近日，來到有著“中國針織服裝名城”之稱的南昌市青山湖區，調查采訪了多家紡織服裝企業，探尋他們的“突圍”之道，希望能給別的企業以啟示和借鑒。
訂單：減少外發自己動手
紡織服裝業是南昌市青山湖區的主導產業。這里集聚了300多家紡織服裝企業，其中僅昌東工業園就有七八十家。南昌培維夢針織服飾有限公司就是其中的一家。這家企業的主要產品是各類針織衫、T恤衫，產品檔次不高、利潤低，主要出口南非、中東。2003年建廠以來，發展較快，去年銷售收入達6000萬元。
然而，國際金融危機使企業遭受了巨大的壓力。公司總經理王士堅告訴記者，公司之前與南非一家企業洽談合作，共同組建一家合資企業，但國際金融危機改變了一切。合作停止了，投資跟不上，公司4萬平方米的新建廠房不得不暫時停建。而行業競爭的加劇，導致企業接單困難，今年以來訂單比往年同期減少了40%。
作為加工貿易型企業，以往，培維夢公司60%的訂單外發給其他紡織企業，最多的時候有20多家企業為培維夢公司生產。現在，為了渡過難關，公司盡量減少外發訂單，自己生產。因此，公司今年不僅沒有減員，反而增加了幾十名。“大浪淘沙，勝者為王。在現在的形勢下，誰能生存下來，誰就是勝利者。”王士堅相信，只要企業挺過這一關幸運地生存下來，危機過后一定會有更大的發展空間。
市場：“兩條腿”走路
和培維夢公司不同的是，在危機面前，江西省恒生制衣有限公司考慮得更多的，是如何通過企業發展戰略的調整來拓寬市場。在這次危機中，歐美市場受影響最大，而產品全部出口歐美市場的恒生公司，深深體會到市場單一所帶來的弊端。
公司總經理郭曉源告訴記者，往年年初，企業就能把上半年的訂單全部接滿，但今年到現在，公司的訂單只能滿足5月份之前的生產。“市場需求下降，5月份的訂單很困難。”為了生存，企業重新調整發展戰略，改變完全靠出口的單一經營模式，開拓國內市場。去年底，企業抓住機遇，收購了溫州一家企業的一個女裝品牌，目前準備到法國等國際市場注冊。
沒有自主品牌，貼牌生產，單一靠出口，是江西省紡織服裝企業的一個特點。“只有‘兩條腿’走路，既有國際市場，又有國內市場，以外銷帶動內銷，才能真正提高企業的抗風險能力和競爭力。”郭曉源深有感觸地說。
人才：從沿海“挖”高管
“挑戰中蘊含著機遇，危機中蘊含著生機。”南昌新宇制衣有限公司總經理胡海林真正體會到了這句話的含義。
1993年從一個家庭小作坊起步，2000年獲得自營出口權，2008年銷售收入超過7000萬元，成為青山湖區紡織服裝龍頭企業。在新宇公司的發展壯大過程中，人才始終起到了重要作用。為了拓寬市場，公司早在兩年前就在美國成立了銷售部。由于有了這批人才，在經濟危機中，公司訂單、市場都不愁，生產一派繁忙。
“企業要實現快速發展，提升產品檔次、管理水平，最重要的就是人才。”胡海林告訴記者，廠里上半年的訂單都接滿了，但還缺一兩百名工人。而公司正在加緊建設一個新廠，新廠建好后需要1000名工人。為此，企業抓住大量農民工返鄉的機遇，參加了政府部門舉辦的招聘會，到豐城、新建等地的鄉村，招聘了一大批熟練工人。
除熟練工外，新宇公司對管理人員、專業技術人員更是求賢若渴。沿海部分紡織服裝企業倒閉后，新宇公司及時到廣東、浙江、上海等地的人才招聘網發布招聘信息，高薪聘請高管。目前，已有4名沿海紡織服裝企業的高管人員加盟新宇公司。胡海林說，這幾名高管是他們過去不敢想、也根本不可能請來的。
機遇只降臨有準備的頭腦。做個有準備、有思想、有經營意識的企業，就一定能在危機中捕捉到機遇！
