經(jīng)過中國(guó)政府經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)在莫斯科就俄方關(guān)閉莫斯科切爾基佐夫斯基市場(chǎng)（下文簡(jiǎn)稱大市場(chǎng)）問題的交涉，中國(guó)商人終于得以在俄方的監(jiān)控之下，進(jìn)入市場(chǎng)取出部分商品。莫斯科市政府還表示，將為華商運(yùn)出貨物的安置及建立規(guī)范市場(chǎng)提供必要協(xié)助和法律援助。

　　雙方的交涉雖初見成效，但改變不了約6萬名華商從大市場(chǎng)黯然離去的命運(yùn)。

　　中國(guó)商品已經(jīng)多次在俄羅斯遭遇查封。為什么華商在俄羅斯屢屢受困？存在了20年的“灰色清關(guān)”緣何難以解決？華商又該何去何從？來自各方的聲音證明，中俄民間貿(mào)易已到了必須轉(zhuǎn)變思路的時(shí)候。

“清關(guān)”后的多米諾效應(yīng)

　　貨物被扣，欠款難追，多米諾效應(yīng)將導(dǎo)致一大批國(guó)內(nèi)中小企業(yè)倒閉。”

　　自大市場(chǎng)被關(guān)閉后，記者多次走訪了素有“東歐外貿(mào)市場(chǎng)聚集地”之稱的北京雅寶路市場(chǎng)，來自俄羅斯的相關(guān)消息幾乎成了這里商戶們惟一的話題，低沉壓抑的氣氛多日來難以散去。

　　來自溫州的商戶林先生告訴記者，他有400萬元人民幣的貨物在大市場(chǎng)被封。來自東北的商戶陳女士說，她在雅寶路已經(jīng)做了20年的對(duì)俄貿(mào)易，僅最近3年因“灰色清關(guān)”被扣貨物款項(xiàng)已達(dá)到上千萬元人民幣。

　　這樣的遭遇，在雅寶路商戶中比比皆是。

　　商戶們表示，即便被扣押的貨物被取出，在俄羅斯也難以找到安全的存放地點(diǎn)；大市場(chǎng)關(guān)閉后，與俄羅斯商人簽訂的今冬的訂單可能無法履行。

　　雅寶路的商戶很多都是在俄方支付定金和部分貨款后，再組織加工生產(chǎn)，待貨物發(fā)送至俄羅斯后才收取全部貨款。現(xiàn)在，因大市場(chǎng)被關(guān)，不少商戶都去俄羅斯追討貨款，有些訂單的貨款恐怕會(huì)被延期支付或拖欠。

　　貨物被扣，欠款難追，多米諾效應(yīng)將導(dǎo)致一大批國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)倒閉。據(jù)悉，在俄羅斯做生意的中國(guó)人主要來自浙江、福建、黑龍江，其中以溫州人最多，受到的打擊也最嚴(yán)重。“去年9月11日，僅浙江就有7000個(gè)集裝箱的貨物被查扣，當(dāng)即造成溫州105家企業(yè)停產(chǎn)。”天雅大廈的管理人員林林告訴記者。這一次國(guó)內(nèi)企業(yè)所遭受的連帶損失更是前所未有。據(jù)浙江、福建、廣東、河北等駐俄商會(huì)聯(lián)合估算，蒙受損失的中國(guó)企業(yè)約有2萬家，直接經(jīng)濟(jì)損失約合人民幣400億元，在這次事件中傾家蕩產(chǎn)的商人不在少數(shù)。

　　記者在采訪中了解到，俄此次關(guān)閉大市場(chǎng)原因復(fù)雜。不管怎樣，即使此次“清關(guān)運(yùn)動(dòng)”并非專門針對(duì)中國(guó)，華商已經(jīng)確確實(shí)實(shí)成為最大的“替罪羊”，不少商戶已經(jīng)動(dòng)了回國(guó)的念頭。

　　據(jù)悉，近日從俄羅斯飛往北京、上海的機(jī)票價(jià)格大幅上漲。天雅服裝市場(chǎng)有限責(zé)任公司總經(jīng)理助理孫軍告訴記者，現(xiàn)在有不少在俄華商都已經(jīng)前來雅寶路探路，希望能找到合適的檔口。

俄市場(chǎng)剛性需求猶在

　　俄老百姓離不開中國(guó)貨，‘灰色清關(guān)’問題已到了必須肅清的地步，這需要政府、專業(yè)市場(chǎng)、企業(yè)、華商多方面的努力。”

