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　　一、歐洲消費者情況
　　
　　歐盟共有28個成員國和5.04億消費人群。
　　
　　歐盟是世界上最大的市場。2016服裝銷售額3350億歐元。
　　
　　歐洲消費者情況：
　　
　　－－歐洲人的服裝消費占其收入總額的3%。但隨著對住房、交通、健康和電子產品消費的增加，服裝消費的預算正在逐年下降。例如，法國人的服裝消費預算在1996年至2016年前下降了2/3，現在是2.9%。
　　
　　－－他們傾向于低價購買時尚服裝。傾向于經常購買價廉物美且有設計感的衣服，而不是高品質的昂貴服裝。這種趨勢正好迎合了附近地區的供貨商，他們能小批量的生產時尚服裝。
　　
　　－－45%的服裝、鞋類和家庭日用織品的購買行為選擇在打折期間進行。這種趨勢正在逐年增長，越來越多的消費者不愿意在服裝消費上花費太多費用。從本次采購季開始的購買力下降正反映了這種趨勢。
　　
　　－－2016年，歐洲16%的購買行為是通過網絡購物。通過這種銷售渠道的購買行為增長得非常快，對傳統購買渠道造成了打擊。網絡購物允許消費者很容易從價格和質量方面比較商品。網購比例根據國家不同而不同，德國22%，英聯邦21%，法國15%，西班牙9%，意大利6%。
　　
　　二、歐洲的銷售渠道
　　
　　歐洲市場是由高產量的零售商來統治的，如專業連鎖店、百貨商店、食品零售商和電商。
　　
　　全球30多家國際零售商中有11家來自歐洲。
　　
　　全球30大時尚銷售商（單位：十億美元）
　　
　　歐洲主要的時尚銷售商
　　
　　法國30大時尚銷售商
　　
　　歐洲服裝零售銷售除去高度集中外，還有以下幾個特點：
　　
　　1.  1/4的服裝由周邊地區（歐盟內）供應，剩余3/4由亞洲及全球供應。周邊（歐盟和地中海地區）供應服裝類型以快時尚為主（小批量、交貨期短、補庫存、快速補貨的中高端產品）；來自亞洲的產品主要是大批量、交貨期長（海運1個月左右）的中低端產品為主。
　　
　　2.  3/4的服裝加工是以CMT形式，剩余1/4是以FOB形式。
　　
　　3.  在線銷售（Amazon、Zalando等）比例增長迅速。
　　
　　4.  零售商具有強烈的社會責任感和環保意識。部分歐盟國家政府（如法國）和歐盟甚至有專門的法律要求供貨商必須遵循社會責任的規定。
　　
　　歐洲采購根據他們的采購需求進行采購（交貨期短或者大批量采購），并且根據下表所列出的標準：
　　
　　其中最主要的標準就是價格因素。