一方面是人民幣升值及制造成本攀升，一方面是美國次貸危機影響下全球經濟放緩，采購商因市場需求減弱難以接受漲價，在雙面夾擊中，利潤微薄的中國紡織服裝企業遭遇了前所未有的嚴峻考驗，連紡織服裝出口大亨也不例外。

　　廣東絲綢紡織集團有限公司（下稱“廣東絲紡”）董事長蔡高聲在第103屆廣交會上接受作者采訪時坦言，今年出口有壓力，“我們應對措施是，加大自主品牌絲麗的出口力度及通過提高產品附加值漲價，此外還有擴大內需。”

　　艱難漲價

　　廣東絲紡在本屆廣交會上大多服裝產品報價提高3%~5%，蔡高聲認為，這有可能跟不上人民幣升值的幅度，但面臨國際消費市場不景氣以及同行競爭日益激烈，服裝產品不可能像國際糧價一樣大幅上漲，只能暫時接兩三個月的短單，接下來還會根據市場需求以及采購商接受程度逐步再調整報價。

　　今年以來，美國出口額稍微下降，而歐盟雖然由于取消配額市場向好，但一向以美元結匯的歐盟采購商在目前的情況下拒絕接受換成歐元結匯的條件，美元升值加速也在蠶食著出口歐盟的利潤，這兩大出口市場前景都不容樂觀。作為這家擁有50多年外貿出口歷史、總資產達63億元企業的當家人，蔡高聲清楚地意識到寒冬正在來臨，等待他的將是一場硬戰。

　　究竟能把幾成上漲的成本轉嫁給海外采購商，記者在廣交會上了解到眾多紡企對此心中無底，報價過高擔心丟了訂單，而假如漲價跟不上人民幣升值又將可能虧損，紡企普遍認為今年出口將可能是非常艱難的一年，挺過去之后明年形勢可能有所好轉。

　　中國紡織品進出口商會（下稱“商會”）副會長曹新宇在接受記者采訪時也表示，美國次貸危機等因素將影響中國紡織服裝產品出口，建議相關企業最好能通過提升產品附加值、多元化國際市場及擴大內銷等方式來克服困難。為了促進產業轉型升級，商會近日組織紡織行業的龍頭企業在昆山設立了創新發展基地，得到商務部在資金方面的支持。此外，商會還組織100多家企業到成都考察，推進產業梯度轉移。

　　海關統計的數據顯示，受人民幣升值加速以及美國次貸危機沖擊，我國第一大紡織服裝出口大省廣東第一季度對美出口大幅下滑，服裝及衣著附件的下跌幅度竟達25.6%。

　　據預測，即將出現紡織服裝出口企業所能承受的臨界線，屆時將有相當部分抗壓能力弱的企業被淘汰出局。預計今年紡織品服裝綜合出口價格提升幅度大約在7.18%，而人民幣升值幅度在10%以上，即升值一項就將擠壓去紡織服裝行業3%左右的利潤，而去年整個紡織服裝行業平均利潤率僅有3.9%左右。2008年人民幣升值速度的加快，將開始真正蠶食出口廠商原本微薄的利潤，對紡織行業的整體沖擊力度會顯著超過前兩年。

　　加速品牌戰略

　　記者近日在對廣東多家紡企采訪過程中了解到，與單純加工出口企業相比，以自主品牌出口的企業利潤相對可觀，基本能保持10%以上。

　　多年來外貿額位居中國紡織業前十名的廣東絲紡，一直在不斷優化商品結構，其自主品牌出口去年超過4.2億美元，而內銷品牌產品達4億元。廣東絲紡副總理王勇力曾告訴記者：“幾年前我們在自己專賣店剛推出一些新款，過幾天就發現周圍服裝店也推出類似款式，但價格比我們便宜許多。因此曾關閉過一些專賣店，但隨著國內市場逐漸完善，內銷形勢向好，建立一定數量的銷售網絡終端是打造成功品牌的必經之路。”

　　廣東絲紡計劃在現有100家專賣店（柜）的基礎上，再在國內主要大城市及美、法等國主要城市鋪設30家以上品牌專賣店，使專賣店總數達到150家左右。據蔡高聲透露，品牌網絡建設計劃將于2009年末完成，預計品牌產品銷售額今后每年會有30%以上的增長。

　　深圳興億實業有限公司（下稱“興億實業”）也是一家以品牌避開低價競爭的服裝企業，目前國內年銷售額超10億元。興億實業于2005年開始推出自主品牌爵度。該企業有關負責人吳明德告訴記者，爵度在內銷市場站穩腳跟后將進軍東南亞，且不排除未來收購多個國際品牌來拓展國內外市場的可能。

　　Commentary點評

　　著名的“微笑曲線”理論告訴加工企業，只有掌握前期研發設計和后期的品牌渠道銷售才能占據高利潤，而勞動密集型的中間生產環節是整個價值鏈條中最不賺錢的部分，并容易被同行以更低的成本優勢取代。中國紡織品進出口商會副會長曹新宇認為，中國紡織行業開始從以往重生產轉向重市場，這是一個好的信號，有實力的紡企可利用內銷迅速發展的契機打造品牌及占領終端銷售渠道，為品牌國際化鋪路。