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  2009年8月5日~ 6日，由中國紡織工業協會主辦、國家紡織產品開發中心承辦的“時尚創意空間”系列活動之“第三屆中國流行面料創新展示”在上海世貿商城舉行。中國紡織工業協會副會長許坤元、孫瑞哲參觀了展示活動，對參展企業給出了積極評價和中肯意見，指出當前紡織面料企業的創新目標是實現上下游精確對接。
　　針對當前國內外市場的嚴峻形勢，紡織面料企業紛紛加大市場的拓展力度，積極尋求與更多的國內外服裝品牌溝通和商貿合作。中國流行面料創新展示在幫助面料企業實現專業、精準、細分市場對接上進行了嘗試。在本次創新展示活動中，17家紡織面料開發商集中亮相，數千家知名服裝品牌和國際買家到場看樣采購，17家廠商的創新產品在此過程中得到了市場的充分驗證。
　　有無特色賣點是關鍵
　　第三屆創新展示現場安靜、有序，買賣雙方從容地進行交流，是否有拳頭產品成為吸引買家的要素。
　　海天輕紡集團陳列了自己的6大系列主推產品。CORNTEC系列，以Sorona材料為主的綠色面料，擁有抗紫外線和抗氯的獨特性能，加上舒適的拉伸彈性，使其成為泳衣面料的首選。CoolDry面料是海天的看家產品，吸濕快干的特性，兼具抗紫外線和吸濕排汗功能，可在運動裝領域大顯身手。還有最新推出的HyTech系列，納米銀抗菌面料、竹碳纖維面料等功能性面料，再生環保系列面料也吸引了不少客戶。
　　福建盈藝紡織休閑面料的開發是其強項，尤其是化纖記憶絲面料，抗皺能力強、垂性好、手感好。
　　江蘇福華世家推出了幾大系列抗菌、吸濕快干、高密輕質的化纖防羽面料及再生面料，更有上下游的密切合作品牌展示。
　　江蘇向興集團主推羽絨服面料，相比之下，他們的產品比同類企業面料價格略高，秘訣還是在產品的獨特性上。經絲印花織造工藝生產的羽絨服面料，有一種朦朧的印花效果，顯得非常時尚。而且，新工藝面料成本比應用數碼印花技術的成本更低。PTT纖維的羽絨服面料，海島絲的風衣、防寒服面料，太空感面料等特色產品為向興贏得了良好的效益，他們重研發、輕生產的贏利模式得到了下游采購商的贊許。
　　江蘇丹祈魚躍紡織公司開發的滌綸色織襯衫面料，從仿自然纖維到超自然纖維，面料應用了色絲纖維，得到了市場認可。另外，他們在染整技術上與日本小松精煉公司合作，在開發異型絲纖維面料、PTT夾克面料等方面形成了其優勢。
　　廣州揚纖紡織有限公司在針織面料的流行上做足功夫，緊跟流行趨勢開發出每一季的流行色彩。此次采用片衣的形式展示面料，效果更為直觀和時尚，讓采購商一眼看到面料的精髓。
　　上海鼎天紡織品有限公司在女裝提花面料的研發和設計上獨樹一幟。作為一個兩頭大的啞鈴型企業，鼎天把目標定在全球女裝提花第一品牌上。重視研發和銷售，在提花面料的花型、圖案設計上充分運用流行元素，同時在小批量、快速反應上擁有相當競爭優勢。
　　正是由于各自突出的產品特色和開發優勢，創新展示的面料企業得到了眾多采購商的青睞，精準的定位實現了很好地對接。
　　聯盟戰略是否實施得當
　　在突出優勢特色產品的同時，上下游的聯盟服務戰略得到眾多服裝品牌企業的呼應。問起在場企業，當前金融危機大背景下能否繼續保持贏利和增長，回答上半年保持了十位數以上增長率的都是那些擁有特色產品，同時注重與下游品牌結成合作同盟的企業。
　　江蘇福華世家與雅戈爾、太平鳥、勁霸等知名服裝品牌結為聯盟，互相扶持，長期交流合作，使得產品的開發目標更細化和更有特色。
　　廣州揚纖公司和下游一線服裝品牌保持了良好的戰略聯盟關系，影兒、聲雨竹、曼婭奴、哥弟等一批品牌都成為其合作伙伴。企業每年為服裝品牌推出流行色彩預測方案，以豐富的色彩選擇服務服裝品牌，目前已經推出2010春夏花色圖案流行預測方案、2010春夏單色流行預測方案，配以服裝流行款式，提供給服裝品牌一攬子解決方案。
　　天津天紡投資控股有限公司的展位一直擠滿了設計師和品牌采購人員，棉絲綢、棉喬其、精致男襯衣及功能面料等4大系列產品吸引了眾多采購人員的眼球。企業的聯盟戰略和經營機制是產品受歡迎的根本原因。在集成化開發產品的同時，公司采用設計師負責制，以設計師為龍頭，整合信息、設計、營銷、運作一個團隊，將設計師的考核與營銷業績考核結合，同時把品牌建設與設計師的營銷業績結合其中，形成了非常有效的設計和市場考核機制，公司與下游的結盟戰略也得到了最有效的實施。
　　還有許多今年上半年業績繼續保持增長的企業，在服務下游服裝品牌上頗有心得。揚纖建立了客戶服務部，借鑒其他行業的服務模式，接受客戶投訴，強化銷售后續的服務，注重跟單和執行方面能力的提高，真正給下游服裝品牌貼心的服務。
　　更多的面料企業在產業鏈上建立時尚聯盟，瞄準終端市場，將流行信息第一手傳遞給服裝品牌商，在產業鏈發揮了重要的引領作用。
　　幾個創新點的關鍵戰略
　　許坤元在參觀展示會時，給面料企業指出了紡織產業未來的發展方向和產品開發的新信息及改進意見。他特別強調在化纖面料的開發上，應大力提倡化纖色絲的應用。由于化纖前道色絲工藝的改進，目前色絲的染色鮮艷度和色彩深度完全能夠滿足后道需要。許坤元說，化纖色絲的應用將極大地改善印染企業的環保難題，同時有效降低成本。據調查，采用色絲的面料將比染整的面料成本降低5%左右。
　　許坤元還提出，對功能面料的標準制定和檢測工作要跟上，防止有些企業濫用一些功能，比如過度使用樹脂整理功能，使得一些純棉襯衫變成了化纖的手感和性能。同時，對透氣、排汗、吸濕的功能也要有標準。
　　許坤元談到，當前國內面料企業應該重視網絡營銷的商機，擴大營銷的平臺。據統計，2007年，常規面料的網絡銷售達到了74億元，還將以10%~20%的速度增長，面料企業要把握住機會。在幾個關鍵的技術點上，許坤元會長更是悉心指導企業，力求將產品開發成本降低的同時提高面料的質量。