棉花的價格已經(jīng)處在近幾年的歷史高位，但似乎仍未達到峰值。2010年，它還將怎樣演繹，是否會成為炒家們的最愛？
當這波由棉價上漲而引發(fā)的成本壓力持續(xù)襲來，紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)又該如何面對？誰將成為“最倒霉的人”？
“未來還會更貴”
看過了大批量產(chǎn)品目錄傳真，及十多通電話詢價后，新加坡紡織服裝商人李鴻年在2010農(nóng)歷新年剛過不久便匆忙搭上了飛往中國的航班。
憑借十多年的從業(yè)經(jīng)驗，李鴻年“緊張”地感覺到，他的服裝生意正面臨嚴峻的挑戰(zhàn)——原材料價格的進一步上漲。這在2009年底已出現(xiàn)苗頭，棉花價格的大幅上升帶動了他不得不購買的紗、布價格，而在2010年初，在多次與供貨商的溝通中，他確信，有關紡織服裝原材料價格層面可能的進一步“變化”將在未來損害到他的服裝生意。
這讓他覺得有必要提前來中國一趟。
服裝面料采購的惡夢
李鴻年匆忙地制定了他的行程，他首先來到了江蘇，在張家港他頻繁約見了當?shù)氐睦虾献骰锇椋瑫r，也“刻意”地拜訪了往年不曾見面，卻有所了解的“新朋友”。
紡紗是李鴻年的考察重點，他所擁有的制衣廠有相當一部分產(chǎn)品是棉制品，因此，紡紗的價格波動將直接影響到他的利潤。
而在與張家港新老“朋友”的交流與溝通中，李鴻年的首站之行將其來中國之前的擔心逐步轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實——2009年底曾屢創(chuàng)新高的棉花價格已經(jīng)將成本壓力傳遞到他不得不購買的紗、布產(chǎn)品中。
作為國內(nèi)著名紡紗集群地，也是李鴻年原料的重要采購地，張家港的朋友們告訴他，想以去年紡紗的平均采購價來購買，完全不可行。
“他們甚至還‘警告’我未來還會更貴。”李鴻年無奈地表示。
由于棉花價格自2009年以來的快速上漲，且在2010年沒有任何停滯跡象，棉花的下游——紡織面料領域也開始了大幅上漲，甚至漲幅超過了棉價的漲幅。根據(jù)國家棉花市場監(jiān)測系統(tǒng)3月中旬發(fā)布的一組數(shù)據(jù)，像純棉普梳32支紗、氣流紡10支紗及純棉精梳40支紗僅僅較3月初的漲幅就超過500元/噸；純棉普梳32支紗與國內(nèi)標準級棉價差也比3月初擴大366元/噸。
“這對我們來說，漲得太快了點。”經(jīng)營一家年產(chǎn)值不到1000萬美元企業(yè)的李鴻年擔心會被快速上漲的成本擠壓掉所剩不多的利潤，“事實上，這已成為我們眼下的工作重心，我們沒有零售品牌，因此，它(原材料價格上漲)‘壓迫’像我們這樣規(guī)模的企業(yè)不得不去尋找更低成本的采購渠道。”
帶著這樣的目的，李鴻年沒有在江蘇停留太久，在沒有太多成效的“感情聯(lián)誼”后，他選擇北上，來到了此前不曾計劃來的山東。
由此，對于山東，李鴻年實際是帶著碰運氣的想法展開這趟旅行的，在他看來，山東有許多全國范圍內(nèi)的大型紡織企業(yè)，這些企業(yè)規(guī)模巨大，成本控制能力強，因此，說不定會為其提供一些采購機會。
“我們是帶著這樣的想法去的，主要還是為了考察市場，但遺憾的是，機會并沒有，至少在我們看來，遠構(gòu)不成機會。”李鴻年解釋道，“通常指望一些大型企業(yè)能夠通過規(guī)模優(yōu)勢整合市場，而提供一些‘特別’產(chǎn)品的想法往往都是單方面的，其實這個我們清楚，但我們還是抱著試試看的想法來了，當然，最終我們還是回到現(xiàn)實——大型企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢的最大體現(xiàn)都在其的議價能力，而不是‘降價’能力。”
據(jù)李鴻年透露，在山東期間的拜訪中，上游大型企業(yè)給符合他標準產(chǎn)品的報價基本都超出能讓他現(xiàn)場拍板購買價的10%以上。
