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　　與當(dāng)前休閑生活所倡導(dǎo)的生活理念一樣：舒適、健康、環(huán)保，可以說，休閑裝面料是傳達生活理念的重要手段之一。面輔料博覽會是一個與企業(yè)交流溝通的好平臺，在現(xiàn)場記者看到了休閑裝面料企業(yè)圍繞功能和環(huán)保推出的新品，也感受到了企業(yè)戰(zhàn)略性決策的背后推動力。面料企業(yè)想要抓住人們熱衷的生活理念需要生活智慧，通過面料來實踐這一理念則需要站在產(chǎn)業(yè)鏈上，具有全局性的眼光：整合優(yōu)勢資源、借助外在力量和搶占有利位置。
　　
　　化零為整  組合優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源
　　
　　據(jù)了解，當(dāng)前福建眾和內(nèi)外銷各占一半；向興集團內(nèi)銷比重調(diào)整到了65%；吳江福華、山東青紡聯(lián)、江蘇箭鹿內(nèi)銷比重都達到了70%……實實在在的數(shù)據(jù)傳遞出了一個信息：企業(yè)的內(nèi)銷比重在逐步增加，競爭也勢必會更激烈，面對現(xiàn)狀，企業(yè)靠什么來成功上位？
　　
　　“其實國內(nèi)許多面料企業(yè)都已經(jīng)認(rèn)識到，要想搶占內(nèi)銷市場份額，有效整合產(chǎn)業(yè)鏈資源至關(guān)重要。”吳江福華織造有限公司副總經(jīng)理開遠軍指出了關(guān)鍵所在。
　　
　　福華當(dāng)前相當(dāng)注重內(nèi)銷市場，企業(yè)直接的面料出口僅占到10%左右，由服裝出口帶動的面料出口也只占到了15%到20%�！皩τ谡嫉礁ＨA70%左右的內(nèi)銷市場，今年之所以實現(xiàn)增長，與企業(yè)及時、有效地產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整密不可分�！遍_遠軍談到，近幾年來，福華對上下游的合作商進行了針對性選擇調(diào)整。一方面，上游有規(guī)模、有信譽的原料供應(yīng)商成為福華長期的合作伙伴，其供應(yīng)的原料產(chǎn)品能與福華的銷售規(guī)模很好匹配，更重要的是，大訂單采購能很好地降低成本，對有業(yè)務(wù)合作的紡絲廠、印染廠，科學(xué)管理意識強、交貨有保證是選擇合作的必然條件；另一方面，與下游優(yōu)勢服裝品牌結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，波司登、雅鹿、阿依蓮等國內(nèi)大型服裝企業(yè)均與福華有良好互動。同時福華對客戶結(jié)構(gòu)也進行了調(diào)整，與拖欠貨款、信譽度低的企業(yè)取消了合作關(guān)系。
　　
　　開遠軍談到，近年來福華陸續(xù)投入了兩個億提升硬件設(shè)備，生產(chǎn)規(guī)模的擴大必然要求企業(yè)各個環(huán)節(jié)都要配套跟上。用開遠軍的話來說，注重產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢資源組合，各環(huán)節(jié)的提升都會帶動產(chǎn)業(yè)鏈整體的提升。
　　
　　借力借勢 原料入手提升產(chǎn)品
　　
　　賦予休閑裝面料更多的舒適性和功能性是當(dāng)下發(fā)展的一個重要趨勢，而實現(xiàn)的重要途徑之一，就是從原料入手，將最新、最先進的纖維投入規(guī)�；�大生產(chǎn)，提升面料企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，成為企業(yè)搶占市場的優(yōu)勢資本。
　　
