出口告急！融資告急！利潤告急！2008年，民營企業(yè)占據最多數的中國中小企業(yè)界，特別是輕工制造業(yè)界的生存危機，非比往常。
　　
    最新數據是，4月份中國外貿順差166.77億美元，出口同比增速在3月份的基礎上有所回落。而商務部專家預期，受對歐美貿易減速的影響，加工貿易增幅將繼續(xù)回落。其中，紡織、鞋帽、家電、小商品等出口型輕工制造企業(yè)將深感壓力。
　　
    另一邊，受國內信貸緊縮影響，中小企業(yè)融資壓力加大。各商業(yè)銀行雖然有鼓勵中小企業(yè)融資貸款的政策。但是在實際操作中，因中小企業(yè)貸款數額分散，且評估審計工作繁雜，仍有大量申請被束之高閣。
　　
    在陸續(xù)推出多期系列調查后，本期，上海證券報邀請來自地方政府、行業(yè)協會、金融專家和企業(yè)領袖在內的各相關領域人士，共聚一堂，探討中國中小企業(yè)的產業(yè)突圍和融資出路。
　　
    關鍵詞 產業(yè)
　　
    讓紡織業(yè)升級速度跑贏成本增加
　　——中國紡織工業(yè)協會會長杜鈺洲
　　
    曾為國家發(fā)展作出重大外匯貢獻的紡織行業(yè)，在本輪經濟調整中遇到了幾乎所有能遇到的困難：人民幣持續(xù)升值、原材料、動力、勞動力成本增加、出口退稅下調、國內銀根收縮、國外市場疲軟。
　　
    2008年以來，全國紡織行業(yè)經濟增長呈現全面放緩態(tài)勢，1~2月，規(guī)模以上企業(yè)中1/3的企業(yè)經濟效益繼續(xù)提升，平均利潤率達到8.73%；而占全行業(yè)2/3的企業(yè)經營困難加大，已由上年盈利16.41億元變成虧損16.85億元，平均利潤率為-0.67%，其中凈虧損企業(yè)達11072家。虧損面率已達23.7%，遠遠高于去年的14.34%。
　　然而，絕境中并非沒有希望。以刺品行業(yè)（主要為家紡行業(yè)）為例，去年規(guī)模以上企業(yè)平均利潤率為3.97%，今年1－2月有1525戶企業(yè)平均利潤率大于3.97%，占全行業(yè)32.94%。去年整體虧損額為488萬元，今年1－2月全行業(yè)虧損額29846萬元，而盈利額121443萬元，三分之一的企業(yè)不僅盈利增加還消化了其他企業(yè)的虧損。
　　
     在困難面前，紡織業(yè)雖有眾多小企業(yè)倒閉，但更多企業(yè)盡其所能正在由生產產業(yè)鏈末端向價值利潤鏈高端進軍。一些企業(yè)大力開拓國內市場，增加品牌的美譽度，提高價格；一些企業(yè)減少中間銷售環(huán)節(jié)，在國內或國際直接鋪設終端，或增加外商訂單中企業(yè)自主設計的花色品種；一些企業(yè)加快外商訂單的回款時間或以美元貸款、改變結算幣種等，以減少匯兌損失；另有一些企業(yè)開始嘗試改變固有的銷售模式。
　　
    事實上，部分重點紡織企業(yè)附加值的增長是其極明顯的。如孚日集團，其“孚日大家紡”品牌逐步在國內市場上打響。1200多家專賣店、旗艦店等終端在全國陸續(xù)鋪開。今年一季度，其收入達到12.7億元，利稅8082萬元，利潤還增長5%。去年，行業(yè)中利潤率大于10%的企業(yè)平均利潤率為15.25%。今年1－2月，這一數字上升至15.97%，而這一成績是在減利因素的擠壓下取得的。人民幣每升值1%，收入就減少1%，出口每少退2%，利潤就減少2%。自2005年下半年以來，人民幣已升值18.05%。從2004年起，紡織品出口退稅率由17%下調到11%。僅2007年，一年全國紡織行業(yè)就消化了1600億元的新增成本，但當年還創(chuàng)造了1200億利潤。如果沒有附加值的提高，這樣的成績是不可想象的。
　　
    作為民生行業(yè)，紡織業(yè)面臨的困難已引起國家重視，3月初，中國紡織工業(yè)協會的高層幾乎全部出動，前往江蘇、浙江、廣東、河北、山東、福建等六省調查當地的紡織業(yè)，并將調研情況及時反映給了向國務院。目前人民幣升值的速度已開始放緩，紡織業(yè)出口退稅率將不再下調，但紡織行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)最終還是要靠提高勞動生產率，提高技術貢獻率與品牌貢獻率。為此，中國紡織工業(yè)協會將加大公共服務力度，已搭建公共技術平臺，目前正在推廣120項成熟技術。同時還將為行業(yè)內企業(yè)提供產品研發(fā)、人才培訓等服務，減少行業(yè)“分娩”痛苦。
