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　　2011年4月2~4日，我國家紡行業(yè)將迎來又一盛事，首屆中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會（以下簡稱春夏家紡展）將在上海國際展覽中心及上海世貿(mào)商城揭開面紗。作為展會的協(xié)辦方之一，浙江省海寧市家紡行業(yè)協(xié)會組織了眾多當?shù)仄髽I(yè)參展。他們期待借助這一全新平臺，能夠更好地打響海寧家紡區(qū)域品牌，實現(xiàn)海寧家紡的新突破。
　　
　　春夏家紡展應運而生
　　
　　“春夏家紡展的舉辦對于許村鎮(zhèn)的家紡企業(yè)來說是一件大好事。”海寧市許村鎮(zhèn)委書記姜仲民快人快語，開門見山。“近兩年，幾乎每一次外出展銷活動，我都會跟企業(yè)一起去現(xiàn)場。通過與企業(yè)的交流以及自己現(xiàn)場調(diào)研，感覺現(xiàn)在企業(yè)要求走出去的意愿越來越強烈，但現(xiàn)有的展銷平臺已無法滿足他們的需要。”
　　
　　為貼合企業(yè)的需求，最初許村準備自己組織企業(yè)抱團去上海、杭州等地辦展銷會，后經(jīng)過與中國家紡行業(yè)協(xié)會溝通，雙方一拍即合，春夏家紡展應運而生。“春夏家紡展可謂占據(jù)了‘天時、地利、人和’，企業(yè)的需求、地方的推動、中國家紡行業(yè)協(xié)會的支持，三者有機結合，最終促成了春夏家紡展的舉辦。”
　　
　　對展會前期的運作，姜仲民總結有三個想不到：“一是想不到企業(yè)的熱情如此高漲，參展如此踴躍。目前當?shù)貓竺麉⒄沟钠髽I(yè)已有108家，參展凈面積達到9000平方米。二是想不到龍頭企業(yè)的風格如此高。以前的展會大多是龍頭企業(yè)拿大的面積、好的位置，但這次很多大企業(yè)都表現(xiàn)出了高姿態(tài)，主動讓出好的位置和大的面積，以給中小企業(yè)創(chuàng)造更好的條件，提供更多機會。三是想不到主辦方中國家紡行業(yè)協(xié)會、中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會以及法蘭克福展覽公司能提供這么大的支持，這使海寧家紡協(xié)會以及企業(yè)對展會取得成功更有信心。”
　　
　　海寧市家紡協(xié)會會長、浙江頤佳愛家居有限公司董事長曹鐸馨認為，春季是家紡產(chǎn)品的訂貨旺季，選在這時舉辦家紡展對企業(yè)的銷售更為有利。同時，隨著國內(nèi)家紡消費的逐步升級，經(jīng)過多年的發(fā)展，海寧市很多原來做外銷的企業(yè)已經(jīng)開始把目光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，春夏家紡展的出現(xiàn)也必將對家紡企業(yè)開拓國內(nèi)市場起到很好的推動作用。
　　
　　“好的開始是成功的一半”
　　
　　姜仲民認為，組織企業(yè)到外地參展對海寧家紡業(yè)的發(fā)展會起到很大的推動作用：一是通過展會能叫響海寧家紡的區(qū)域品牌，把產(chǎn)品推銷出去，讓企業(yè)真正得到實惠；二是為企業(yè)“打開一扇窗”，讓原來只悶頭做事的中小企業(yè)都能開闊眼界，學習人家的經(jīng)營理念、設計和研發(fā)能力，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級。但他更看重展會的后續(xù)效應，不能把眼光只盯在訂單、合同上，也不能只靠塔尖上的企業(yè)，塔基的成千上萬的中小企業(yè)也很重要。
　　
　　“春夏家紡展已經(jīng)有了好的開始，但目前只能說是成功了一半，接下來還需要主辦方做更深入的工作。”姜仲民說。他建議春夏家紡展和秋冬家紡展在產(chǎn)品定位、買家邀請上都能有所區(qū)別，不搞同質(zhì)競爭，做出差異化，最好春夏家紡展能辦成以內(nèi)銷為主的展會。買家的邀請要更有針對性，讓參展的中小企業(yè)能夠真正把產(chǎn)品銷出去。同時主辦方要組織媒體做好前期宣傳工作，讓行業(yè)內(nèi)更多的生產(chǎn)商和采購商了解這次展會，提高展會的人氣。
　　
