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    有業內人士開過這樣的玩笑：“國內羊毛衫廠關閉5年，全國人民依然還有羊毛衫穿。”這句話并不好笑，它從一個側面反映了目前庫存問題的嚴重性。“去年做其他行業的，今年轉入毛衫行業，做了幾萬件羊毛衫，結果因為沒銷路，貨物全都扔在倉庫里。”這是一位毛衫企業家盲目跟風入市的教訓。2007年，略有擴容的毛衫市場給一些人帶來了希望，而這條路并非一帆風順。如何把握奧運年之后的市場形勢，擺脫不利因素的影響，對毛衫行業、企業來說是并不輕松的課題。面對機遇與挑戰并存的現狀，毛衫企業又該怎樣調整到一個相對良好的狀態呢？
       
    重視營銷 走差異化路線
        
    筆者了解到了這樣的信息，從大多數毛衫企業提供的銷量和利潤數據來看，和往年持平的企業占到了53.5%。2007年上半年做春夏產品的廠家很少，所以有春夏產品意識的企業銷售情況都還良好，下半年生意則是首批貨鋪得比較好，但是后期補單乏力，大約只有11.5%的企業較往年有所上升。在調查中，筆者發現，呈上升趨勢的企業有一個共同點，那就是走市場差異化路線。從調查結果來看，中檔品牌受影響比較大，真正高端的市場和低端的批發市場并未受太大影響，尤其像恒源祥、鄂爾多斯這種重視營銷的大企業，牢牢占據較大市場份額，他們市場業績較往年不斷有所上升。分析一下，市場競爭日益激烈，眾多規模差不多的企業不獨辟蹊徑，營銷手段陳舊，幾乎沒有組合營銷策略，品牌推廣模式單一，這些是制約“中間段位”企業無法拓展市場空間的瓶頸。
        
    重視創新 增強行業自律
        
    作為勞動密集型的羊毛衫業，對于近兩年的行業前景，61%的企業認為，影響生意的最大因素就是惡性競爭。除了大企業，那些真正把女衫做到時尚化的企業也還是有生存空間，比如春夏季的女衫長版一度出現了爆版現象，整個市場都找不到貨源。品牌服裝不好賣，批量單品貨反倒熱銷，只要款式新、質量好一點的，再添加市場上流行的元素到服裝中去，就會比較受歡迎。但“時尚牌”又會面對另一種窘境———“行業抄版情況越來越令人擔憂”。這是許多大企業多年的心聲：市場做大了，但是圈子卻越來越小了，每個企業做事都在小心謹慎，就怕誰盜了自己的版。想要減少行業內惡性競爭，政府和行業組織應率先牽頭，增加行業的自律性，共同簽署行業自律等相關倡議。
        
    摒除弊端 完善管理機制
       
      缺乏設計人才依然是毛衫行業的“老大難”問題。從設計師到一線技工，每家企業都有不同情況的短缺，“似乎整個毛衫行業找不出幾個好一點的設計師。”許多老總都求賢若渴，但又充滿無奈，熟練掌握工藝且了解國內外流行趨勢的專業毛衫設計師尤其難覓。究其原因，是家族式的企業沒有人才導入和培養機制。
      
       
      目前來看，許多毛衫企業都是從家庭作坊開始起步，逐漸做大。一般而言，家族企業適合于初期，管理效率高，溝通、信任的成本低。隨著公司經營規模的日益擴大，家族企業的弊端逐漸增多，如治理結構不完善，組織機制不完善，內部管理難度大，無法吸引優秀人才加盟等。這也在一定程度上給惡性競爭埋下了隱患，制約了企業健康、快速的發展。