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　　11月上旬，在京舉行的幾場(chǎng)中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資合作推薦會(huì)，掀起了一股拉美熱潮。無(wú)論是“中國(guó)對(duì)外投資合作洽談會(huì)”所設(shè)立的投資拉美地區(qū)推介專場(chǎng)，還是由商務(wù)部與中信銀行聯(lián)合主辦的“中國(guó)-拉美投資與貿(mào)易論壇”，在這些促進(jìn)中國(guó)與拉美經(jīng)貿(mào)往來(lái)的平臺(tái)上，除了能感受到雙方政府對(duì)推動(dòng)兩地深入合作的積極態(tài)度外，還有中國(guó)企業(yè)在實(shí)施多元化市場(chǎng)布局的進(jìn)程中，拉美地區(qū)被賦予的更多期待。
　　
　　新興市場(chǎng)顯露優(yōu)勢(shì)
　　
　　盡管金融危機(jī)無(wú)情地將歐美等國(guó)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)推向衰退的泥沼，但這場(chǎng)風(fēng)卷殘?jiān)频慕鹑陲L(fēng)暴卻推動(dòng)了全球紡織業(yè)的一體化進(jìn)程，尤其加快了我國(guó)紡織品服裝出口市場(chǎng)格局的轉(zhuǎn)變。長(zhǎng)期依賴歐美、日本等傳統(tǒng)市場(chǎng)的紡織企業(yè)開(kāi)始尋找具有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場(chǎng)。今年年初，不少企業(yè)就搭上了中國(guó)-東盟自貿(mào)區(qū)的零關(guān)稅快車，在享受出口商品減免的待遇的同時(shí)，還利用了東亞各國(guó)成本較低的優(yōu)勢(shì)在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠。
　　
　　同樣，作為新興經(jīng)濟(jì)體的強(qiáng)有力代表，經(jīng)過(guò)數(shù)十年改革與轉(zhuǎn)型的拉美國(guó)家也正在成為越來(lái)越重要的全球投資目的地。近年來(lái)，中拉雙邊貿(mào)易保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)也預(yù)示著，中拉企業(yè)間進(jìn)一步加強(qiáng)了解與合作的契機(jī)已經(jīng)到來(lái)。
　　
　　來(lái)自商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)顯示，2009年，中拉貿(mào)易總額已達(dá)到1215億美元，比2000年增長(zhǎng)了12倍。在雙邊貿(mào)易上，拉美對(duì)中國(guó)的出口主要為大豆、食用植物油、原油、皮革等；中國(guó)對(duì)拉美的出口則主要為計(jì)算機(jī)及通訊技術(shù)產(chǎn)品、生命科學(xué)技術(shù)產(chǎn)品、摩托車、相機(jī)、紡織服裝等。雖然拉美地區(qū)所涵蓋的國(guó)家都屬發(fā)展中國(guó)家，但從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，像紡織品等初級(jí)消費(fèi)品的進(jìn)口對(duì)我國(guó)還存有依賴。一些企業(yè)反映，即使在金融危機(jī)時(shí)期，這種需求也未受到強(qiáng)烈影響。
　　
　　北京服裝進(jìn)出口股份有限公司進(jìn)入拉美市場(chǎng)已長(zhǎng)達(dá)15年之久，據(jù)該公司業(yè)務(wù)代表王慶春介紹，近年來(lái)，公司在拉美市場(chǎng)的業(yè)務(wù)一直穩(wěn)定發(fā)展，在金融危機(jī)影響最為嚴(yán)重的時(shí)期，歐美市場(chǎng)的訂單明顯減少，相比之下，拉美地區(qū)的市場(chǎng)受到的波動(dòng)就要小得多。
　　
　　一家服裝公司負(fù)責(zé)南美地區(qū)銷售業(yè)務(wù)的陳經(jīng)理說(shuō)：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)原料價(jià)格上漲比較厲害，為了保證利潤(rùn)，我們面臨必須向客戶提價(jià)的問(wèn)題。和歐美市場(chǎng)較難提價(jià)的情況相比，我們對(duì)南美客戶的提價(jià)空間還是比較大的。”陳經(jīng)理認(rèn)為，盡管近兩年拉美經(jīng)濟(jì)取得了快速發(fā)展，但由于市場(chǎng)開(kāi)放程度相對(duì)較低，采購(gòu)商的跨國(guó)采購(gòu)能力有限仍是不爭(zhēng)的事實(shí)。此外，拉美一些國(guó)家的非關(guān)稅壁壘尚未形成氣候，技術(shù)壁壘、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)上不像歐美國(guó)家那樣苛刻，這些新興市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于初期進(jìn)入拉美市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)十分有利。
　　
　　市場(chǎng)戰(zhàn)略需要有針對(duì)性
　　
