近兩年，國家貿易政策調整、出口退稅下調、人民幣升值等不利因素，給外貿企業的發展造成了直接的沖擊與影響。面對嚴峻的貿易形勢，江蘇蘇豪反而越挫越勇，積極化壓力為動力，提出了“絲綢加紡織、流通加實業”的主業發展思路。

　　蘇豪集團股份有限公司董事長沙衛平告訴本報記者，公司的目標是通過品牌建設和自主創新提高公司的核心競爭力，并從根本上實現經濟增長方式的轉變，即從“規模導向型”向“效益導向型”轉變、從“貼牌生產”向“品牌出口”轉變、從“貨物貿易”向“服務貿易”轉變、從“一般產業”向“有科技潛力的產業”轉變、從“純貿易企業”向“科貿工”一體化高科技企業集團轉變。

　　蘇豪在這樣的市場背景下來思考和制定企業的品牌戰略方針政策，顯然對其自身發展將產生深遠的戰略和現實意義。正是對上述思路的堅持與踐行，蘇豪經營業績逐年穩步攀升。2007年公司進出口總額突破了10億美元，實現利潤1.3億元，取得了規模和效益連續四年創造歷史新高的成績。

　　產品設計：品牌的靈魂

　　為使自己的品牌能夠更好地與國際接軌，1994年公司專門委托一家英國形象設計室，從300個作品中，精篩出了“SOHO”這一公司商標和司標。

　　沙衛平解釋說，“SOHO”四個字母分別取自MYSTIC（神秘）、O鄄RIGINAL9（原產）、FASHION（時尚）、GLORIOUS（輝煌）四個英文單詞，很好地詮釋了公司傳統絲綢產品的特色與內涵，而且“S0HO”又暗合了隨網絡、通訊技術的發展，國內外正在興起的小型辦公/家庭辦公人群（SMALLOFFICEHOMEOFFICE），更易于被時尚人士接受。如今，“蘇豪SOHO”商標已在法國、日本、德國、意大利、香港、泰國和美國等主要出口地區進行注冊登記或使用登記。

　　沙衛平認為，當有了一個很好的品牌理念后，就要明確品牌的靈魂所在，那就是“產品設計”。1994年起，蘇豪以高起點、高投入、高技術為出發點建立了SOHO品牌創作室———服裝設計中心、花型設計中心、面料研發中心。中心擁有從國外引進的達到國際同步水平的服裝計算機輔助設計系統（CAD）和設備齊全的打樣車間，實現了設計、排版的全電腦化。公司還先后從北京服裝學院等專業院校引進服裝、面料、花型設計優秀畢業生，組建設計師隊伍。這些設計師在國內服裝設計比賽中屢屢獲獎。

　　目前，SOHO品牌創作室每年設計出樣服裝服飾達1000多款，充分傳達了SOHO（蘇豪）品牌的定位。在廣交會、華交會和一些國外展銷會上，客戶看中這些展樣后要求提供樣品的比率占出樣數的70%以上。沙衛平并不諱言：“一流的設計成就了SOHO品牌的核心內涵，也得到了國際買家的認可。”

　　優化資源：品牌的生命力

　　十多年來，伴隨著蘇豪品牌戰略的實施，SOHO品牌知名度日漸提高。2005年，SOHO品牌被商務部確定為“2005~2006年度重點培育和發展的出口名牌”；SOHO牌真絲服裝、雄蠶絲素庫緞和蠶絲被3個產品榮獲中國國際絲博會金獎。2006年，蘇豪品牌獲準使用高檔絲綢標志，并同時榮獲“江蘇省名牌產品”和“服務業名牌企業”兩項榮譽。2007年蘇豪品牌再次被江蘇省外經貿廳評為“2007~2008年度江蘇省重點培育和發展的出口名牌”。

　　一系列榮譽使蘇豪的出口業務大踏步地前行。然而，穿透成績的光環，蘇豪人也清楚地看到了當前紡織行業的激烈競爭和紡織品出口的嚴峻形勢。因此，利用品牌、資金、管理等優勢并通過適度多元化戰略，蘇豪較早地著手調整貿易結構和經營模式，擴大了品牌覆蓋面并提升了品牌價值。

　　沙衛平告訴記者，蘇豪用五年的時間培育了蘇豪船舶貿易，并已經成為公司又一重要貿易領域。蘇豪還以禮品經濟為突破口，在堅持外銷主導的前提下，適度地發展內銷，加快蘇豪品牌回流國內市場。實踐證明，品牌戰略的調整創新，不僅使企業取得了明顯經濟效益，也進一步增強了蘇豪品牌的生命力。

　　自主創新：永恒的主題

　　在蘇豪人眼中，自主創新是企業發展的“永恒主題”。這些年來，蘇豪緊扣主業，一方面通過加強品牌和自主研發設計來提高外貿主營業務的競爭力；另一方面，則通過產學研相結合，加大科研投入，用高科技手段改造傳統繭絲綢業打造獨具特色的繭絲綢產業鏈。沙衛平稱，這兩個方面的相互促進，極大提高了公司自主創新能力和科技水平。

　　據他透露，蘇豪每年的研發投入均超過1000萬元。目前，公司在蠶種、雄蠶絲、絲蛋白人工皮膚等方面已經取得兩項自主知識產權、7項國家發明專利。

　　為了能將10多年來SOHO品牌發展的效益最大化，蘇豪還根據變化的市場情況，不斷優化品牌成長環境。幾年前，公司成立了專業品牌發展部門，進一步完善和修正了SOHO品牌發展的長遠規劃，協調內外銷、設計開發和業務經營的工作，共同參與推動產品研發、品牌代理等方面工作。

　　據悉，美國著名家紡雜志《HOMETEXTILETODAY》主編Jellnifer在看到SOHO家紡產品后，感慨地稱：SOHO家紡是她目前在中國所見到的最能準確定位國際市場的真正原創“時尚家紡”之一。2003年，蘇豪牽手“麥當勞”，進軍高端童裝市場，使MAKIDS這一品牌在國內的連鎖加盟店達到130家之多，并成長為財務狀況良好、市場占有率高的好品牌。

　　沙衛平告知，目前蘇豪正在尋找新的國際品牌合作伙伴。他希望蘇豪的自主品牌在和國際品牌合作中能碰擦出新的火花，找到新的經營靈感，打開中國自主品牌走向國際舞臺的大門。