　　
    關鍵詞 區(qū)域
　　各地要有梯度產業(yè)布局觀
　　——廣州市社會科學院數量經濟研究所副所長歐江波
　　
    去年我做了增城的規(guī)劃研究。有個新塘鎮(zhèn)，牛仔服裝生產在鼎峰時曾經占全國市場份額1/3，每年都會增長20%，但到去年9月份基本沒有增長了，是一個瓶頸期。
　　
    確實，最近幾年，珠三角原有的輕工制造（服裝，玩具，鞋）業(yè)正進入前所未有的瓶頸期。這些企業(yè)多是勞動密集型的“三來一補”企業(yè)，以中國香港地區(qū)為出口口岸，賺一個加工費。這幾年，土地成本、人工成本上升，加上國家出口退稅減少，原來鼓勵出口的政策變成現在的鼓勵進出口平衡，整個出口導向在發(fā)生變化，還有外圍市場在美國次貸影響下縮小，整個輕工業(yè)未來都將進入一個瓶頸狀態(tài)。
　　
    輕工環(huán)境越來越差，但我不認為這些產業(yè)就馬上需要退出，關鍵是怎么做。我們也看到了有一批企業(yè)已經走向品牌化、規(guī)模化，未來輕工產業(yè)會分化，可能會有相當一批中小型企業(yè)轉移甚至倒閉，也會有一批中大型的企業(yè)會逆市增長。當整個市場環(huán)境逼著你優(yōu)勝劣汰，這種緊張反而有可能促進產業(yè)結構升級。
　　
    另外，從某種意義上說，哪個區(qū)域的某些產業(yè)中的企業(yè)被淘汰，主要還是市場導致的，并不是政府有意遷出一些行業(yè)。當然，現在政府在產業(yè)園區(qū)的規(guī)劃中，確實也在考慮產業(yè)升級問題。就是將一些高污染、高耗能的行業(yè)有序的逐步轉移，進來一些高附加值的產業(yè)。比如肇慶，目前新的產業(yè)園區(qū)基本不把玩具等類似產業(yè)作為主導產業(yè)來考慮。
　　
    珠三角以產業(yè)轉移為目標的產業(yè)園概念早在幾年前就已經開始。從實施的情況來看，量的角度可能不是很理想，但對推進區(qū)域平衡的作用還是比較好的。比如粵北的清遠就發(fā)展很快，主要是廣州、佛山等地的輕工制造在往清遠轉，像佛山陶瓷磚等。
　　
    珠三角是一個高度國際化的區(qū)域，政府的產業(yè)調控將在未來日趨明顯。但我覺得產業(yè)轉移某種意義上不是按政府的意志，而是市場行為。以珠三角為例，原來的工業(yè)是輕工為主，如服裝“三來一補”，但現在“重工化傾向”明顯，如汽車，鋼鐵，石化等產業(yè)的進駐。這一特點在廣州、湛江、惠州都有體現。目前廣州就成為全國第二大汽車城市，成績斐然。
　　
    未來珠三角產業(yè)布局會體現三個趨勢：一是“重化工傾向”明顯；二是服務業(yè)發(fā)展迅速；三是輕工結構轉型升級。分解到各個地方看，各種趨勢體現不一樣，比如服務業(yè)加快更多體現在中心城市，如廣州，深圳。重型制造業(yè)也在局部區(qū)域，比如廣州等沿海城市。輕工業(yè)主要集中在東莞，包括廣州附近的番禺、增城。目前的貿易壓力對這些地區(qū)影響是較大，但沒那么悲觀。為什么“三來一補”會在東莞扎根這么深，說到底是區(qū)位優(yōu)勢，再加上在這個基礎上形成的觀念和制度優(yōu)勢。因此，東莞等地未來可能出現產業(yè)的局部轉移，但一些企業(yè)一定會就地升級，我相信，新的輕工產業(yè)試點也同樣會選擇這樣的區(qū)域來布局。
　　
    總之，從某種意義上說，產業(yè)轉型升級對廣東省甚至全國來說都是件大事，轉型可能導致珠三角和長三角吸收就業(yè)的能力下降。如果轉型升級，對勞動力的需求結構會發(fā)生變化，對中高端人才和商業(yè)用地的需求加大。這些都會演變成中國城市化的進一步推進，農民和城市居民人口比例，以及相應的人才結構的升級變化。
　　
    關鍵詞 樣本
　　東莞：支持研發(fā) 發(fā)展大集團
　　——東莞市民營經濟發(fā)展協調辦公室副主任劉國康
