一直以百貨店為主要銷售渠道的日本大型服裝企業(yè)正在調(diào)整銷售渠道。由于百貨店銷售低迷直接影響到服裝企業(yè)發(fā)展，大型服裝企業(yè)和上市公司認(rèn)為不能過度依賴百貨店這一渠道。從整體上看，服裝企業(yè)調(diào)整銷售渠道的思路是：通過對品牌的篩選集中經(jīng)營資源，提高百貨店的銷售效率，同時強化購物中心、服裝商廈等渠道。

  　2008年度，多數(shù)大型服裝企業(yè)銷售收入和銷售利潤出現(xiàn)滑坡，主要原因在于百貨店銷售業(yè)績的低迷。由于面向百貨店的銷售業(yè)務(wù)是服裝企業(yè)的重頭戲，服裝企業(yè)必須強化百貨店渠道。不過，由于造成百貨店銷售低迷的原因是百貨店特有的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)引起的，短期內(nèi)難以重新得到消費者的支持。因此，服裝企業(yè)在努力改善百貨店渠道收支狀況的同時，需要努力在其他渠道謀求發(fā)展。

  　三永國際公司計劃將服裝商廈和購物中心作為強化的重點。總經(jīng)理三宅正彥表示，對于以店鋪銷售為主的服裝企業(yè)來說，百貨店業(yè)務(wù)難以應(yīng)對急劇的市場變化，效益也難以提升。2008年度，該公司面向服裝商廈和購物中心的業(yè)務(wù)只占銷售收入的36%，而銷售利潤卻占整體的45%。公司計劃將服裝商廈、購物中心銷售收入在整體中所占比例提高到60%，從而實現(xiàn)“聯(lián)合結(jié)算的利潤率從4%提高到8%”的目標(biāo)。

  　東京Style、依都錦等企業(yè)的負(fù)責(zé)人也表示，如果服裝企業(yè)過于依賴百貨店，不僅難以實現(xiàn)銷售收入的增長，而且不可能贏利。因此，服裝企業(yè)在將渠道建設(shè)的重點由百貨店轉(zhuǎn)移到服裝商廈、購物中心的同時，還將積極開拓海外市場，強化網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)。東京Style、三陽商會、魯克、雷納翁、Onward Kashiyama等企業(yè)已經(jīng)明確表示強化海外業(yè)務(wù)。