　　曹鐸馨也建議把春夏家紡展做成一個以內(nèi)銷為主的展會，使之成為引導國內(nèi)家紡消費的良好平臺。“培育一個優(yōu)秀的展會需要長期的努力，我們會引導、鼓勵企業(yè)參加展會，也希望主辦方能夠悉心經(jīng)營，全力投入，把春夏家紡展打造成一個知名品牌。”
　　
　　多策并舉推動轉(zhuǎn)型升級
　　
　　經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國布藝名鎮(zhèn)––海寧市許村鎮(zhèn)的家紡產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成長為一個年產(chǎn)值達200億元的大產(chǎn)業(yè)。目前許村鎮(zhèn)家紡企業(yè)已達12000余家，其中規(guī)模以上企業(yè)300多家，從業(yè)人員5萬多人，遍布全國各大中城市的營銷人員1萬多人。同時，以中國家紡城為核心的專業(yè)市場群已經(jīng)成為國際上重要的裝飾布采購中心之一。許村鎮(zhèn)家紡產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出“工業(yè)企業(yè)集聚、專業(yè)市場升級、集群整體發(fā)展”的良好態(tài)勢。
　　
　　“十二五”期間，面對環(huán)境、資源和管理手段等要素制約，許村鎮(zhèn)家紡行業(yè)已經(jīng)認識到，只有重視傳統(tǒng)家紡產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型提升，不斷完善家紡產(chǎn)業(yè)集群的要素配置，提升配套服務水平，加大創(chuàng)新力度，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，才能讓整個產(chǎn)業(yè)獲得下一步的發(fā)展動力。
　　
　　姜仲民介紹，許村的家紡業(yè)雖然很大，但一直是靠中小企業(yè)和個體經(jīng)營戶為主的模式發(fā)展起來的，在現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境下，再靠原先的發(fā)展模式已經(jīng)行不通了。所以現(xiàn)在政府特別注重引導有潛力的企業(yè)從生產(chǎn)型向研發(fā)型和市場型轉(zhuǎn)變，擺脫以前靠資源擴張發(fā)展的路徑，下一步的重中之重是推進家紡業(yè)的標準化和品牌化。同時要打造一個更專業(yè)化的家紡市場，按照“理順體制、建立機構、一次規(guī)劃、分步實施”的方針，讓一些企業(yè)“退二進三”，促進整個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型提升。
　　
　　面對新形勢，許村鎮(zhèn)的一些家紡企業(yè)已經(jīng)開始了有益的探索。海寧市金佰利紡織有限公司總經(jīng)理魯金州介紹，金佰利今后將在研發(fā)設計上投入更多的精力和財力，繼續(xù)定位做最頂級的窗簾布，引領國際潮流。同時跳出布藝行業(yè)，積極打造家居生活空間館，引導消費者生活方式的轉(zhuǎn)變，力爭在未來5年做到100家店面，銷售達到8億元。
　　
　　而海寧嘉宏布業(yè)有限公司董事長魯永建的觀念顯得更超前，步子也邁得更大。他在2010年12月對公司的幾個產(chǎn)品進行了整合，成立了一家全新的公司––帝成紡織，并對未來幾年的發(fā)展做了詳細規(guī)劃。為實現(xiàn)新的目標，公司成立了新的設計研發(fā)中心，引進了眾多國內(nèi)頂尖的人才。在管理上，公司聘請了專業(yè)的管理團隊，從設計、研發(fā)到生產(chǎn)、銷售進行全局統(tǒng)籌。“目前，公司的運作已逐步進入正軌，我們希望新的模式能夠引領行業(yè)的發(fā)展。”魯永建言語低調(diào)卻不乏激情。
　　
　　對于這些年輕老板的嘗試，姜仲民感到十分欣慰，并一直給予大力支持。“家紡產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但同時也是青春、時尚的產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)需要青春的理念去經(jīng)營，只要我們的企業(yè)抓住‘微笑曲線’的兩端，加快轉(zhuǎn)型升級步伐，許村的家紡產(chǎn)業(yè)就一定會脫胎換骨，再次騰飛。”姜仲民對未來充滿信心。