　　作為區(qū)域重要的加工制造業(yè)為主的二線城市，東莞需要找準定位。
　　首先是如何認識目前東莞的形勢。
　　
    2007年，東莞第一、二、三產業(yè)的比重為0.7：58：41.3，跟西方發(fā)達國家比，第三產業(yè)占比較小。第二產業(yè)也主要以制造業(yè)為主，其中又以加工生產為主，其附加值僅為7%左右，研發(fā)、銷售兩頭較少。
　　
    此輪轉型升級確實對勞動密集型行業(yè)沖擊很大。但我不認為受貿易壓力的影響，東莞未來會成為空心城市。從數量來看，2001年民營單位13萬家，納稅14.6億元，今天已經超過45萬家，今年1-2月份納稅就達到39.8億元。未來可能還有輕工企業(yè)進來，另外一些出去，這不止在東莞，整個珠三角甚至長三角的輕工業(yè)實際上都還處于工業(yè)化的初級階段，遠遠沒有走完工業(yè)化的過程，所以，中國很多二線城市，工業(yè)必然是重中之重。
　　
    其次，東莞的現實升級困境確實有待解決。
　　從地方政府層面來看，服務企業(yè)轉型升級，需要做四方面工作：一是選好地方支柱產業(yè)；二是依靠科技進步，這是產業(yè)升級的基礎，而東莞市政府每年都會拿出10億元支持企業(yè)研發(fā)；三是大力發(fā)展現代服務業(yè)；四是促進大公司、大集團的發(fā)展。
　　
    在廣州、深圳以及香港之間，東莞一直定位為制造業(yè)，也最適合制造業(yè)。單企業(yè)在一個地方生存有很多因素，從整體環(huán)境來看，東莞在配套、產業(yè)服務和生活環(huán)境來說，都是存在相當基礎的。說到底，它的土地資源、設備資源、人才資源還在，最起碼的升級轉移平臺是有的。
　　
    如果談升級，大力發(fā)展研發(fā)和自主品牌是重要內容之一，尤其是向原有產業(yè)的上下游延伸。產業(yè)升級不是把家具、服裝等傳統(tǒng)產業(yè)遷出去，而是要遵循經濟規(guī)律，向上下游延伸，比如說一服飾有限公司去年在東莞成立，因為注重設計和銷售，雖然公司目前才200多人，但去年一年的產值就有一個億，納稅800多萬。另外，傳統(tǒng)產業(yè)必須注重自己的品牌開發(fā)，同時將外銷和內銷結合。我看了這么多企業(yè)，如果不這么轉型，只能搬家了。所以說傳統(tǒng)行業(yè)只要找到適合他的路徑，也一樣可以發(fā)展得很好。
　　
    另外，產業(yè)升級也包括高附加值的加工產業(yè)的引入，比如電子、汽車配件、節(jié)能產品的開發(fā)等。總體來說，是勞動密集型向資本密集型轉移，低加工向深加工轉移。
　　
    現在這個趨勢已經比較明顯，很多企業(yè)都在做這方面的創(chuàng)新和努力。比如一家叫百分百科技有限公司的企業(yè)，以前是做家用開關的，達到了二線品牌第一、第二的位置。但公司覺得市場有限，因此投入室內節(jié)能的開發(fā)，現在已經進入國家強制采購網。目前在此類產品的五家強制采購企業(yè)中，廣東就有兩家，一是百分百，一是佛山照明。
　　
    關鍵詞 融資
　　中小板、創(chuàng)業(yè)板和私募市場將成企業(yè)新金融避險工具
　　——上海道邦投資有限公司總經理林榮時
　　中小企業(yè)的融資困境是出口政策調整、外需下降，以及成本上升以外的另一個主要難題。一些企業(yè)說活不下去了，很大程度上是沒有資金流了。如果講產業(yè)升級，加大研發(fā)，甚至海外設廠，錢都是重要的前提之一。這也是郭廣昌、王均金等政協委員在兩會上重點提及解決中小企業(yè)融資瓶頸的原因。
　　
    解決中小企業(yè)融資問題，歸根結底一句話，擺脫單純的銀行依賴。這種意識的轉變對中小企業(yè)家來說太重要了。
　　其實，為了解決中小企業(yè)的融資難問題，銀行系統(tǒng)現在也在反思一刀切的弊端。為了解決商業(yè)銀行的信貸沖動帶來市場上資金流動性過剩，從而加速通貨膨脹，央行必須要提高利率和存款準備金，同時收緊貸款，這對資金需求緊迫的中小企業(yè)來說是雪上加霜。目前，央行雖然在多種場合提出促進中小企業(yè)貸款的說法，但各商業(yè)銀行從風險和收益的雙重角度考慮，對中小企業(yè)的貸款熱情仍顯不足，比如中小企業(yè)數量多、規(guī)模小、持續(xù)盈利時間短，這些導致很多企業(yè)無法達到銀行的風險控制指標。
