企業模式變革的實踐路徑
商業模式變革對服裝產業的影響是巨大的，我們可以通過對商業模式變革的研究，來尋找服裝企業獲得生存與發展的動力與源泉。傳統服裝企業經營主要圍繞生產加工環節，獲得的利潤很低，但一些企業對商業模式變革后，獲得了快速發展，取得了很好的利潤。從成功的商業模式變革案例來看，有的是個別環節的改造，有的是對產業鏈的改造，有的是對外內銷方式的改造。這些變革活動為其他企業發展，突破經營困境，提供了重要的實踐路徑。
路徑1：大多數服裝企業的經營模式是把核心放在制造或加工環節，解決了大量的勞動就業，為全球各個地方提供眾多物美價廉的產品。
路徑2：美特斯·邦威的商業模式變革核心是把精力放在產業內利潤較高的環節，增強了對產業鏈的控制力。（圖1）
路徑3：VANCL的商業模式變革核心是通過傳統媒體和現代網絡媒體，整合了營銷和銷售，獲得快速增長。（圖2）
路徑4：香港利豐集團的商業模式變革核心是利用香港的各種優勢，以自身對國際市場的掌控能力為優勢，把單純的“直接對外出口”做成“對外出口貿易”，獲得更多的增值，把內地生產的服裝高價高利銷往國外。（圖3）
通過對美國、英國、意大利、日本、韓國和我國服裝產業生命周期的研究表明，一般都會經歷三個階段，即從制造企業大規模生產階段，到生產外移、制造業萎縮、零售商居主導階段，最后到零售商以服務和快速反應參與市場競爭的第三階段，而我國目前已經處于第二階段。因此，在該階段，服裝產業要取得突破性發展，獲得世界性競爭優勢及話語權與定價權，更需要眾多中國服裝企業在商業模式創新與變革中先行一步。
六大要素解析服裝產業演變
我們運用產業演變的6核心模型，解析以產業競爭為核心的動態過程，把握產業演變的重大趨勢，將有利于企業更好把握變革中的機會，從而提升績效。
要素1：關聯和鏈條。隨著分工與協助的深化，各個產業間的融合度越來越高，特別是第三產業對傳統的第一、第二產業的融合是大勢所趨。就服裝業而言，信息服務和互聯網業、專業服務業、傳媒業等都在加速與服裝業的融合。
要素2：利潤和成本。服裝業內的利潤鏈條是由哪一個環節掌控；每一個環節的利潤占整個鏈條的比例是多少；如何讓整個環節增值；如何讓每個環節增值；服裝業的利潤和成本，如何在產業內變化；這些都是服裝企業需要認真思考的問題。
要素3：商業模式變革。商業模式變革對服裝業的影響很大，它將改變經營結構，調整利潤水平。有的企業對個別環節改造，有的對產業鏈進行改造。服裝業的生產和經營分工會越來越細，做男裝的只做男裝，做經營的把生產制造外包，只從事研發設計和營銷，等等。
要素4：秩序和主導者。目前國內最大的服裝企業雅戈爾2007年的年收入為70億元，占整個行業的總產值不到1%，而其收入里還有相當一部分來自房地產等業務的投資收入。但是，我國服裝業在某些子產業內已有領先企業，比如運動服企業李寧、以男裝為主的雅戈爾、羽絨服業的波司登、休閑服業的美特斯·邦威等，它們對各自的產業鏈有一定的控制力，在各自的業務領域里有一定的定價權。
要素5：速度和瓶頸。服裝業的發展停滯，遇到了瓶頸。這對企業來說是危機，但也提供了巨大的機會。未來2~5年，服裝業領先企業的優勢和實力會顯著加大，一批規模小的企業會被淘汰。比如，雅戈爾1.2億元并購美國KELLWOOD公司的香港新馬集團，奧康并購萬利威德，山東舒朗時裝有限公司收購4家歐洲紡織服裝企業等。
要素6：開放度和門檻。資本的力量已經進入服裝行業。2008年8月美特斯·邦威在國內A股上市，募集資金達18億。另外，服裝紡織業進入門檻并不高，技術不復雜，很少受政策限制，但行業平均利潤率低、運營環節復雜，使得行業缺乏吸引力，導致某些實力大、管理強的企業不愿進入該行業，而某些領先的企業甚至將資本改投其他行業，以獲取更高利潤。因此，中國服裝產業的發展需要有更多的變革力量。
