2009年，市場環(huán)境面臨著很多的不確定性，在這種背景下，江蘇AB重新布局，內(nèi)外兼修，積極拓展針織市場。
國際市場：走出去求變求進(jìn)
圍繞調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品附加值，集團(tuán)公司引進(jìn)意大利高檔印花設(shè)備與印染技術(shù)，重點(diǎn)開發(fā)高檔模杯式文胸項(xiàng)目，贏得了國際客戶的認(rèn)可，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
2009年，AB集團(tuán)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品由原來的棉質(zhì)文胸產(chǎn)品為主向棉、化纖類產(chǎn)品并舉的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，滿足國際市場需求。在與國際先進(jìn)企業(yè)合作的過程中，AB集團(tuán)也相應(yīng)開發(fā)了睡衣和休閑類產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品附加值，產(chǎn)品類別增加，議價(jià)能力顯著提高，企業(yè)的競爭力得到增強(qiáng)。
通過新品開發(fā)，AB在國際形勢嚴(yán)峻的情況下，新增美國、澳大利亞客戶，當(dāng)前發(fā)展勢頭良好，成為2009年重要的增長點(diǎn)。
針對紡織品貿(mào)易摩擦日益嚴(yán)重、對中國產(chǎn)品的反傾銷事例頻發(fā)，集團(tuán)董事會(huì)作出了走出去設(shè)廠的重大決策，決定投資柬埔寨。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資總額為1650萬美元。在省、市外經(jīng)貿(mào)局的支持指導(dǎo)下，柬埔寨一期項(xiàng)目于2006年正式投產(chǎn)。AB柬埔寨工廠經(jīng)過兩年多的精心培育與發(fā)展，目前己有員工500余人。當(dāng)前國際金融風(fēng)暴席卷全球，貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭，貿(mào)易摩擦日益增多，AB柬埔寨工廠越來越顯示出其原產(chǎn)地及成本優(yōu)勢，有效規(guī)避了貿(mào)易壁壘，保證了AB外貿(mào)又好又穩(wěn)地發(fā)展。
針對國外市場開發(fā)新品。AB進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)能力，在與東華大學(xué)、北京服裝學(xué)院等合作的基礎(chǔ)上，投資2000多萬人民幣，加強(qiáng)公司研發(fā)中心的自主研發(fā)能力。目前己針對泰國市場開發(fā)出一系列運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品，成功將AB品牌打入泰國高檔商場。今年還將與香港開發(fā)公司合作，針對美國市場開發(fā)適銷產(chǎn)品。
加快與世界知名公司合作，利用引進(jìn)新技術(shù)，聘請?jiān)O(shè)計(jì)師，合作生產(chǎn)印花休閑服飾，共享知識產(chǎn)權(quán)。在香港建立創(chuàng)意、設(shè)計(jì)中心，力爭上半年產(chǎn)品問世，以全新的品牌形象進(jìn)入國際市場。
AB在外貿(mào)開拓之初，就通過合作開發(fā)產(chǎn)品，共享知識產(chǎn)權(quán)的方式，與客戶共同打開了銷售局面，從而建立了與客戶的長期合作伙伴關(guān)系，并得到了客戶的尊重。外方人員長期駐公司辦公，合作開發(fā)新面料、新產(chǎn)品。在生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)域的廣泛合作，讓AB嘗到合作的甜頭。
做好境外銷售服務(wù)。2009年AB將全面加強(qiáng)銷售服務(wù)，包括在境外的倉儲、物流、分包裝、數(shù)據(jù)信息處理等，主動(dòng)參與銷售進(jìn)程，分享服務(wù)增值的空間，增強(qiáng)自己競爭實(shí)力，為品牌出口打好基礎(chǔ)，沖出生產(chǎn)銷售越多利潤越薄的價(jià)格競爭怪圈。
AB集團(tuán)的有關(guān)人士表示，如果說2008年AB集團(tuán)的主業(yè)增長主要靠內(nèi)銷的話。那么，由于2009出口貿(mào)易政策的出臺，如出口退稅調(diào)整、人民幣匯率相對穩(wěn)定、紡織品配額的取消等等措施，會(huì)對AB集團(tuán)的外銷有積極的影響。“AB成功的秘訣在于，不是一味地做OEM，而是通過ODM、OBM，與國外客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在提高產(chǎn)品附加值、適銷性上做足文章。”
國內(nèi)市場：加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
20多年的發(fā)展，AB品牌的國內(nèi)市場占有率進(jìn)入了全國前三，國內(nèi)市場覆蓋面很廣，品牌在國內(nèi)市場已經(jīng)有了很大的影響力。為了打造自身的競爭優(yōu)勢，AB品牌不斷地改進(jìn)管理，加快技術(shù)設(shè)備的更新改造，著力建設(shè)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，加強(qiáng)研發(fā)的國際合作。
AB與香港某設(shè)計(jì)公司合作成立設(shè)計(jì)中心，同時(shí)積極在紐約、東京、巴黎等地籌建設(shè)計(jì)合作機(jī)構(gòu)，為的就是能夠合著世界內(nèi)衣潮流的節(jié)拍，更好地改進(jìn)我們的產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)計(jì)出符合我們品牌定位的產(chǎn)品。
目前，AB著力完善銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。一方面，每年有5％的經(jīng)銷商被淘汰，以保持經(jīng)銷隊(duì)伍的活力和激情。另一方面，集團(tuán)正在加大力度建設(shè)直銷機(jī)構(gòu)，對重要的商場、超市等渠道有集團(tuán)直接做，與經(jīng)銷公司形成一個(gè)有機(jī)的配合，以直銷帶經(jīng)銷，形成一個(gè)新的競爭局面，進(jìn)一步激活銷售隊(duì)伍的士氣，向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。這些改革給整個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)帶來了新氣象，活力正在被激發(fā)。AB正在進(jìn)入一個(gè)新的營銷時(shí)代。