“我們還將繼續(xù)考察。”李鴻年在未完全摸透市場的情況下，選擇觀望。
棉花成本上漲順暢傳遞
本報記者是在今年3月北京舉辦的面料展上見到李鴻年的，當時，李鴻年正在國際展覽中心5號館門口與前來觀展的國內(nèi)同行抽煙閑聊。
話題離不開服裝原料的漲價現(xiàn)實，他告訴那位初次見面的同行，整個“展館”都在漲價，而那位同行則淡淡地回應不出所料。接著，他們試圖分析這波漲價的原因、下降拐點的何時到來，以及有沒有能夠讓消費者“忽視”成本上漲，足以掀起市場消費熱點的新型研發(fā)產(chǎn)品的出現(xiàn)。
沒有達成一致意見，李鴻年結(jié)束了與同行“不太深入”的探討。而在轉(zhuǎn)頭進入展館繼續(xù)觀展之際，他邀請本報記者一同“考察”。
李鴻年告訴記者，北京之行是他此次中國市場考察的最后一站，在面料展結(jié)束之后，他就將啟程回新加坡，在那里，他將梳理信息，并最終制定出未來的采購、營銷計劃。
“目前看來，北京的發(fā)現(xiàn)基本上與我之前的考察沒有太大出入，今年市場仍在復蘇，但成本的壓力也急劇增加。”李鴻年指著展館內(nèi)的眾多服裝原材料供應商表示，“未來的壓力可能更大，因為，最上游的棉花等產(chǎn)品的價格還在上漲，由于種植面積的減少、庫存的減少、炒家的加入，漲到什么時候還不好說，不過，服裝原料如紗、布供應商的日子應該好過些了，現(xiàn)在對他們最有利的是，他們已成功提價。”
這是李鴻年此次北京，乃至中國之行的最大“收獲”，他的直接供應商——紡紗等面料企業(yè)的產(chǎn)品出廠價格已快速上漲，并且市場并未出現(xiàn)明顯萎縮。這從北京面料展上的火爆觀展人流及交易態(tài)勢得到部分體現(xiàn)。
同時，也在許多紗線等服裝原料供應企業(yè)的口中得到證實。
李鴻年指著一些他曾經(jīng)拜訪過的展位告訴記者，這些企業(yè)可以趁著漲價契機實現(xiàn)金融危機后的大幅利潤復蘇。
“對于像我們這樣相當一部分業(yè)務是服裝加工的企業(yè)來說，漲價能不能得到市場認同還不確定，風險很大，但對于他們來說，已經(jīng)有了好的跡象。”
順著李鴻年所指方向，其中一家企業(yè)上海鼎天紡織品有限公司的回復卻如李鴻年的“預測”。專為李鴻年這樣客戶提供產(chǎn)品的上海鼎天紡織品有限公司CEO柴方軍對于傳遞而至的面料價格上漲表現(xiàn)得“不以為然”。
“其實，面料價格上漲過去一些年一直存在，今年也一樣，對于我們來說，我們能通過更好的產(chǎn)品服務完全消化。”柴方軍表示，“今年我們面料產(chǎn)品價格大致在30-100元之間，比去年漲2-3元，我們的銷售并不會因此而有什么問題。”
與柴方軍的“保守”有所不同的是，無錫一棉投資有限公司總經(jīng)理周曄珺則說得更為直接，她干脆表示，今年他們有望實現(xiàn)效益的四五倍翻番。
“去年，原料價格比較低，加上金融危機影響，我們雖達到銷售目標，但基數(shù)不高，今年，鑒于目前形勢，我們制定了銷售效益翻四五倍的新計劃。”
周曄珺雖然并未將銷售翻番的信心與產(chǎn)品價格提升直接劃上等號，但她也承認，目前，由棉花等傳遞而來的服裝面料價格快速上漲，孕育了眾多市場機會。同樣，她對客戶接受程度的擔心遠遠不及對銷售翻番的信心。
對此，也于今年參展北京面料展的三陽紡織(香港)有限公司董事總經(jīng)理張世斌對服裝面料商的成功“提價”作了解釋。
“這主要是因為原料占成衣成本的比重很低。”張世斌指著公司的紗線產(chǎn)品表示，“用這個造件衣服，我想還不到品牌服裝零售價的5%，因此，即便原料價格再漲一倍，也成不了氣候。”
然而，當本報記者向其轉(zhuǎn)述李鴻年現(xiàn)時的煩惱時，張世斌則笑著表示：“總要有人來消化這波原材料價格上漲帶來的成本壓力，也會有人抗不住這波壓力，在我看來，最大“消化方”肯定是加工環(huán)節(jié)，比如服裝加工廠等。”
