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高品質(zhì)的閩派服飾讓外商流連忘返

     匯率不穩(wěn)定短單居多

　　據(jù)了解，本期展出商品包括紡織服裝、鞋帽、箱包、醫(yī)藥及保健品、體育休閑類產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品及土特產(chǎn)品等，其突出特點為勞動密集型企業(yè)占據(jù)重要比例。

　　一葉落而天下知秋。“如果成本上漲5%左右，在保證客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，我們一般不提高價格。”駿達(dá)行服飾負(fù)責(zé)人李先生告訴記者，成本上漲若高于5%，公司產(chǎn)品價格大約會提高3%至5%。

　　在人民幣匯率波動、原材料與勞動力成本不斷攀升的背景下，參展企業(yè)審慎成交，雖然境外采購商下單踴躍，但出口企業(yè)利潤不高，許多企業(yè)為了免遭損失不敢接長單，中短單占80%。一位參展商表示，春節(jié)后遭遇的“招工難”，使包括紡織、家電、機械等在內(nèi)的傳統(tǒng)制造企業(yè)不得不提價應(yīng)對。人民幣匯率的波動則使許多出口企業(yè)不敢接長期訂單。

　　李先生說，近年的廣交會，雖說紡織服裝的訂單比較穩(wěn)定，但在國內(nèi)成本攀升的背景下，企業(yè)出口不得不面對被“提價”的尷尬。“由于匯率不穩(wěn)和成本上漲，企業(yè)現(xiàn)在利潤越來越薄，尤其是金融危機后，企業(yè)對價格非常敏感。”李先生告訴記者，這些因素擠壓著企業(yè)的生存空間，在展會現(xiàn)場，有幾個老客戶都要求按照上一批產(chǎn)品的價格下訂單。

　　展會上的一些外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在公司不讓接長單，尤其是出口歐美的長單，而是要多接一些短期訂單，因為企業(yè)擔(dān)憂匯率兌換結(jié)算后造成損失。

　　 低碳產(chǎn)品成客商“搶手貨”

　　石獅企業(yè)熱衷于廣交會，廣交會也真正成為了石獅走出去的一個跳板，捕捉市場信息，結(jié)識國外客商，強訂單，領(lǐng)行情，這些說法還是較為抽象。一位專家說得簡單：“你隨便在展區(qū)逛一圈，哪里人多，你就知道下一步該怎么做了。”

　　福建鵬威鞋業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說，今年號稱“三座大山”的外貿(mào)不利因素——人民幣匯率波動、原材料成本上升及運輸成本上升，讓石獅企業(yè)感受到前所未有的壓力，于是產(chǎn)品的價格也有所提升。

　　“當(dāng)然得提價，這樣的形勢下，我們的商品價格稍微比去年上漲了一些，為這事沒少在展會上和精明的老外討價還價，但是我們必須守住底線。現(xiàn)在我們接的大多是短期的單子，明年的單子就是接了，價錢也要明年再議。”健健集團展位負(fù)責(zé)人施女士坦言。

　　市外經(jīng)局局長林一峰介紹說，面對全球經(jīng)濟環(huán)境帶來的影響，此次參展的企業(yè)非常注重加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級和自創(chuàng)品牌，彰顯品牌價值。而凸顯“轉(zhuǎn)型升級、環(huán)保低碳”理念的產(chǎn)品，更是顯示出無與倫比的優(yōu)勢，“所以說低碳不是喊口號，真正實踐好了，是可以拿來在國際市場上賣好價錢的。”

　　林一峰說，一些石獅企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加快轉(zhuǎn)型升級，積極履行貿(mào)易低碳化，緊緊抓住世界經(jīng)濟的潮流，深受客商的高度關(guān)注和采購。而對于這一新形勢，廣交會的常客，野豹童裝的蔡老板更有體會。在過去，童裝的設(shè)計會比較重視款式方面，而如今，除款式外，質(zhì)量過硬，符合各國技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)且用料安全的童裝最暢銷。對此，蓋奇所推出的冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)以印代染，減少了染色環(huán)節(jié)，可節(jié)省大量能耗，較好地解決了染料印花環(huán)保和清潔生產(chǎn)問題。該公司負(fù)責(zé)人表示，這一技術(shù)符合當(dāng)前世界低碳環(huán)保理念和要求，可以促使中國紡織品更加順利地進入發(fā)達(dá)國家市場，促進整個紡織業(yè)核心競爭力提升。

　 　破“三座大山”各出奇招

　　記者了解到，為了消化成本上漲帶來的壓力，本期展會的很多企業(yè)更加注重發(fā)揮品牌的延伸價值，通過轉(zhuǎn)型升級、推出設(shè)計新穎高附加值的產(chǎn)品來吸引采購商。歐派克服飾負(fù)責(zé)人歐陽先生說，在日益激烈的市場競爭環(huán)境下，貼牌和代工企業(yè)的利潤空間正不斷被擠壓，只有那些注重產(chǎn)品設(shè)計、走自主品牌路線的企業(yè)才能獲得更好的生存發(fā)展空間。

　　人民幣升值雖然是困擾廣大出口企業(yè)的難題，但記者探訪廣交會三期參展企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，讓不少紡織企業(yè)感到頭痛的還有棉花、化纖等原材料的漲價和用工成本的上漲。這些因素成為影響紡織企業(yè)出口的“三座大山”。不過，參展的紡織企業(yè)都在各出“招數(shù)”，爭取拿到好的訂單。

　　——調(diào)整出口市場，摸準(zhǔn)季節(jié)性趨勢服裝需求。在八號館的凱而來體育用品展位里，款式新穎的冬衣非常好看。該展位負(fù)責(zé)人告訴記者，今冬明秋的出口訂單價格至少要上漲三四成，但這個上漲幅度不知道采購商能否接受，因此，今年的定價單到現(xiàn)在還沒法確定。不過，公司已經(jīng)有所準(zhǔn)備——調(diào)整出口定位，將出口市場調(diào)整為專向俄羅斯、加拿大等“冬”衣需求大的市場，同時提高衣服檔次，走“寒冷”市場的高檔路線。

　　——調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，經(jīng)營好特種產(chǎn)品。雷馬服飾許經(jīng)理談到，在外貿(mào)市場上，要做到成功提價只能是產(chǎn)品讓對方很有依賴性，但這也使得外商對產(chǎn)品品質(zhì)提出了更高的要求。“高端產(chǎn)品和新研發(fā)的產(chǎn)品相對比較容易提價，因為高端產(chǎn)品，客商主要要求的是品質(zhì)，他們對價格并不敏感；新研發(fā)的產(chǎn)品，則是因為款式打動了對方，他們需要這款產(chǎn)品，也就只能接受其價格。”許經(jīng)理說。

　　——創(chuàng)新工藝、提高產(chǎn)品附加值。除了在出口市場和出口產(chǎn)品上進行調(diào)整外，創(chuàng)新工藝也為企業(yè)贏得了可喜的利潤增值空間。健健集團的大繡花技術(shù)的出爐，就使老外們睜大了眼睛，不僅使普通的籃球服、棒球服附加值上升，價格也上升了。工作人員介紹說，本屆廣交會，公司根據(jù)時尚潮流趨勢設(shè)計了大批新產(chǎn)品，平均出口單價有所增加。