　　
    在這種情況下，我們呼吁中小企業(yè)通過快速熟悉和融入資本市場實現融資。
　　目前，中小板上市審批加快。已有兩百多家中小企業(yè)通過這個資本平臺上市融資。一家近期馬上就要上市的房地產企業(yè)告訴我，中小板上市的目的絕不僅是融資十幾個億，而是從此進入和熟悉資本市場，能夠運用更多融資手段，并進入現代企業(yè)正規(guī)軍的行列。
　　
    從國內資本市場來說，風險最低、門檻最高的是的A股主板，其次是中小板，再次是創(chuàng)業(yè)板，更次是OTC，這些屬于公募范疇，接下來是私募范疇，比如PE、VC等私募股權基金。可以說，中國日益豐富完善的金融產品和領域正在給中小企業(yè)提供越來越豐富的融資渠道的選擇。其中，在OTC市場還未正式建立的情況下，中小板上市和尋求私募基金合作是目前中小企業(yè)與資本市場對接的主要方式之一。加上創(chuàng)業(yè)板推出已經進入倒計時階段，越來越多的科技創(chuàng)新型中小企業(yè)有望獲得資金支援。同時，證監(jiān)會也在大力發(fā)展公司債券市場，去年公司債券已經有9家發(fā)行。
　　
    另外，有政協委員也建議，要充分運用民間資本，探索合理的產業(yè)基金模式，甚至設立“商會基金”，使企業(yè)間形成相互監(jiān)督、相互幫助的“互保聯保”關系。
　　
    總之，從銀行起步，到公私募資本市場，再到企業(yè)自身，一套完整的針對小企業(yè)的金融支持體制亟待建立、完善和創(chuàng)新，并設立特殊的法律規(guī)定保障對中小民營企業(yè)的金融扶植。這在民營經濟面臨產業(yè)升級和觀念突破的今天，尤其關鍵。
　
    　■企業(yè)連線
　　努力開拓國內市場
　　——孚日集團董事長孫日貴
　　在大量紡織企業(yè)走外銷路徑的今天，孚日是一個與眾不同的案例。早在2006年，孚日就開始為開拓國內市場做準備。作為本屆奧運特許生產商和零售商，孚日正利用奧運啟動之際廣泛宣傳自己的品牌，在國內形成了多層次銷售體系，除了原有的經銷代理之外，已進入易初蓮花、沃爾瑪、蘇寧、銀座等大型零售商店。另外，孚日在北京、上海、濟南的旗艦店已同時開業(yè)，在全國各大中城市的專賣店、店中店等終端網絡正在加緊鋪設。
　　
　　自主設計，生產線是挖不完的金礦
　　——江蘇堂皇集團董事長荊玉堂
　　堂皇集團主要是做小機繡，由于以內銷為主，所以感覺壓力還不很大。我們認為，生產線是挖不完的金礦，我們正在努力實施ERP等流程控制。同時，增加產品自主設計，提高技術含量。我們企業(yè)目前僅專利產品就600多項。現在我們出口的部分90%以上的外商訂單選擇我們自主設計的花色品種；在結匯時采用實際匯率與預期匯率相結合的辦法減少匯兌損失。目前我們正在建設江蘇省紡織行業(yè)技術研發(fā)中心，申報公共技術服務平臺。
　　目前的壓力主要來自于新勞動法實施報勞動力成本增加的壓力。如果嚴格超時工作按雙倍工資計，紡織業(yè)勞動力成本要增加30%左右。如果再加上五險，則社保費用支出至少要占工資支出的28%，又增加了20%多的成本。
　　多出口一些高技術含量產品
　　——海信國際營銷公司總經理助理方雪玉
　　面對一系列不利因素，海信對策是調整出口產品結構，比如多出口一些高技術含量的產品。今年一季度出口數量下滑明顯，但產品均價卻升了34%。這主要是由于新開發(fā)的產品有高能效、變頻一拖多等特點，技術含量比較高。另外，海信將2008定為國際市場啟動年，目前在9至10個國家（美洲、加拿大、西班牙、埃及、南美、中東等）展開整體的品牌推廣，并在歐洲設立了自己的分公司，在發(fā)展中國家尋找合作伙伴。
　
　　近億元廣告投入，提高品牌貢獻度
　　——浙江潔麗雅集團董事長石昌佳
　　潔麗雅去年的利潤率大約在9%左右，我們總結最關鍵的因素，還在于品牌貢獻度的提高使我們保持了較高的利潤率。但我們在品牌建設、廣告方面的投入也是巨大的。2006年我們3.5億元收入僅廣告就投入了5000萬元，去年我們6億的總收入廣告投入了9000萬元。但我認為是值得的。