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家紡行業可借力網絡發展團購

  中國團購網第一輪淘汰賽正式開始,由于團購網站由于門檻極低,商業模式簡單,短短幾月時間,中華大地團購網站如雨后春筍般相繼上線,團購網站數將近千家。但大浪淘沙,由于客戶對團購網的本身粘度不高、而在客戶體驗方面,最重要的產品元素并不由團購網決定,盲目而又沒有控制的提升客戶參與量等負面原因的影響,使得團購網整體上呈現出:千網一面的品牌記憶、與客戶體驗難以控制等弊端。團購網在整個互聯網屆的口碑并不是很好。
  
  而在團購網摩肩接踵殺入互聯網市場的同時,門戶網站卻依靠自身的優勢,拉開“入團”的序幕,國內的大型門戶網站搜狐、新浪、騰訊、以及生活信息分類門戶58同城已經加入到“百團大戰”當中,使得團購網也有繼SNS、微博之后,成為中國互聯網門戶的標配的升級,門戶介入,對于團購網來說,是絞殺的開始。搜狐愛家團更是以一個罕見的大手筆開始了其第一個大型團購項目:購買任意一款珠江薩爾斯郡精裝別墅現房,即可獲贈原價100萬元的精裝公寓1套,優惠幅度高達99萬元,這可以算是國內團購網有史以來讓利幅度最大的一筆買賣。
  
  在這樣的一次行業洗牌,甚至是“摸牌”的過程中,家紡企業或行業能否借力一搏,在互聯網營銷方面再有突破呢。筆者認為,有,且方式多種、多樣。
  
  其一、借力團購網或門戶團購,進行應季產品團購,當然團購網目前走的是地區路線,但是對于有實力的商家,可以采取同一時間,所有地區同步進行的形式,以期形成整體的聚合效應。
  
  其二、組建自己的專門團購網站,立足于一類產品的團購活動,定向,定點,定量,進行,例如:適寶家居的枕頭,可以做專門的枕頭團購網,而像羅萊可以在自己原有的網站基礎上,進行團購頻道的拓展應用。
  
  其三、建設家紡業的綜合性團購網站,家紡業的網站有不少,全國性的、地方性的均有。但是以團購為核心的家紡行業網站卻不多見,實際上依據家紡行業的整個特點來看,整體團購、或者以大家紡、或新家紡為概念的多種產品匯聚的家紡業直線團購網卻未出現,實際上,一些原本的家紡門戶網站可以借助增加綜合性團購頻道的手段,來直接提高銷售量。
  
  就目前團購網整體所遭受的市場質疑,以及風險性來說,實際團購網最后的較量是網站綜合實力的較量,比如:渠道能力、用戶、客戶資源,線下運作能力、宣傳推廣等等。
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