從貿(mào)易效果的角度講，中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（CTAF）是成功的。在CTAF舉辦的前三天，超過(guò)4000人次的專業(yè)觀眾光臨展會(huì)，100多家參展企業(yè)對(duì)展會(huì)的總體效果滿意，有的企業(yè)接待的客戶達(dá)六七十家甚至更多。但正如中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬在9月20日Texworld舉行的新聞發(fā)布會(huì)上所講的，在歐洲銷售價(jià)廉物美的產(chǎn)品，是中國(guó)紡織服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)階段，但不是中國(guó)服裝業(yè)的追求，推動(dòng)中國(guó)品牌企業(yè)的國(guó)際交流合作與國(guó)際化進(jìn)程，是舉辦CTAF的主要目的和重要宗旨，本屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展在巴黎的成功舉辦，在這方面開(kāi)了一個(gè)好頭。
貿(mào)易效果超出期待北京雪蓮羊絨股份有限公司大客戶經(jīng)理周倜對(duì)展會(huì)的效果非常滿意。展會(huì)舉辦的首日，雪蓮的展品沒(méi)有被送達(dá)展館，展位上只是簡(jiǎn)單地掛出了隨身攜帶的13件樣品，但就是這13件樣品，卻吸引了十幾個(gè)客戶，而且客戶質(zhì)量很高：追求品質(zhì)、注重款式，給的價(jià)錢也好。
對(duì)于有多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的周倜來(lái)說(shuō)，并不指望一次參展接到多少訂單，她這次參展的主要目的是宣傳自己的品牌，讓歐洲客商了解雪蓮。她自信地對(duì)記者講，經(jīng)過(guò)多年的培育，雪蓮已具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，客人只要進(jìn)入雪蓮就會(huì)舍不得走，一看雪蓮的設(shè)備、廠房還有貿(mào)易人員的素養(yǎng)，就會(huì)把訂單給雪蓮。
周倜認(rèn)為，羊絨行業(yè)是個(gè)需要強(qiáng)大資金做后盾的行業(yè)，原料很貴而且價(jià)格波動(dòng)很大，一些好的企業(yè)由于資金不足在發(fā)展中受到很大影響。中糧收購(gòu)雪蓮后，有了強(qiáng)大資金做后盾，雪蓮面臨新的發(fā)展機(jī)遇。由于有較大生產(chǎn)能力，雪蓮在原來(lái)對(duì)美、日出口較好的情況下，今年加大了對(duì)歐洲市場(chǎng)拓展力度。周倜認(rèn)為，在消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)追求較高的歐洲市場(chǎng)，很適合做羊絨產(chǎn)品。
GTL公司總裁凌云在展會(huì)結(jié)束后欣喜地向記者談到，她們公司在展會(huì)上接待了170多個(gè)客戶，作為剛在歐洲舉辦兩屆的中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展，其貿(mào)易效果超出了她們的期待。
喬頓進(jìn)出口貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理蔣盛對(duì)于此次參展效果非常滿意。喬頓的展位上客商一直絡(luò)繹不絕。蔣盛向記者介紹，喬頓能受到客商的喜歡，其主要原因是產(chǎn)品品質(zhì)好，版型好，喬頓在意大利有自己的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品符合歐洲人的消費(fèi)習(xí)慣。另外，就是能向客戶提供良好的服務(wù)。蔣盛認(rèn)為，要想維持好的貿(mào)易關(guān)系，就要多站在客戶的立場(chǎng)上想問(wèn)題。貿(mào)易過(guò)程中有很多不可預(yù)測(cè)的東西，客戶沒(méi)有想到的問(wèn)題，要多替客戶想到，并且把問(wèn)題解決在出口之前。
雅鹿集團(tuán)在這次展會(huì)也有不少收獲，公司副總經(jīng)理沈賢良向記者介紹，本次展會(huì)客商質(zhì)量高，參展企業(yè)接觸的大客戶多，雅鹿接觸的客戶不僅來(lái)自歐洲，還有來(lái)自加拿大的。雅鹿的經(jīng)驗(yàn)是，參展的樣品要少而精，準(zhǔn)備樣品的目的性要強(qiáng)。沈賢良認(rèn)為，對(duì)于羽絨類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，歐洲市場(chǎng)空間很大。雅鹿通過(guò)前些年與歐洲名牌阿瑪尼、貝納通的合作，對(duì)歐洲市場(chǎng)的款式要求比較了解。歐洲是個(gè)注重品質(zhì)的市場(chǎng)，展會(huì)上接觸的客商真正想做生意的不在乎價(jià)格，只要看中了款式和品質(zhì)，價(jià)格高一點(diǎn)客人也能接受。針對(duì)歐洲市場(chǎng)特點(diǎn)，雅鹿的產(chǎn)品趨向中高檔，不跑量，而是追求提高附加值，不斷開(kāi)發(fā)新面料，產(chǎn)品求新求特。在接單時(shí)，也注重選擇中高檔客戶群。
沈賢良對(duì)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)自已在歐洲辦服裝展給予很高評(píng)價(jià)。他認(rèn)為，這能讓歐洲的客商、媒體及社會(huì)各界了解中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的整體現(xiàn)狀。通過(guò)這個(gè)途徑，中國(guó)服裝企業(yè)能逐漸提高品牌影響力，并有機(jī)會(huì)讓更多中國(guó)品牌走向巴黎國(guó)際時(shí)裝周，而這一步將對(duì)中國(guó)服裝品牌走向世界有更大推動(dòng)作用。