　　早在今年年初采訪廣東增城市新塘鎮(zhèn)致誠織布廠總經(jīng)理楊斌時，他就跟記者聊起了企業(yè)當(dāng)前堅持的“創(chuàng)新機會論”：“越是在金融危機的情況下，客戶越要找有創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)，希望用新品去帶動庫存產(chǎn)品的銷售，因此，新品多、產(chǎn)品品質(zhì)好的企業(yè)就有了更多機會�！倍鴮崿F(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新的有效手段，從致誠的新品名稱中就一目了然。參加秋冬面輔料博覽會，致誠推出的特色產(chǎn)品主要是天絲牛仔面料和XLA彈力牛仔面料。天絲牛仔面料與蘭精公司合作開發(fā)了兩三年，以前推出的天絲牛仔面料主要是高比例天絲牛仔面料，現(xiàn)在合作開發(fā)出低比列天絲牛仔面料，這種被稱為第三代天絲牛仔面料的新品，能保持牛仔面料比較粗獷的風(fēng)格，出口歐美市場口碑很好，在國內(nèi)的銷售也很不錯。此外，今年四五月份致誠與陶氏合作開發(fā)出的XLA彈力牛仔面料，推向市場后反響也很熱烈，企業(yè)的銷售業(yè)績今年上半年比去年同期增長了近10%。
　　
　　山東青紡聯(lián)集團擁有從紗線、織造、染整到后整理較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，而紗線是帶動整條產(chǎn)業(yè)鏈運作的源頭。據(jù)公司營銷部部長馬秀峰介紹，企業(yè)是蘭精在國內(nèi)最大的棉紡合作企業(yè)，天絲、莫代爾的用量占到了國內(nèi)總用量的30%以上。吳江福華開遠軍談到，企業(yè)目前在與臺灣的纖維企業(yè)合作，從原料入手提升產(chǎn)品的功能性和環(huán)保性。旭榮集團執(zhí)行董事黃冠華強調(diào)企業(yè)重視與上下游進行信息交流，在秋冬博覽會上，新纖維面料仍是企業(yè)的“拳頭產(chǎn)品”，同時加大了與cocona椰炭纖維更深層次的合作。向興集團早在多年前就開始了與韓國纖維企業(yè)的合作，此次博覽會上推出的以滌綸、錦綸為主的超細纖維面料，在休閑運動裝、女裝上都體現(xiàn)了很好的服用性能。
　　
　　乘勝追擊  搶占高端有利位置
　　
　　在整合產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢資源、抱團共進退后，在加大與原料纖維企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的大前提下，企業(yè)往往會選擇在豐富擴大產(chǎn)品線、延伸產(chǎn)業(yè)鏈上乘勝追擊，鞏固現(xiàn)有成果并占據(jù)更有利的位置。
　　
　　在秋冬面輔料博覽會上，山東青紡聯(lián)集團從紗線到面料再到終端產(chǎn)品進行了全面展示，這是集團重組后取得的成績。營銷部部長馬秀峰介紹說：“電子大提花家紡面料、差別化服裝面料是青紡聯(lián)的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，但是現(xiàn)階段集團不再滿足于紗線坯布的生產(chǎn)供應(yīng)，而是選擇在產(chǎn)業(yè)鏈上尋找更有利于發(fā)展、能夠占領(lǐng)行業(yè)內(nèi)的高端位置。”據(jù)了解，在近幾年積極有效的戰(zhàn)略部署下，青紡聯(lián)集團將產(chǎn)業(yè)鏈向下游內(nèi)衣、童裝、家紡等終端領(lǐng)域延伸。近年來在青島市全面鋪開了家紡旗艦店和生活館，并向南通、紹興等地發(fā)展。
　　
　　福建眾和在原有棉類休閑裝面料的基礎(chǔ)上，今年下半年首次將觸角延伸到了色織襯衫面料領(lǐng)域。對于企業(yè)的這一大膽舉措，副總經(jīng)理陳風(fēng)雨從兩方面進行了分析：從大環(huán)境來講，據(jù)他了解，當(dāng)前優(yōu)勢色織企業(yè)溢達集團、山東魯泰、雅戈爾日中紡等接單的情況非常好，并且從服裝品牌商和面料中間商那里了解到，高檔色織面料還有較大的市場空缺；另外，從眾和自身情況來看，企業(yè)多年積攢下來的客戶資源，特別是高端客戶，其中許多對色織面料就有一定的需求，產(chǎn)品線的延伸也正好可以與客戶達成多方面的合作。再加上眾和新推出的“一站式采購”服務(wù)，企業(yè)新增多條成衣生產(chǎn)線，將面料優(yōu)勢擴大為面料服裝產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在方便客戶的同時實現(xiàn)利潤最大化，與客戶貼合地也更為緊密。