楊衛很年輕，但舉手投足都展示出一位企業掌舵者應有的老成。8月25日，家紡展第二天，記者見到楊衛時，他正在抽空吃午飯，“這幾天太忙，很多采購商來洽談業務。”楊衛說，從去年開始，金蟬將目光投向廣闊的國內市場。但這種由外銷向內銷的轉變并不是一時頭腦發熱，而是經過了長時間的考察和準備。
旗艦店揭開內銷大幕
2009年10月，紹興“金蟬時尚布藝”旗艦店開業，營業面積約1200平方米，揭開了金蟬開拓國內市場的帷幕。
“2009年前，產品幾乎是100%出口。”楊衛說，由于受金融危機影響，金蟬家紡和其他企業一樣遭遇出口下滑的陣痛。“新產品的開發雖能緩解出口下滑形勢，但靠‘一條腿’走路畢竟不穩，如果能將內銷市場做大做強，無疑能增強企業抗風險能力。”自此，楊衛決定開拓內銷市場。經過一番調查，楊衛決定在鞏固國內現有金蟬家紡加盟店的基礎上，在紹興市開設直銷旗艦店。
楊衛介紹說，該店內所有產品均由工廠直接供貨，減去中間商環節，讓利消費者。1200余平方米的店內除了有窗簾布藝之外，還有床上用品和室內裝飾品，三者形成統一風格，包括歐式古典、現代簡約、韓式風格、中式風格、鄉村田園、兒童天地六大主題，滿足不同的消費者需求。不僅提供專業設計師與客戶一對一溝通服務，而且也提供窗簾清洗維護服務。
“在此基礎上，我們還推出了設計師一對一服務，設計師上門參觀消費者房子，然后根據房子的結構和消費者的喜愛，設計出多款窗簾，供消費者選擇。”楊衛說，內銷和外銷是完全不同的兩個市場，除了服務要跟上，更重要的是了解國內消費者的喜好需求。“開拓內銷市場是一個漫長的過程，但挑戰和機遇同在，我相信國內市場的潛力是巨大的。”
拓內銷金蟬信心十足
談到窗簾布藝市場未來的發展前景，楊衛樂觀地說，隨著近年來家居業“重裝飾，輕裝修”的潮流，家用紡織品的作用逐步由實用性向裝飾性發展，家紡行業被前所未有地“激活”了。比如窗簾行業就是其中之一，作為軟裝飾，窗簾可以隨季節更換，使用和更換的頻率在漸漸提高，帶來的是更廣闊的市場。冬季選擇橘紅、粉紅、淡黃等暖色調，到了夏季則可以更換為清涼色系，比如淡藍、淡紫色、綠色等。
“近幾年來，隨著城市建設步伐的加快，一棟棟居民樓、寫字樓、賓館飯店等拔地而起，與此同時，窗簾作為裝修不可缺少的一部分，也日益火爆起來。”楊衛分析說，過去窗簾的作用是遮蔽隱私，但現在窗簾作為裝飾品越來越受到消費者重視。如今，公司看好內銷市場，通過品牌文化再造、產品再造和模式創新，將歐美風格與中國市場相結合，使金蟬家紡的外貿出口優勢轉化為內銷競爭優勢。
基于以上的分析，金蟬公司持續拓展產品品類，還將總部展廳面積擴大到2000平方米，款式、花型達到幾千種。楊衛說，公司計劃2010年再開3~5家直營店和數十家品牌加盟專賣店。顯然，金蟬公司的內銷引擎已經開啟，也正信心十足地步入拓展的軌道。