期待與歐洲業(yè)界更深層合作
在本屆CTAF展會(huì)上，中國(guó)十一個(gè)品牌聯(lián)合展演無(wú)疑成為展會(huì)的最大亮點(diǎn)，七場(chǎng)表演場(chǎng)場(chǎng)觀眾爆滿，中國(guó)服裝品牌傳遞出的時(shí)尚創(chuàng)造力，讓歐洲業(yè)界和媒體對(duì)中國(guó)服裝整體形象刮目相看。
利郎男裝在首場(chǎng)表演后接受了媒體采訪，公司副總裁胡誠(chéng)初表示，利郎不走模仿的道路，以嶄新的概念展示給歐洲消費(fèi)者。盡管目前利郎還沒(méi)有直接走向國(guó)際市場(chǎng)，而是更多地在經(jīng)營(yíng)家門口的區(qū)域市場(chǎng)，但從未來(lái)發(fā)展方向來(lái)看，中國(guó)服裝走向世界是必然的趨勢(shì)。利郎這次來(lái)巴黎參加時(shí)裝表演，與今年年初到意大利米蘭參加時(shí)裝表演的目的一樣，是要向世界展示中國(guó)有創(chuàng)意的服裝產(chǎn)品和中國(guó)服裝企業(yè)的創(chuàng)造力，同時(shí)通過(guò)到歐洲參展，把國(guó)外一些時(shí)尚元素融入利郎品牌。胡誠(chéng)初坦言，在時(shí)尚之都巴黎徜徉，能感覺(jué)到歐洲人穿著的時(shí)尚精致，充滿浪漫氣息但又不花哨，與歐洲一些品牌服裝相比，中國(guó)的品牌服裝在神韻方面還有較大差距，這正是中國(guó)品牌近距離接觸歐洲市場(chǎng)該學(xué)習(xí)的東西。如何將國(guó)外獨(dú)樹(shù)一幟的設(shè)計(jì)創(chuàng)意、精美的工藝注入到利郎的產(chǎn)品中，這是值得思考的。胡誠(chéng)初認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)一旦走上品牌經(jīng)營(yíng)之路，就沒(méi)有退路，品牌營(yíng)造永無(wú)止境、品牌提升永不言成功。胡誠(chéng)初透露，針對(duì)歐洲和中國(guó)紡織服裝業(yè)發(fā)展的差異特色，利郎也在尋求一些與歐洲紡織業(yè)界合作的機(jī)會(huì)，時(shí)機(jī)成熟時(shí)也不排除并購(gòu)歐洲一些設(shè)計(jì)能力強(qiáng)和營(yíng)銷能力強(qiáng)的企業(yè)的可能。
歐洲媒體對(duì)展會(huì)上展出的羊絨服裝品牌給予了高度關(guān)注，外國(guó)記者對(duì)圣雪絨的原料、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及設(shè)計(jì)方面極為感興趣，當(dāng)聽(tīng)到中國(guó)企業(yè)能開(kāi)發(fā)可機(jī)洗羊絨、不沾油污的羊絨產(chǎn)品時(shí)，都發(fā)出吃驚的感嘆。
圣雪絨不僅以高科技產(chǎn)品贏得媒體和客商的青睞，其與歐洲業(yè)界探索的新合作方式，更令歐洲媒體贊嘆。據(jù)圣雪絨參展人員介紹，圣雪絨在巴黎入股了三個(gè)零售門店，這三個(gè)門店都在巴黎繁華的商業(yè)街上，并銷售圣雪絨的品牌產(chǎn)品。通過(guò)這種方式，圣雪絨能和歐洲的零售商建立穩(wěn)固定和密切的合作關(guān)系，而且投入不大。對(duì)圣雪絨的好處是，賣場(chǎng)完全由歐洲人經(jīng)營(yíng)，完全本地化，有利于產(chǎn)品銷售，而且通過(guò)合作伙伴，能更好地了解消費(fèi)者需求。對(duì)合作伙伴來(lái)說(shuō)，圣雪絨入股，資金更雄厚，而且圣雪絨還能給予結(jié)算方面的便利。中歐企業(yè)的合作雙贏能讓貿(mào)易更長(zhǎng)久更穩(wěn)固。
著名男裝企業(yè)依文集團(tuán)此次也出現(xiàn)在CTAF上，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌經(jīng)營(yíng)得有聲有色的依文集團(tuán)，此次試水國(guó)際市場(chǎng)，是希望在歐洲找到經(jīng)營(yíng)依文品牌的代理商。盡管在有限的展位上，無(wú)法全面展示依文的風(fēng)采，但款款精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，還是讓歐洲客商心動(dòng)不已。依文企業(yè)集團(tuán)總裁夏華向記者介紹，歐洲客商大力稱贊依文的設(shè)計(jì)和工藝，認(rèn)為和歐洲的品牌產(chǎn)品差距不大。依文所缺少的是展示自己實(shí)力的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。CTAF為依文向歐洲業(yè)界提供了展示自己實(shí)力和水平的機(jī)會(huì)，但這個(gè)平臺(tái)還不足以真正展現(xiàn)中國(guó)品服裝企業(yè)的整體風(fēng)貌，因?yàn)閰⒄沟钠髽I(yè)多是以接單為主的加工型企業(yè)，像依文這樣的品牌經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不多。如果CTAF展像國(guó)內(nèi)的服裝展會(huì)一樣是品牌企業(yè)唱主角，那中國(guó)服裝整體品牌形象將得到大力提升。夏華期待在不遠(yuǎn)的將來(lái)CTAF成為中國(guó)品牌企業(yè)的展示平臺(tái)，而這也是展會(huì)主辦方的努力方向。
