“今年我們將在穩定外銷的同時，努力擴大內銷市場份額。”江蘇省常熟市眾望經緯編織造有限公司董事長徐建平在接受記者采訪時表示，“2月4日國務院通過了紡織工業和裝備制造業調整振興規劃。將紡織品服裝出口退稅率由14%提高至15%，對于我們是個利好。現在兩會正在召開，我們期待振興規劃細則能盡快出臺。”常熟市眾望經緯編織造有限公司，這個從一臺經編機起步的民營企業，一直堅持走著“創新拉動企業”的道路。新春伊始便逆勢引進技術人才，開發新品，內外銷同時展開，以靈活的經營抵御金融風暴的襲擊。
內外銷平衡
據徐建平介紹，眾望2007年和2008年的外銷占比約為70%左右，出口市場主要在歐洲和印度。2008年的內銷比例比2007年略有增長。“外銷方面，我們要在穩定現有市場的情況下，開發新的市場，如非洲市場等。我們還要繼續擴大內銷比例，爭取內銷比例提高。”徐建平認為，今年要堅持“兩條腿走路”，在做強自主品牌開拓外銷新市場的同時，提高內銷市場的份額，實現內外銷市場并舉。
常熟市眾望經緯編織造有限公司2004年成立，當時只生產普通的經編面料。經過1年多的觀察，徐建平發現想要做強做大，必須積極延伸產品鏈，完成產品高檔次和多樣化的轉變，實現差異化競爭。2005年11月，眾望注冊了兩個家紡類產品商標“博歐倫”和“海島”，著手進軍國內家紡市場。2006年，在繼續生產出口經編面料的同時，引進家紡生產設備，招聘技術人員，全力備戰家紡類產品生產。
2007年初，第一批家用毛毯和睡衣等家紡產品成功生產。隨后，產品相繼通過了蘇州纖維檢驗所、國家棉紡織產品質量監督檢驗所和中國紡織科學研究院測試中心等檢測部門的檢驗。
“今年我們將完善內銷網絡的建設，計劃在新疆、四川、云南、廣西等地建立網點。”徐建平將他今年的市場開拓計劃向記者透露了一部分。記者了解到，其實在這些地方開設網點，徐建平還有更深層次的考慮，那就是介入邊境貿易，借此拓展與俄羅斯、越南等國的邊境貿易，這也是眾望進一步開拓外銷市場的一個步驟。
領先的關鍵
“國家推出了紡織振興規劃，對我們是極大的鼓舞。今年我們要根據不同的市場需求研發產品，力爭提高內銷比例。”徐建平對目前的經濟形勢有著清楚的認識，他及時結合企業現狀制訂了應對措施，而前兩年高密度的技術改造則是其實施調整的有利保障，技術創新已成為眾望領先市場的“金鑰匙”，也是企業的生命之源。“現在我們一方面要開發適銷對路的產品，另一方面更要注意有所錯位，避免同質化競爭。”徐建平告訴記者，今年春節剛過，他就引進了幾位技術人員，專門針對市場需求開發新品。“消費者需求不一樣。比如我們要搶占廣大的農村市場，就要有物美價廉的終端產品。在面料生產上，我們則繼續堅持走中高端路線。”
據了解，眾望擁有多臺先進的卡爾·邁耶高速經編機、毛毯機，以及整經機、磨毛機、聯合燙剪機、驗布機等進口設備，可生產網眼布、舒棉絨、富貴絨等經編系列面料，以及毛毯、睡衣等家紡系列產品，現在更向汽車內飾布和鞋材延伸。在南通疊石橋家紡城，記者就見到過熱銷中的“博歐倫”家紡產品，睡衣和毛毯絨毛豐滿有彈性，毛感滑糯、柔軟。專賣店銷售人員告訴記者，眾望的產品手洗、機洗均可，反復洗滌不發硬、不掉毛、不縮水，特別適宜春、秋或空調房間使用，價廉物美，銷售情況不錯。
“只有讓技術滲透到企業的每個角落，企業才能不被淘汰，從而越做越強。”徐建平告訴記者，眾望每年都要投入30多萬元用于新面料、新產品的研究和開發。2007年，經過反復上機測試，眾望研發的3種滌綸面料加工方法已申請發明專利，創下了企業所在地常熟梅李鎮經編業一個嶄新記錄。2008年，眾望研發一種全新的抗菌面料，將其家紡產品再次提升一個檔次。目前，眾望已先后獲得72項各類專利，其中3項是發明專利。公司于2007年10月被江蘇省民營科技企業協會命名為“江蘇省民營科技企業”。
“今年，我們將在綠色環保新纖維上下功夫，力爭研發出新的、符合市場要求的產品。“徐建平認為，根據不同層次市場的需要開發不同的產品，是今年眾望站穩腳跟、進而搶占更多市場份額的關鍵。而“企業除了想方設法促進銷售，還要堅持技術創新不停步，才能有所準備迎接新的發展”。眾望的企業規劃是逐步從生產經編面料、家紡產品，延伸到汽車內飾布和鞋材。將蘇州名牌"博歐倫"打造成江蘇省名牌、中國名牌，眾望還將爭創國家級高新技術企業，堅持技術創新，做到更好。
