浙江擁有較完備的產(chǎn)業(yè)鏈，在交貨期、質(zhì)量等方面均有保證，企業(yè)加大產(chǎn)業(yè)調(diào)整力度，提高產(chǎn)品檔次和附加值，是完全可以走出依賴價格優(yōu)勢的經(jīng)營模式。
　　
    “在廣交會熱熱鬧鬧的背后，紡織服裝類的參展商感受到的卻是饑寒交迫”，臺州國際貿(mào)易有限公司的業(yè)務(wù)員李世考告訴《市場導報》記者，今年廣交會的前3天，他們沒能簽下一筆確定的訂單，這讓他與他的企業(yè)非常失望。
　
 　訂單縮水已經(jīng)成為中國外貿(mào)企業(yè)的普遍苦惱，這也反映在了有“中國出口風向標”之稱的廣交會上。根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計，第103屆廣交會上，歐盟采購商減少9.8%。香港地區(qū)減少8.1%，美國減少9.2%，臺灣地區(qū)、韓國和日本分別減少6.9%、9.5%和28.4%。
　　
    廣交會上的割舍
　　
    這是李世考首次參加被稱為“中國第一會”的廣交會。在去廣州的飛機上，李開始想像此次廣交會之旅：各種膚色的采購商拖著行李，腳步匆匆地穿梭于各個展位；而他則在7平方米的狹小空間不斷接受采購商的看樣詢價，忙得連水也喝不上一口，飯也吃不上一頓，最終帶著厚厚一摞訂單回到臺州。
　　
    然而事情出乎意料。李世考告訴《市場導報》記者，以往廣交會總是一攤難求，在黑市一個4萬元的標準攤位能炒到10萬，甚至16萬元，而今年你只需花4.5萬元就能拿下一個攤位。同去的同事告訴他通常參展的前3天人最多，去年的前3天公司就已經(jīng)簽了50萬美元的合同，不過今年的前3天，他們卻沒能簽下一筆確定的訂單，這讓李世考非常失望。
　　
    在第四天，李世考遇見了來自墨西哥的岡薩雷斯。“浙江產(chǎn)品在墨西哥很受歡迎。”每年岡薩雷斯都要從中國購買大量的服裝、鞋帽，其中絕大多數(shù)來自浙江。他對臺州國際貿(mào)易有限公司產(chǎn)品的質(zhì)量和價格都相當滿意，但這筆生意最終沒有談下來。
　　
    “盡量不掙美元似乎成為國內(nèi)參展商的共識。”李世考說，今年一季度人民幣對美元匯率的累計升值幅度超過4%，這令去年秋季廣交會上大部分的國內(nèi)參展廠商都吃了虧。為了減少匯率風險，李世考建議用人民幣或者歐元結(jié)算，而岡薩雷斯卻堅持要用美元支付。在規(guī)避風險與訂單兩者之間不能兼得時，李世考忍痛割舍了即將到手的訂單。
　　
    “價格優(yōu)勢”的滑坡
　　
    在義烏國際商貿(mào)城一期市場的商位里，黃曉芬悶著頭玩她的筆記本電腦。“往年這個時候都是飾品出口的旺季，在今年卻早早地成了淡季。”問及最近生意狀況，黃曉芬搖搖頭說，今年生意不如往年，接到的單子不及去年同期的九成。
　　
    黃曉芬告訴導報記者，在義烏好幾個村落的婦女都替她手工加工各種飾品，今年，她們中很多人做了3個月就再沒接到過任務(wù)。
　　
    “人民幣匯率漲得太快了。”黃曉芬說，外貿(mào)生意從簽訂合同到最后結(jié)匯，一般往往都有幾個月的時間差，當時定下來的價格，隨著匯率的變動，最后往往利潤變得很薄很薄。她舉例說，一年前，人民幣對美元的匯率是7.6，一枚皓石的價格如果是1.5美元，折算成人民幣11.4元；現(xiàn)在，人民幣匯率是6.9，同款戒指，同樣價格，折算成人民幣只有10.35元。一年時間，出口商品價格縮水了1.05元，降幅近10%。
　　
    也就是說，這一年以來，僅僅因為美元貶值，黃曉芬就損失了10%。“如果再加上原材料漲價和工人工資上升等因素，利潤至少下降了一半以上。”黃曉芬說。
　　
    “成本上漲，我也想提高產(chǎn)品價格。”但當黃曉芬拿著一份單價只提高了5%的報價單給幾位老客戶看時，卻被拒絕了。“只要一提價，他們馬上會跑到印度、越南、馬來西亞等成本更低的地方去采購。”
