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    見到常州市培星紡織機(jī)械制造有限公司董事長方建新，是在常州美源亞麻紡織有限公司的辦公室里。經(jīng)常州美源亞麻的董事長力薦，培星公司的錠子與鋼領(lǐng)生產(chǎn)在國內(nèi)知名，方建新對亞麻市場行情和紡制過程的熟悉程度也直追專家。記者發(fā)現(xiàn)，與常武地區(qū)大多數(shù)民營企業(yè)家一樣，方建新顯得樸實、低調(diào)而內(nèi)斂，不過，一談到亞麻市場、美源亞麻以及自己的產(chǎn)品，他立刻興奮起來。
            　　
    差別化產(chǎn)品成當(dāng)家花旦
            　　
    方建新告訴記者，常州市培星紡織機(jī)械制造有限公司于1995年由常州紡機(jī)專件廠轉(zhuǎn)制而來，是江蘇最早設(shè)計制造錠子和鋼領(lǐng)的專業(yè)公司。目前已形成18個系列產(chǎn)品，規(guī)格齊全，適用于棉、毛、麻、絲、化纖、亞麻、玻纖等各類細(xì)紗機(jī)、捻線機(jī)、倍捻機(jī)、絡(luò)筒機(jī)、牽伸加捻機(jī)的配套和維修，銷售遍及全國各地和世界十多個國家及地區(qū)。雖然產(chǎn)品品種齊全，但培星公司卻沒有選擇各品種齊頭并進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，而是尋找市場縫隙，重點研制差別化產(chǎn)品。
            　　
    北方某亞麻公司在咨詢過5家錠子生產(chǎn)企業(yè)后找到了方建新，希望培星能生產(chǎn)俄羅斯產(chǎn)錠子、鋼領(lǐng)的替代品，提出的技術(shù)要求是“亞麻鋼領(lǐng)1.5~2年不生銹”。方建新接下了任務(wù)，走訪了多家專門研究亞麻錠子和鋼領(lǐng)的企業(yè)。經(jīng)過多次技術(shù)攻關(guān)，培星開發(fā)出了符合客戶需要的產(chǎn)品。第一批產(chǎn)品與金鷹公司46臺設(shè)備配套，客戶使用后反映產(chǎn)品質(zhì)量“與俄羅斯產(chǎn)錠子、鋼領(lǐng)平起平坐”。
            　　
    從此，方建新與亞麻紡織結(jié)下了緣，并通過不斷關(guān)注、研究麻紡工藝、設(shè)備，對亞麻產(chǎn)品、亞麻市場逐漸熟悉了起來，久而久之，成為了亞麻專家。現(xiàn)在，培星亞麻錠子和鋼領(lǐng)的品質(zhì)在業(yè)界已有了很好的口碑。美源亞麻公司使用的6500個錠子，用了4年，損壞個數(shù)沒有超過10個，而鋼領(lǐng)竟然一個沒壞。這雖然與使用者的管理有關(guān)，但從中可看出培星亞麻錠子和鋼領(lǐng)的制造水平。目前，培星亞麻細(xì)紗錠子和鋼領(lǐng)已獲得了國家專利，成為企業(yè)的當(dāng)家產(chǎn)品之一。
            　　
    品位上乘尋找市場縫隙
            　　
    “我只用上鋼五廠的鋼和有品牌的銅”，方建新對材料的把關(guān)與對產(chǎn)品質(zhì)量的要求一樣嚴(yán)格。在亞麻領(lǐng)域差別化競爭大獲全勝之后，他又將視線轉(zhuǎn)到了化纖和玻纖領(lǐng)域。公司引進(jìn)了QPQ熱處理設(shè)備，通過學(xué)習(xí)消化新技術(shù)，提高了產(chǎn)品的耐磨性，延長了產(chǎn)品的使用壽命，并向國際頂尖的SKF看齊。在神馬集團(tuán)的一次招標(biāo)中，培星再次展現(xiàn)出其強(qiáng)勁的實力。當(dāng)時神馬招標(biāo)的是簾子線錠子，當(dāng)神馬的技術(shù)人員看到培新的錠子錠桿光潔度高、平衡孔圓整時，當(dāng)即拍板選定培星，并允許培星的價格上漲20%。此外，在玻纖方面，培星也及時跟進(jìn)，緊隨市場需要進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，從小卷裝到大卷裝不斷更新。目前，培星玻纖錠子已幾經(jīng)升級，可做到承載4~8公斤。
            　　
    服務(wù)為先成就市場英雄
            　　
    記者聽業(yè)內(nèi)人士說過，“培星是既賣矛又賣盾”。當(dāng)記者就此向方建新求證時，陪同在旁邊的常州美源亞麻總經(jīng)理王亞杰笑了：“我們之所以用培星亞麻錠長達(dá)4年之久，且損壞率極低，培星紡錠清洗機(jī)是功臣之一。用他們的紡錠清洗機(jī)按期清洗、加油，不僅可降低錠子油和機(jī)件損耗，提高捻勻度和產(chǎn)品品質(zhì)，而且更重要的是可減少維修成本。”賣錠子的人當(dāng)然希望買的人越多，使用頻率越快越好，但培星研制的紡錠清洗機(jī)，卻是擁有國家專利的節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品，該清洗機(jī)能有效降低消耗，延長錠子使用壽命，真是有點“以己之矛攻己之盾”的意思。不過，方建新倒是很灑脫，他說：“我們首先要為客戶著想，至于效益問題，我們的錠子品質(zhì)高，價格相應(yīng)也可以高些，這樣客戶能夠認(rèn)可。”
            　　
    除特色專件外，培星還生產(chǎn)了PX2000-Ⅰ型40千克無捻粗紗機(jī)，這又是方建新看準(zhǔn)玻纖市場潛力的超前之作。該機(jī)結(jié)合斷紗自停系統(tǒng)，有效避免了因斷股造成的絡(luò)紗浪費，現(xiàn)在玻纖行業(yè)廣泛使用該設(shè)備，并給予了廣泛好評。
            　　
    “現(xiàn)在我們每年開發(fā)的新品種不少于5個，通過不斷提高工藝水平，以先進(jìn)技術(shù)、特色產(chǎn)品來引領(lǐng)市場，做市場英雄。”對于未來，方建新充滿期待。他看好中國紡織業(yè)，期待與紡織業(yè)共同提升，不斷步入高端市場行列。