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    在家用紡織品的十大門類產品中，毛巾當屬量大面廣、快速易耗的產品。在世界發達國家每人每年至少消耗掉1．5～2公斤毛巾類產品（折毛巾20條左右），消費者購買毛巾均以包（打）為單位。巨大的內需和外銷市場已經使我國成為毛巾產量和出口量均居世界第一的毛巾生產大國。然而，毛巾這樣的紡織品能不能進入品牌消費時代？怎樣打造出一個大眾認可的毛巾品牌？這是國內眾多毛巾生產企業深感困惑的問題。
                
    日前，記者恰巧在北京采訪到湖北省人大代表、潔麗雅集團董事局主席石昌佳，他長期致力于國內市場毛巾品牌建設。
                
    “當年，我們被逼上了一條內銷之路”
                
    長年專注于毛巾生產的浙江潔麗雅毛巾有限公司在2003年組建了潔麗雅集團，總部位于浙江省諸暨市。目前，集團下轄八大職能中心，直屬獨立法人企業9家，外協合作企業23家，員工6200多名，擁有浙江、湖北兩大生產研發基地，集紡紗、織造、染整、營銷、物流于一體。
                
    回顧企業20多年發展的歷程，石昌佳感慨地說：“那時候我們還僅僅是一家規模不大的民營企業，能夠接到的國外訂單也不多，無論比什么我們都拼不過那些國有或國有改制的大企業，特別是山東的孚日、亞光、喜盈門，還有曾一度輝煌的淄博‘雄鷹’，與他們相比當時我們只能算是一個小弟弟�！边@個當年圈內的小老弟從那時起就盤算著要走出另外一條路——內銷市場。但這絕非一條坦途，無數家小企業早已混跡其中狂打濫殺，以次充好，偷工減料，坑害無知。此外，內銷市場的商業信用常常令廠家憤恨而無奈。即便如此，石昌佳依然橫下一條心——在國內市場做品牌毛巾，樹“潔麗雅”品牌。
                
    “沒有品牌的企業注定是短命的！”石昌佳曾語重心長地告誡他的團隊，“首先，我們恪守誠信合作，品質為先。想做品牌不是第一步就要去打廣告，在企業內部狠抓產品質量、扎實推進各項基礎管理，這是我們潔麗雅品牌建設的基石�！痹缧┠辏�在企業間低水平供給不足狀態下的競爭中，潔麗雅也同樣可以以降低成本的方式去市場死拼價格，甚至可以以次充好。然而，潔麗雅從來就沒有摒棄過誠信的原則。毛巾生產中用的染料助劑，便宜的只要幾百元一噸，而符合國際環保要求的卻要上萬元一噸，潔麗雅堅定地選擇了后者；制造毛巾的棉紗，很多企業是按國家標準的下限去組織生產，而潔麗雅則嚴格按上限組織生產，如此，每條毛巾的生產成本至少平均要增加近一元錢，為了消費者的健康，他們寧可虧損也不愿降低產品質量�！坝檬澜缟献詈玫拿藁ǎ�做世界上最好的毛巾”是潔麗雅不惜成本的品牌追求，他們一直以高成本、精心選擇新疆阿克蘇長絨棉作為高檔毛巾的生產原料�！袄蠈嵳f，這要承受巨大的成本壓力��！”石昌佳說，“不能光想著賺眼前的錢，更重要的是賺今后的錢，企業一定要把眼光放遠些�！�
                
    “做品牌，一定要強化渠道建設，終端落地”    
                
    近十年的苦練內功，開拓市場，潔麗雅集團以毛巾為主業，以質量樹品牌，在家紡行業中最早獲得了“中國馳名商標”、“中國名牌”等國家級榮譽；2008年6月，在北京人民大會堂舉行的《中國500強品牌》發布會上，潔麗雅連續兩年榮膺“中國500最具價值品牌”，品牌價值躍升至18.22億元；2008年10月，潔麗雅喜獲“中國行業標志性品牌”稱號，實現了官方認可的中國毛巾第一品牌的目標。 
    “在剛剛過去的2008年，集團統一思想，在品牌運營上由‘品牌經營’向‘經營品牌’轉變，以已經獲得的國字號榮譽為基礎，以‘經營品牌’為核心打造新的品牌運營體系，向著‘潔麗雅打造成為廣大消費者普遍認可的中國毛巾第一品牌’的目標邁進。”石昌佳在集團年終總結會上如是說。
                
    石昌佳告訴記者，這兩年他們咬緊牙關擠出資金在中央電視臺投放了品牌廣告，有效地配合了產品區域渠道的建設。為了使品牌終端強勢落地，他們不斷加強營銷隊伍和經銷商“兩支隊伍”的建設，推動經銷商鋪面、商超鋪面、商超專柜單品鋪面這“三個鋪面”的擴張，使潔麗雅的終端銷售網絡日漸豐滿，2008年，公司銷售收入與上年同比增長72%；新增招商500多個；新增專柜推廣8000多組；終端銷售網店超過30000家；發放各類終端物料近50000份；并且詳細制定了《潔麗雅全國營銷網絡建設發展規劃》。
                
    “2009年，我們仍要繼續實施品牌發展戰略，圍繞內銷市場這個龍頭，始終不渝地致力于‘三個鋪面’的工作，還要加強市場的規范管理，加速提升企業綜合產銷規模，增加研發投入和信息化投入，切實增強企業的‘科技創新’、‘管理創新’和新產品開發能力�？傊�，所有的工作都要有助于提升企業的綜合競爭力。只要我們將品牌建設工作做到位，我堅信，中國百姓認品牌消費毛巾的時代已為時不遠！”石昌佳堅定地說。
                
    “金融危機來了，客觀上看不全是壞事”    
                
    當記者問及國際金融危機對潔麗雅集團的影響時，石昌佳出人意料地回答道：好�。〗鹑谖�機來了，客觀上來講并不全是壞事。隨即，他翻開本子給記者列舉了金融危機的突發給企業帶來的幾大變化。
                
    石昌佳說，這次全球范圍內爆發的金融危機盡管對我國實體經濟造成了較大傷害，但從另一個角度來看，也給我們帶來了許多有益的啟示：一是政府決策層對實體經濟特別是紡織企業重要性的認識提高了；二是給政府主要領導駕馭市場經濟上了一堂深刻的教育輔導課；三是促使政府給我們企業特別是紡織企業出臺了減、緩、免等一系列幫扶政策，特別是對新《勞動合同法》的謹慎推行實施，不再搞“一刀切”；四是銀行大幅下調了利率，企業財務費用大幅下降；五是原輔材料價格大幅下降，使企業生產成本也大幅下降；六是勞動力、用工環境大為改善，用工招工容易了；七是由于美元、歐元的貶值世界很多發達國家的貸款利率下調，甚至實行零利率，這些對前些年大量引進國際先進設備、有較大外匯貸款的企業來說，還本付息的壓力減輕了；八是這次國際金融危機也給中國的企業家上了深刻的一課，迫使企業必須加快變革和創新的力度，進一步加緊實施產業升級和企業轉型；九是金融危機讓中國經濟仿佛洗了一次“桑拿浴”，蒸發掉了泡沫和水分，使行業在更加激烈的競爭中抓緊“清理門戶”，加快了行業洗牌的速度，向保持行業“生態平衡”邁進了一大步；最后，在這場國際金融危機中，由于中國政府的及時、穩健決策和果斷出手，各種防范、整治及振興措施得力，使得中國的國際地位得以大幅提升，這或許是意外收獲。