　　
    目前面臨這些困難的遠不止黃曉芬一人。浙江一季度進出口情況顯示，其進出口增幅與去年同期相比均有不同程度下滑，出口增幅分別下降3.4個和1.7個百分點，進口增幅則分別下降12.6和1.5個百分點。許多勞動密集型產(chǎn)業(yè)，如羊毛衫、打火機、眼鏡等，這些由民資掌控已占全球市場較大份額的產(chǎn)業(yè)群，已被逼至生存臨界點。
　　杭州海關(guān)統(tǒng)計專家錢平認為，在當前人民幣升值步伐不斷加快、宏觀調(diào)控壓力日益增大、美國經(jīng)濟步入衰退的可能性逐漸提高的背景下，浙江外貿(mào)走勢不容樂觀。
　　
    “浙江制造”的訴求
　　
    誰能適變生存？
　　
    在浙江省國際經(jīng)濟貿(mào)易研究中心主任張漢東看來，很多浙江企業(yè)在做的只是勞力加工，賺取的只是加工費，付出的代價卻是高投入、高消耗和高污染。而原材料市場價格暴漲，人民幣升值和勞動力成本的增加，正在擠壓“浙江制造”那點微薄的利潤和積蓄，浙江制造業(yè)的比較優(yōu)勢逐漸喪失。在這種情況下，浙江原有的制造業(yè)模式走到了轉(zhuǎn)型的十字路口。
　　
    “我們深知企業(yè)的長足發(fā)展必須走自主創(chuàng)新之路，增加產(chǎn)品的附加值，提升企業(yè)的競爭力。”浪莎集團董事長翁榮金在接受《市場導報》記者采訪時表示，機遇將首先垂青那些擁有“話語權(quán)”的企業(yè)。
　　
    事實上，浪莎敢對沃爾瑪?shù)牡蜋n產(chǎn)品訂單說“不”，依靠的就是其強大的研發(fā)能力。數(shù)年前，浪莎與美國杜邦公司等原料供應(yīng)商合作研究開發(fā)了抗菌除臭、運動系列等60多個大類的高附加值產(chǎn)品。在浪莎眾多已經(jīng)開發(fā)成功的科研項目中，有近20個國家級火炬計劃項目、省級高新技術(shù)項目和省級科研項目。
　
    張漢東認為，“浙江擁有較完備的產(chǎn)業(yè)鏈，在交貨期、質(zhì)量等方面均有保證，企業(yè)加大產(chǎn)業(yè)調(diào)整力度，提高產(chǎn)品檔次和附加值，是完全可以走出依賴價格優(yōu)勢的經(jīng)營模式。”
　　
    溫州打火機企業(yè)也在苦練內(nèi)功，通過提高自身產(chǎn)品的附加值和科技含量增強對外競爭力。單只售價達600元的“歐博”出現(xiàn)在商場柜臺上，2008年恒星“STAR”新品的國內(nèi)零售價定到了100元/只……溫州打火機開始了高端突圍。
　　
    “目前我們真正的核心競爭優(yōu)勢還是體現(xiàn)在產(chǎn)品的專業(yè)特性和價格優(yōu)勢。打價格戰(zhàn)無異于拼死的賽跑，樹品牌必須直面消費者。”溫州市恒星煙具眼鏡有限公司銷售總監(jiān)吳新說。
　　
    在建立自主品牌的同時，紹興柯橋一些紡織企業(yè)更是將目光瞄準了潛力巨大的國內(nèi)市場。最近，杭州街頭一下子開出了7家名叫“莎鯊”的家紡專賣店，而這正是紹興一家紡織企業(yè)––鳳儀集團為產(chǎn)業(yè)重心轉(zhuǎn)移作出的嘗試。 
     
    剛從美國考察回來的新光集團董事長周曉光正準備以低價購買美國企業(yè)，利用美國公司的銷售網(wǎng)絡(luò)、管理經(jīng)驗，以及飾品產(chǎn)業(yè)鏈上游的技術(shù)力量等資源，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。“將產(chǎn)業(yè)做細，將產(chǎn)品做精，將品牌做強，將市場夯實，這才是企業(yè)在面臨產(chǎn)業(yè)風險時的根基與資本。”周曉光認為，對于中小企業(yè)，首先要掌握生存能力，在生存的基礎(chǔ)上尋求突破，而有一定基礎(chǔ)的企業(yè)一定要走出去，尋找與國際接軌的力量。