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　　近來，越來越多的服裝企業(yè)希望在終端采取托管形式。
　　
　　但與此同時，服裝生產(chǎn)廠商也注意到這種現(xiàn)象的背后所隱藏的專賣店采購和庫存管理能力下降的隱患。提出這種要求的多為年銷售額不足百萬元的小型專賣店，這類店鋪往往由于銷售業(yè)績不佳，出現(xiàn)庫存負擔過重等問題。
　　
　　終端控制能力是服裝企業(yè)及其品牌成敗的關(guān)鍵，而這恰恰是目前服裝企業(yè)在銷售渠道上存在的最大問題。服裝品牌不僅要對消費群體進行細分和研究，也要對營銷渠道、終端銷售體系有足夠的了解，這樣才有可能在銷售市場上取得成功。但是，產(chǎn)品進入終端之后，賣與不賣就難以控制了。
　　
　　現(xiàn)在很多專賣商場都有自己的固定客戶群體，這與他們在操作中花樣式的營銷和優(yōu)質(zhì)服務(wù)是分不開的。但在終端銷售過程中真正能夠起到?jīng)Q定作用的是方法指導(dǎo)、執(zhí)行監(jiān)督和效果評估。例如，一家超市正在處理短袖襯衫，顧客打算挑一件，誰知翻動短袖的時候，發(fā)現(xiàn)下面蓋住的竟是盒裝的襯衣。這些產(chǎn)品無論質(zhì)地還是做工都不錯，顧客想多買幾件，可是沒有找到襯衣的價格標簽，只有上面的短袖襯衫價格。向女營業(yè)員尋問，這兩種商品的價格一樣嗎？對方說：“可能是29元或者39元，好像是49元吧，我也不是很清楚。”襯衫生產(chǎn)企業(yè)已交了進場費、促銷費，可能還有促銷人員補貼、破損補貼等，并且產(chǎn)品賣不了還要無條件退貨。企業(yè)花錢了，業(yè)務(wù)員事情也做了，產(chǎn)品也陳列出來了，好像一切都很正常，但產(chǎn)品卻沒有銷售。
　　
　　品牌服裝企業(yè)關(guān)注最多的是海報式終端廣告、電視廣告等。所以，投入總是遠遠超過產(chǎn)出，很多企業(yè)一談終端就認為是在做細節(jié)，其實質(zhì)依然是粗放形態(tài)。
　　
　　一味追求精簡庫存也會讓企業(yè)喪失銷售良機，從而陷入惡性循環(huán)之中。最近出現(xiàn)的這種托管需求則是基于即要控制庫存又要確保銷售的愿望產(chǎn)生的。
　　
　　交易形態(tài)以消化式訂貨為基礎(chǔ)，包括“繳納押金進貨”以及“設(shè)定折扣銷售比率和正價消化比率的標準、強化銷售管理的形式”等。這些形式被人們稱為“合作型交易”。目前服裝的銷售呈現(xiàn)全年性折扣的形勢，經(jīng)營者希望借此機會加強正價銷售的力度。一向被認為交易條件比較嚴格的服裝生產(chǎn)商也認可了消化式進貨的形式（專賣店），服裝廠商正以更加靈活的姿態(tài)出現(xiàn)在大家面前。
　　
　　不過，目前這種新形式主要出現(xiàn)在擁有一定銷售規(guī)模的服裝廠商中，整體上仍然以直接購買為主。半數(shù)以上規(guī)模較小的服裝廠商追求即買交易，銷售所得主要用于開拓銷售市場。他們希望能夠通過開拓新的銷售途徑進一步確保銷售。