　　記者在雅寶路采訪時(shí)了解到，許多商戶對(duì)大市場(chǎng)的關(guān)閉雖深感無奈，但依然保持著樂觀的心態(tài)。他們表示，俄羅斯市場(chǎng)對(duì)中國(guó)小商品，特別是紡織服裝的剛性需求是客觀存在的，關(guān)閉了一個(gè)市場(chǎng)，還可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場(chǎng)，甚至去開辟新興地域。
　　
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，俄羅斯人去年在輕工產(chǎn)品上的消費(fèi)超過330億美元，其中本國(guó)產(chǎn)品僅有84億美元，而俄羅斯老百姓的生活水準(zhǔn)又決定了他們難以拒絕便宜商品的誘惑。可以說，俄羅斯老百姓離不開中國(guó)貨。

　　這樣的市場(chǎng)需求令許多華商把眼光轉(zhuǎn)向莫斯科的其他大市場(chǎng)——還在3周之前，位于柳布利諾的“莫斯科貿(mào)易中心”的管理人員還對(duì)大片空閑場(chǎng)地束手無策：整個(gè)商貿(mào)中心只有2/3的面積被出租。但切爾基佐夫斯基大市場(chǎng)關(guān)閉后，中國(guó)人突然涌向這里，且“一天之內(nèi)就占了1200個(gè)攤位，攤位租賃價(jià)瞬間翻倍”。

　　然而，越來越多的商戶認(rèn)為，中俄貿(mào)易之間的“灰色清關(guān)”問題已經(jīng)到了必須要肅清的地步，否則俄羅斯的疆土再大，也難找到一塊安定的容身之處。

　　對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)中國(guó)俄羅斯研究中心秘書長(zhǎng)韓立華分析，“灰色清關(guān)”牽涉了許多利益相關(guān)者的既得利益。俄羅斯一些收入低下的普通老百姓可以購(gòu)得價(jià)格相對(duì)低廉的日常消費(fèi)品以滿足生活所需，一些俄羅斯腐敗官員可以從中攫取豐厚的利益，而中國(guó)的小商品出口商則可提高其商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。在俄羅斯大幅提高進(jìn)口日用消費(fèi)品稅率的情況下，“灰色清關(guān)”這一潛規(guī)則幾乎主宰了中俄小額貿(mào)易領(lǐng)域經(jīng)貿(mào)關(guān)系的全部。這種非正常的貿(mào)易形式導(dǎo)致了俄羅斯應(yīng)收稅款的大量流失，也給中俄經(jīng)貿(mào)關(guān)系蒙上一層陰影。

　　專家強(qiáng)調(diào)，徹底解決“灰色清關(guān)”問題需要來自政府、專業(yè)市場(chǎng)、企業(yè)、華商等方面的努力，關(guān)鍵在于開辟新的、更為合理的貿(mào)易渠道。

尋求貿(mào)易新途徑

　　“中國(guó)商人‘構(gòu)堤筑壩’抵御沖擊的同時(shí)，專業(yè)市場(chǎng)也為華商保駕護(hù)航，試水網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。此外，組織貿(mào)易洽談會(huì)、赴俄開設(shè)工廠等方式同樣值得借鑒。”

商戶

　　曾女士打算將自己的檔口重新裝修。曾女士目前在雅寶路天雅大廈擁有一間200平方米的檔口，專做男士皮鞋，產(chǎn)品銷往俄羅斯、烏克蘭等國(guó)家。經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)讓曾女士的訂單量縮水一半，這次“灰色清關(guān)”可謂雪上加霜。但曾女士選擇撐下去，她不但在雅寶路另擇新址，再開一家檔口，還打算將現(xiàn)有檔口擴(kuò)大一倍，并重新設(shè)計(jì)店面風(fēng)格。之所以在困難的局勢(shì)下仍大張旗鼓地改頭換面，曾女士表示，提升品牌形象是她未來2~3年要做的事情，有品牌才能生存。

　　記者了解到，目前中國(guó)的服裝和鞋帽在東歐市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是土耳其和西班牙。相比之下，中國(guó)的服裝、鞋帽品質(zhì)良莠不齊，而西班牙和土耳其的品牌產(chǎn)品較多，產(chǎn)品多數(shù)面向中高檔市場(chǎng)。

　　“現(xiàn)在我們要進(jìn)一步提升服務(wù)，加強(qiáng)和俄羅斯市場(chǎng)的互動(dòng)，幫助俄羅斯商人分析市場(chǎng)需求，提供更多適銷對(duì)路的商品，通過優(yōu)良的服務(wù)來提升產(chǎn)品附加值。另外，我們還將通過網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)、參展等方式尋找更多商機(jī)。一次次的挑戰(zhàn)猶如洪水猛獸，我們只能先把堤壩筑高，才能抵御沖擊。”雅寶路的商戶們這樣打算。

