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出口紡企:如何向內銷市場成功轉型

    當前的國際金融危機已從虛擬經濟蔓延到實體經濟,我國外貿出口受到國外市場的巨大影響和沖擊,不少企業訂單急劇萎縮,生產經營面臨嚴重困難。如何變不利為有利,保護多年來不斷投入所形成的產業基礎,同時不斷開拓新市場,成為出口主導型企業有效化解眼前危機,并為未來長遠發展戰略調準方向的關鍵。

  工業和信息化部有關負責人7日對新華社記者表示,今后實體經濟將仍然是國家強盛的象征,衣食住行等傳統產業永遠不可能沒有市場,出口企業要在危機中尋找機遇,積極開拓國內市場,創建自主品牌,推動產業升級,提升自身競爭力。

  從貼牌生產到創建自主品牌

  東莞市浩亨服裝有限公司以前一直以出口為主,今年5月份,一些與浩亨合作了八年的美國、澳大利亞客戶紛紛表示,將從明年起結束在中國的服裝生意。長期以來,浩亨還為巴黎服裝批發商提供產品,這些產品最后流入歐洲51個國家的時裝店,然而今年以來,來自巴黎的訂單減少了三分之二!坝绕涫墙衲甓竞兔髂甏杭镜膰庥唵危喼鄙僦稚伲@是很可怕的事情!焙坪嗫偨浝磬嵔∨嗾f。

  出口業績大幅下滑的重壓之下,浩亨決定轉型,為自己的中高檔男裝品牌G.I開拓國內市場,計劃到2009年底,G.I全國加盟店達到500家。

  中國社科院城市發展與環境研究中心研究員、廣東省名牌推進委員會副秘書長蔣建業認為,像浩亨這樣長期為國外品牌做貼牌生產的企業,從技術上講,完全可以生產出與國外著名品牌的產品質量不相上下的服裝,而其產品售價比國外同類產品便宜三分之一!皣覕U大內需的一系列政策措施為出口主導型企業轉內銷市場提供了良機。與其為洋品牌做嫁衣,賺一點可憐的加工費,何不借鑒洋品牌的營銷手段,依據本民族文化和消費習慣形成自己獨特的流派,做大做強自己的品牌?”

  記者從工信部消費品工業司了解到,下一步,我國將制訂服裝自主品牌發展的國家戰略,把服裝行業作為切入點,培育一批重點服裝自主品牌,推動中國消費品工業整體品牌建設。

  “立體經營模式”為品牌保駕護航

  看似簡單的麥當勞食品,也有好幾百項指標。正是這些事無巨細的標準,使得麥當勞在全世界遍地開花。

  中國的DVD產量本來占全球市場的80%左右,做大了之后自主品牌卻紛紛“死于專利池”。“就好比你住進一所房子,也交了房款,可最后沒有產權證房子不是你的。”蔣建業說。

  品牌、知識產權、標準、技術創新、資本運作,是現代商業經營的五大要素。蔣建業認為,國內企業要想使自主品牌走得遠走得好,就要借鑒國外企業的成功經驗,用把五個要素緊密捆綁起來的“立體經營模式”為品牌保駕護航。

  用標準“保衛”本土市場

  中國企業在開拓國際市場時,常常會遭遇一些非技術的障礙,鄭健培形容它“撞上以后覺得痛,但你事先卻不知道什么時候在什么地方還會撞到,而且不知道怎么能不被撞”。

  蔣建業則稱之為“軟壁壘”:“沒有一個國家不對自己的市場進行保護的。為什么在國際化的過程中,西方發達國家的產品可以順利進入中國市場并迅速擴張,而國內品牌總出不去,出去后問題成堆,都是形形色色靠提高技術水平靠遵循行業標準這些WTO硬指標解決不了的小問題,甚至連一顆紐扣都要被反復挑剔?原因很簡單,發達國家先對自己的市場包了層‘保護膜’后才‘對外開放’的,而中國幾乎沒有設置正當的門檻來保護自己的市場!

  全球快遞和物流巨頭德國敦豪(DHL)在美國的快遞業務赤字累累,虧損嚴重,最近已經宣布將從明年1月30日開始終止在美國的國內快遞和地面運輸業務。與此同時,DHL全球快遞業務在中國市場發展得最好!耙驗槲覀兊膰鴥仁袌鰶]有壁壘,而美國的工會法,以及健康、安全、環保等各方面限制的‘正當打壓’終于使DHL不堪重負!笔Y建業說。

  工業和信息化部有關專家建議,在目前國內消費不旺,國家投巨資擴內需促增長的背景下,中國“看好自己的市場”顯得尤為重要,因為只有這樣,才能真正帶動并提升國內產業,最終使中國百姓受益。

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