　　拉美市場(chǎng)的發(fā)展前景固然誘人，但是由于拉丁美洲涵蓋了34個(gè)國(guó)家和地區(qū)，各國(guó)的市場(chǎng)開(kāi)放程度、金融體系以及紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀都不盡相同。紡織企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，特別是對(duì)于那些不滿足于單純的貿(mào)易形勢(shì)，還懷揣著投資計(jì)劃的企業(yè)而言，根據(jù)每個(gè)國(guó)家特點(diǎn)制定具有針對(duì)性的發(fā)展戰(zhàn)略顯得尤為重要。
　　
　　近幾年來(lái)，智利的紡織業(yè)不但沒(méi)有發(fā)展，反而在慢慢地萎縮，智利政府為吸引外國(guó)投資進(jìn)入其紡織服裝領(lǐng)域，出臺(tái)了各項(xiàng)有利投資者的優(yōu)惠措施，比如外資企業(yè)的外匯的匯入與匯出均不受該國(guó)中央銀行管制，也不必向銀行登記。2006年10月1日，中國(guó)－智利自貿(mào)協(xié)定的實(shí)施，更為出口企業(yè)開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)創(chuàng)造了良機(jī)。
　　
　　希望通過(guò)減少貿(mào)易障礙、降低關(guān)稅向中國(guó)拋出橄欖枝的國(guó)家不只智利，今年3月1日，《中國(guó)－秘魯自由貿(mào)易協(xié)定》的正式實(shí)施，成為拉動(dòng)我國(guó)對(duì)秘魯出口增長(zhǎng)的重要推力。與此同時(shí)，我國(guó)與哥斯達(dá)黎加也在今年上半年完成了建立自貿(mào)區(qū)聯(lián)合可行性研究。
　　
　　不過(guò)，國(guó)際貿(mào)易從來(lái)都在尋求平衡點(diǎn)。新興市場(chǎng)一方面歡迎著中國(guó)產(chǎn)品，一方面也擔(dān)憂市場(chǎng)被“搶占”，于是，像巴西和西班牙等國(guó)的紡織品貿(mào)易摩擦便成為繞不開(kāi)的話題。近年來(lái)，中國(guó)的紡織產(chǎn)品大量進(jìn)入西班牙市場(chǎng)，造成了西班牙在紡織業(yè)方面對(duì)華貿(mào)易的巨大逆差，導(dǎo)致紡織品成為雙方貿(mào)易中一個(gè)較為敏感的部分，紡織品生產(chǎn)大國(guó)的巴西存在同樣的問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人士建議，中國(guó)企業(yè)可以用投資和加強(qiáng)進(jìn)口來(lái)化解拉美人的“心結(jié)”，讓這些國(guó)家看到，中國(guó)企業(yè)和產(chǎn)品“走出去”后也可以幫助他們擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模。
　　
　　從巴西進(jìn)口棉花、木漿等原料不僅可以緩解國(guó)內(nèi)原料成本上漲的壓力，也可以在一定程度上平衡雙邊貿(mào)易。同時(shí)，要打開(kāi)拉美國(guó)家的市場(chǎng)還需結(jié)合當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)習(xí)慣。在王慶春看來(lái)，巴西在拉美市場(chǎng)代表的消費(fèi)層次比較高端，進(jìn)入巴西市場(chǎng)還要靠品牌效應(yīng)和高附加值的產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)通路。
　　
　　機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在
　　
　　如果說(shuō)10年前拉美地區(qū)最具吸引力的一點(diǎn)是無(wú)進(jìn)口配額限制，那么如今拉美地區(qū)最具魅力之處莫過(guò)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)率與日趨穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。“在過(guò)去，拉美只是在人們手中有余錢(qián)不知往哪里用時(shí)才會(huì)想到的投資目的地，而現(xiàn)在這個(gè)地區(qū)更像是一個(gè)真正的資產(chǎn)配置戰(zhàn)略目標(biāo)。”一位外資銀行的發(fā)言人描述了投資者心態(tài)上的轉(zhuǎn)變。
　　
　　然而，當(dāng)我們看到機(jī)遇的同時(shí)，也需要關(guān)注影響拉美市場(chǎng)需求的因素。與美國(guó)只有一墻之隔的拉美地區(qū)，至今還扮演著美國(guó)“后院”的角色。金融危機(jī)時(shí)期，一些在拉美地區(qū)的美國(guó)投資公司相繼倒閉，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)生了消極影響。“從產(chǎn)品上看，在拉美地區(qū)熱銷的產(chǎn)品款式也都與美國(guó)市場(chǎng)相似。”據(jù)陳經(jīng)理介紹，美國(guó)一部分大型百貨公司將銷售網(wǎng)絡(luò)延伸至南美國(guó)家，致使拉美的采購(gòu)商更偏重美國(guó)口味，紡織服裝產(chǎn)品的風(fēng)格趨于歐美化。
　　
　　此外，由于拉美地區(qū)屬于新興經(jīng)濟(jì)體，在對(duì)投資者的利益保障機(jī)制還有待完善。受訪企業(yè)普遍表達(dá)了在拉美地區(qū)防范貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的重要性。天津服裝進(jìn)出口有限股份公司總會(huì)計(jì)師伏麗表示：“對(duì)拉美企業(yè)進(jìn)行充分的信用狀況調(diào)查很重要，通過(guò)采用安全迅速的結(jié)匯方式，積極提取壞賬準(zhǔn)備金，能夠降低企業(yè)收匯風(fēng)險(xiǎn)。”