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華孚色紡:專心營造色紡紗帝國

    孫偉挺是個思想獨特的人,他在一些會議上發表的獨特見解,都讓人過耳不忘。實踐證明,他的這些“奇思異想”都是符合市場規律的。他用十余年的時間,將華孚從一個小貿易公司打造成色紡業的龍頭企業,靠的正是這種敏銳的洞察力。
    除了博弈,還要合作
    色紡紗面對的客戶主要是針織企業,二者之間一向是博弈的關系。今年在整個紡織行業都面臨巨大壓力的情況下,孫偉挺認為,產業鏈要進行整合,上下游之間應走得更近一些,除了博弈外,更重要的是合作,此即為“抱團取暖”。
    “紡織行業的產業鏈條是纖維—紗線—面料—服裝,其實紗線才是服裝的芯片。”孫偉挺說這番話不是夸耀自己作為紗線供應商的重要性,而是強調自己的責任。他表示,在目前困難的形勢下,華孚愿意肩負起更大責任,和上下游企業一起應對挑戰,推動行業擺脫危機。當然作為一個生產企業,華孚所能做的,主要還是從自己的產品入手,為此他們今年提出了三個為客戶提供的價值服務:一是提供性價比和差異化的產品體系;二是提供快速反應的產品交付;三是提供色咭工具書、發布流行趨勢、合作開發等服務。
    華孚的核心競爭力
    按照常規的采訪程序,記者不可避免地提到了企業的發展規劃問題,卻得到了一個特別的回答:“規劃是企業的一個安慰,可以救急不可以救窮,有核心競爭力才是硬道理。”對于華孚來說,核心競爭力一是技術創新及色彩優勢,二是快速反應能力。關于快速反應,孫偉挺深有心得,還專門撰寫了一本名為《快速反應》的書。華孚十多年來的發展經驗可歸集到“快速反應”上,如今市場更加變化莫測,快速反應愈加成為企業立于不敗之地的根本。也正因為此,華孚雖有10年發展戰略、3年發展規劃,但更看重的是根據市場變化制定的近期內要完成的計劃。
    華孚占領市場的另一個重要武器就是產品,目前他們已開發了高檔純棉色紡系列、健康環保色紡系列、功能產品色紡系列等8大顏色系列、2000多個品種。今年,以“華孚色紡紗,一個環保節能的紡織產品”為主題,華孚繼續積極開發生態環保、可持續發展的新型紗線產品,并更加注重成本。采用自然材質制造的色紡產品,包括自然纖維、有機纖維、再生纖維、本色纖維等產品系列,是華孚今年重點推出的內容。
    有機棉的開發,華孚已積累了很長時間。為了保證材質,公司在新疆合作經營有機棉田,并與國際知名品牌一起聯合開發推廣使用有機棉產品,每年的有機棉產品銷售都保持了較快的增長。為了循環利用好各類紡紗落棉、再生纖維,華孚還充分發揮精細化管理的優勢,定制化地生產了大受市場歡迎的循環再生色紡紗線,不僅踐行了環保主張,也為客戶在“寒冬”降低成本助了一臂之力。公司新推出的本色纖維產品系列,因充分利用各類天然纖維的本色進行混紡產品設計,省去了印染環節,產品風格自然簡約高雅,也收獲了很高的市場關注度。
    到華孚生產車間參觀過的人,想必都會對其檢測中心留下深刻的印象。該中心下設五個檢測室,配有大容量纖維測試儀、烏斯特10萬米紗疵儀、BINDER汗漬牢度培養箱、烏斯特型IV條干均勻度測試儀、起毛起球測試儀等門類齊全的先進檢測儀器,涵蓋品質檢測的全過程,使產品品質有了保證。
    在流通環節發聲
    紗線由于隸屬原料范圍,它的活躍領域主要在紡織行業內。思維超前的孫偉挺卻認為,可以突破這一限制,在流通環節發聲,發聲的主要載體是媒體。
    “紡織行業要發展,最終要經得住市場檢驗,真正要由消費者說了算。因此,我們現在需要考慮怎樣啟動消費,挖掘消費潛力。”孫偉挺說,現在紡織服裝的發展趨勢是時尚、舒適、有品位、綠色環保,可以考慮做一種時尚的雜志,面向消費者,向他們介紹新型紡織品,鼓勵他們使用。“根據不同的定位,這些雜志可以放在沃爾瑪等大眾市場,也可以放在高爾夫球場、機場等高檔場所,引導消費。”孫偉挺建議道。
    色紡紗由于具有豐富絢麗的色彩,而且緊追國際潮流,因此為張揚時尚的針織企業所青睞。“先染色、后紡紗”的工藝,縮短了后道加工企業的生產流程,降低了生產成本,減少了對環境的污染,在倡導節能減排的當下,色紡紗似乎沒有不火的理由。加上業內一些領軍企業不斷創新,用科技使紗線的品質日益提升,這些都成就了色紡紗今天強勁的抗風險能力。
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