外商訂單加速“兩級(jí)分流”
市場(chǎng)低迷促使海外采購(gòu)商加快了全球采購(gòu)計(jì)劃的調(diào)整，把部分訂單從中國(guó)轉(zhuǎn)移到成本更低的地區(qū)。
德國(guó)零售商TKI有限公司已經(jīng)停止了中國(guó)訂單的增長(zhǎng)計(jì)劃。其采購(gòu)經(jīng)理告訴記者，經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓他們更加關(guān)注商品價(jià)格，公司要計(jì)算在中國(guó)、孟加拉、印度等地不同的工廠成本后再?zèng)Q定把訂單下在哪里。
這并非個(gè)案。目前不少海外采購(gòu)商都表達(dá)了2009年的訂單轉(zhuǎn)移計(jì)劃，他們背后龐大的全球采購(gòu)體系將快速作出反應(yīng)。
訂單的兩個(gè)流向
經(jīng)濟(jì)危機(jī)加重了企業(yè)對(duì)降低采購(gòu)成本的追求。
最近，日本大零售商伊藤洋華堂公司等都在調(diào)整采購(gòu)戰(zhàn)略，拓寬中國(guó)以外的采購(gòu)渠道，如他們開始從越南、緬甸等國(guó)進(jìn)入服裝及紡織產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格比中國(guó)低15%～20%。與此同時(shí)，歐洲部分采購(gòu)商為了降低供應(yīng)鏈成本，已經(jīng)在距離較近的地中海沿岸尋找成衣供貨廠家。
海外采購(gòu)商都像德國(guó)TKI公司一樣在比較各地工廠的成本，并由此調(diào)整采購(gòu)戰(zhàn)略。
在一次珠三角服裝工廠與國(guó)際買家的洽談會(huì)上，一位歐洲品牌的買手告訴記者，他們從2001年開始在中國(guó)采購(gòu)，但在2006年發(fā)現(xiàn)中國(guó)工廠成本上升后陸續(xù)將采購(gòu)轉(zhuǎn)到東南亞地區(qū)。“現(xiàn)在公司把襯衣、內(nèi)衣以及針織服裝的訂單放在孟加拉的工廠，價(jià)格比中國(guó)便宜20%。同時(shí)在2008年將30%的褲子訂單從中國(guó)抽走到孟加拉，而2009年1～2月份還將抽走30%。”
而總部在意大利的百貨公司Gruppocoin的買手李小姐也告訴記者，由于童裝的款式簡(jiǎn)單，公司已經(jīng)將20%～30%的訂單轉(zhuǎn)移到孟加拉、印度等采購(gòu)價(jià)格更低的地區(qū)，而對(duì)面料、款式以及手工要求非常高的女裝訂單放在中國(guó)。“現(xiàn)在中國(guó)工廠的訂單是之前歐洲生產(chǎn)的訂單轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，東南亞地區(qū)工廠接的是中國(guó)流出去的訂單。”她說(shuō)在中國(guó)，他們也在開發(fā)北部、西部等地成本較低的工廠。
對(duì)此，一位從事服裝采購(gòu)的業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在確實(shí)存在兩種轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。一是部分高附加值的訂單回流到歐洲及其周邊地區(qū)，因?yàn)橹昂芏鄽W洲采購(gòu)商也是在東歐、土耳其等地下訂單的，如今中國(guó)工廠的成本上升后，回流的訂單反而可以降低供應(yīng)鏈上的物流以及時(shí)間成本。二是部分款式簡(jiǎn)單、數(shù)量大的訂單轉(zhuǎn)移到印度、孟加拉、越南等地區(qū)，但都是便宜貨。
“現(xiàn)在訂單轉(zhuǎn)移主要是價(jià)格因素，這方面中國(guó)最大的對(duì)手是印度、越南等國(guó)家，東南亞其他國(guó)家的產(chǎn)能、配套暫時(shí)都還跟不上，海外采購(gòu)商的訂單轉(zhuǎn)移還是有一個(gè)過(guò)程的。”他補(bǔ)充道。
追逐低成本的全球采購(gòu)
據(jù)了解，一般大型的海外采購(gòu)商在全球多個(gè)地區(qū)有自己的工廠資源，而下訂單之前會(huì)在工廠中間進(jìn)行一輪比價(jià)，然后把訂單給報(bào)價(jià)低的工廠。如沃爾瑪?shù)娜虿少?gòu)辦公室以及為其服務(wù)的中間貿(mào)易商在全球范圍內(nèi)有龐大的工廠資源，因此沃爾瑪比對(duì)手更有能力降低采購(gòu)成本從而實(shí)現(xiàn)“天天平價(jià)”銷售策略。
也正是因?yàn)楸澈笥旋嫶蟮墓S資源，海外采購(gòu)商能夠快速地對(duì)一個(gè)地區(qū)的成本上漲作出反應(yīng)，相應(yīng)地調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃。自2006年以來(lái)，由于中國(guó)的人民幣升值、勞工成本以及原材料價(jià)格等不斷上漲，海外采購(gòu)商的采購(gòu)成本也明顯上升，因此部分訂單開始轉(zhuǎn)移到成本更低的東南亞地區(qū)。而經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的市場(chǎng)低迷更加快了訂單的轉(zhuǎn)移。
“海外采購(gòu)商已經(jīng)在策略上決定，不再把雞蛋放在一個(gè)籃子里，開始拓寬采購(gòu)渠道。也就是說(shuō)不再把中國(guó)作為唯一的采購(gòu)重地，著手開發(fā)印度、越南等東南亞等地的供應(yīng)商。”一位采購(gòu)經(jīng)理分析。
與此同時(shí)，目前中國(guó)工廠的倒閉情況增多也促使采購(gòu)商尋找其他地區(qū)的供應(yīng)商以分散風(fēng)險(xiǎn)。上述德國(guó)TKI的采購(gòu)經(jīng)理告訴記者，目前中國(guó)的工廠處于不穩(wěn)定期，尤其紡織行業(yè)，所以企業(yè)也在尋找可供替代的供應(yīng)商。還有一種情況是，不少原先一直致力于與工廠直接打交道的海外采購(gòu)商現(xiàn)在擔(dān)心工廠倒閉，都在尋求中間貿(mào)易商合作以降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。
這無(wú)疑讓目前已經(jīng)由于外部需求的萎縮而陷入困境的中國(guó)制造業(yè)雪上加霜。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)工廠要好好考慮如何轉(zhuǎn)型升級(jí)以更好地承接訂單。
