司董事兼運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王曉彥表示，盧布貶值對(duì)服裝類的出口業(yè)務(wù)影響非常大。其引發(fā)的匯率波動(dòng)，不光是對(duì)終端銷售體系的一個(gè)沖擊，更多的是對(duì)經(jīng)銷商心里的沖擊。1998年，盧布一夜貶值300%，變得像廢紙一樣，但那時(shí)客戶可以看出形勢(shì)已經(jīng)到了谷底。而今，經(jīng)銷商不知道未來(lái)盧布的走勢(shì)如何，從而引發(fā)了更多的恐慌。郭宏也認(rèn)為，此次盧布貶值比1998年的俄羅斯經(jīng)濟(jì)危機(jī)還要惡劣。他說(shuō)：“在1998年，公司銷售業(yè)務(wù)還有贏利，而且匯率很快得到恢復(fù)。而今年的匯率波動(dòng)讓人看不到盧布回升的跡象，如果美元兌盧布能恢復(fù)到1:30，那么生意才會(huì)好做一些�！�
　　
　　“對(duì)俄羅斯的出口貿(mào)易遭受沖擊是肯定的，但在當(dāng)前提振經(jīng)銷商的信心顯得尤為重要。從2015年的秋冬新品訂貨會(huì)上和經(jīng)銷商溝通的情況來(lái)看，由于很多俄羅斯采購(gòu)商都經(jīng)歷過(guò)1998年的金融危機(jī)，所以俄羅斯采購(gòu)商和消費(fèi)者并不是很恐慌，并且由于俄羅斯畢竟還是大國(guó)，市場(chǎng)基礎(chǔ)很好，我們堅(jiān)信無(wú)論盧布如何貶值，俄羅斯市場(chǎng)的剛性需求還是有的�！蓖鯐詮┻@樣說(shuō)道。
　　
　　這也是東尚面對(duì)俄羅斯盧布匯率波動(dòng)，依然如期召開(kāi)2015秋冬新品訂貨會(huì)的原因。令人鼓舞的是，訂貨會(huì)非但沒(méi)有遭遇冷場(chǎng)，反而迎來(lái)了眾多泛俄語(yǔ)國(guó)家的客戶，極大增加了企業(yè)的信心。公司針對(duì)目前俄羅斯嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及時(shí)作出轉(zhuǎn)變，提出“精品”戰(zhàn)略，致力于打造“耐看、耐品、耐穿”的物美價(jià)廉產(chǎn)品。同時(shí)，通過(guò)和國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商協(xié)商，下調(diào)他們的利潤(rùn)點(diǎn)，確保2015年的產(chǎn)品加工費(fèi)用零增長(zhǎng)，最大幅度讓利給經(jīng)銷商，以保證市場(chǎng)份額。
　　
　　王曉彥表示，假如盧布貶值導(dǎo)致俄羅斯整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買力下降30%，然而來(lái)自俄羅斯采購(gòu)商的訂單量卻下降了50%，那么20%的訂單就是在盧布貶值的恐慌時(shí)期獲得發(fā)展的新機(jī)遇。