對鞋企的最大利好是，鞋類的出口退稅率從13%調整到了15%，“大概半個月之前，溫州市鞋革行業協會的一個內部會議上就透露了這個消息，就算調的話，對企業來說，還是需要進一步商談價格。”黃婉意告訴記者，這個退稅對企業來說，并沒有太大的影響。
更意外的是，為了維持生意，有些企業外貿人員還會告訴國外客商，剛剛出口退稅率調整過了，“在價格方面有商量的余地。”寧波太平鳥進出口公司總經理王定英透露。
在王定英看來，這并不是惡意的價格競爭，而是希望通過價格來表達對希望繼續合作的誠意，“這是特殊時期的辦法。”王定英表示，生意不好做，這也是其中的一個方法。
寧波太平鳥進出口公司曾經通過這樣的辦法留住了一個俄羅斯的客戶，“這個客戶是做緊固件的，當時外幣貶值得厲害，從他下單的數量可以看出來，這個客戶的生意不是太好。”王定英說，太平鳥長期跟這個單的業務員就告訴客戶，出口退稅率調過之后，價格可以相應讓出部分，這個客戶一高興，下了有史以來的最大一筆單。
更多的外國客商在金融危機面前表現出他們的精明，“印象最深的是今年的春交會，當時服裝放在第三場，今年廣交會的人特別少。這種心理壓力就特別大。”王定英說，當時她心里就一咯噔。對這個行業來說，今年2月1日，剛剛才把紡織品、服裝出口退稅率由14%提高到15%，從4月1日開始，又把紡織品、服裝出口退稅率調到了16%。
“這下好了，才高興了沒兩個月，一看廣交會外國客商那么少，業務員都很主動把價格調整下來了。”王定英說，“這種情況下，唯一的辦法就是留住客商，怎么辦？只有一個辦法，讓價。”不僅如此，三個月以上的長單他們也很少接，“接的少，客戶下的也少，就怕有這方面的變動，到時候重新調整價格很麻煩。”
“剛調到16%的時候，有客戶主動跟業務員說，要求這部分調的價格讓給他們，如果不同意的話，他們就轉戰其他地方。”王定英告訴記者，在業務員表示要考慮一下之后，這個客戶就不再給他們電話、郵件、傳真。
沒有其他辦法，除了妥協。這場博弈，最終以價格上的讓步來維持生意的繼續。