　　采訪中，商戶也呼吁政府能在品牌打造和推廣方面提供更多的便利服務(wù)和法律保護(hù)。以商標(biāo)侵權(quán)來說，目前中方對(duì)商標(biāo)的審核效率較低，當(dāng)一個(gè)品牌在俄羅斯市場(chǎng)已經(jīng)做出名氣，很可能會(huì)因俄羅斯商人搶先注冊(cè)而蒙受損失。

市場(chǎng)

　　在大市場(chǎng)被關(guān)閉之后，雅寶路服裝行業(yè)協(xié)會(huì)迅速出擊，由天雅大廈給報(bào)名商戶提供每人2000元~4000元的現(xiàn)金補(bǔ)貼，幫助大家下定決心前往俄羅斯、烏克蘭等國(guó)考察市場(chǎng)。孫軍表示，天雅大廈每年將斥資2000萬元~3000萬元人民幣，用于帶領(lǐng)商戶參加國(guó)內(nèi)外的大型展會(huì)，重點(diǎn)推廣中國(guó)的優(yōu)質(zhì)品牌，同時(shí)，也叫響“天雅”這塊牌子，讓“天雅”成為品質(zhì)的代名詞，為出自天雅大廈的商品保駕護(hù)航。

　　雅寶路市場(chǎng)今年還開通了電子商務(wù)平臺(tái)www.yabao365.com。天雅服裝市場(chǎng)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理劉玉琦表示，目前天雅大廈已經(jīng)有200多家、近3/4的商戶都在該網(wǎng)站登記注冊(cè)，有若干家商戶交易成功。該網(wǎng)站支持視頻交流，方便雙方展示商品，還提供“密室”服務(wù)，商戶可將新款服裝、鞋帽置于“密室”之中，貿(mào)易商經(jīng)過允許才能進(jìn)入。這樣一方面降低了被盜版的可能性，一方面也剎住了商戶之間的壓價(jià)風(fēng)。

政府與企業(yè)

　　在過去的“清關(guān)運(yùn)動(dòng)”中，一些地方政府為了突圍解困，選擇以專業(yè)貿(mào)易洽談會(huì)的形式將東歐客商“請(qǐng)進(jìn)來”，改變“單一的、灰色的、被動(dòng)的”傳統(tǒng)貿(mào)易模式，推動(dòng)雙邊正常貿(mào)易渠道的建立，同時(shí)，由此也拓展到與更多國(guó)家的采購(gòu)商進(jìn)行此類專業(yè)貿(mào)易洽談，更廣泛地開展對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作。

　　另外，直接將工廠開到俄羅斯，或者興建經(jīng)貿(mào)合作區(qū)也不失為解決貿(mào)易爭(zhēng)端的辦法。據(jù)溫州商人介紹，一雙皮鞋從溫州到莫斯科市場(chǎng)，“灰色清關(guān)”成本為5美元，而用半成品在園區(qū)加工成本才1美元，一雙鞋能節(jié)約4美元。更為重要的是，由于這些商品都可以打上俄羅斯制造的標(biāo)志，因此又可以免去一定比例的交易稅收。

　　解決“灰色清關(guān)”不能以犧牲中國(guó)商人的利益為基礎(chǔ)，擺脫“灰色清關(guān)”將是一個(gè)痛苦的過程，或許也是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，但惟一可以肯定的是，這是華商必須去突破的瓶頸。

 

■盡管“清關(guān)運(yùn)動(dòng)”對(duì)雅寶路商戶沖擊很大，但中俄民間貿(mào)易仍不可阻擋。

記者手記

　　有句古話說“一鼓作氣，再而衰，三而竭”。中俄貿(mào)易20年來，華商作為俄羅斯市場(chǎng)最早的拓荒者，可謂一鼓作氣，根基深厚。現(xiàn)在，中俄貿(mào)易面臨考驗(yàn)，華商們卻深深地明白“中國(guó)制造”在俄羅斯市場(chǎng)的人氣不能因此而衰竭。

　　記者行走在雅寶路，深深地為這股“中國(guó)精神”而感動(dòng)，商戶們組團(tuán)深入東歐市場(chǎng)，考察市場(chǎng)行情；借力網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)，甚至手把手教上了年紀(jì)的俄國(guó)客商上網(wǎng)；創(chuàng)造各種促銷手段，吸引東歐客商光顧⋯⋯正如他們自己所說，“自從跳進(jìn)了這個(gè)市場(chǎng)里，就一直在拼命游泳”。而現(xiàn)在，我們要做的是拼命提高游泳技能，輔之以雙方政府的平等溝通、法律援助以及更多樣的展示平臺(tái)，這樣，能打動(dòng)俄羅斯市場(chǎng)的仍是中國(guó)制造和中國(guó)創(chuàng)造。